Горячий маркетинг

😳 ПОСЛЕ 40 ДРУЗЕЙ СТАНОВИТСЯ МЕНЬШЕ...

🔜 В 30 лет на моём дне рождения было около ста человек. Сейчас из них рядом со мной осталось около семи человек.

Раньше я воспринимал это как потерю. Сейчас я понимаю, что так постепенно меняется жизнь.

После 40 лет становится меньше свободного времени. Работа, семья, дети, проекты и бытовые задачи постепенно меняют привычный образ жизни.

Люди тоже начинают жить разными жизнями. Меняются интересы, ценности, цели и жизненные обстоятельства. Общение, которое раньше происходило постоянно, постепенно превращается в редкие сообщения и поздравления.

Кроме того, с возрастом появляется большая избирательность. В 25 лет можно было провести вечер большой компанией просто ради общения. В 40 лет уже хочется выбирать людей для общения гораздо внимательнее.

Поэтому с возрастом круг общения постепенно сокращается. Для взрослого человека это вполне естественный процесс.

Я пришёл к простому выводу. Количество людей вокруг меня не определяет качество моей жизни. Если после 40 лет у вас осталось несколько человек, с которыми можно спокойно поговорить о важном, посмеяться и попросить помощи, этого вполне достаточно.

⭐️ С возрастом я всё больше ценю людей, которые остаются рядом и поддерживают общение несмотря на изменения в жизни.

🙋‍♀️ ЕГО ТРУДНО СОЗДАТЬ, НО ЛЕГКО ПОТЕРЯТЬ…

Дефицит остается одним из сильных инструментов маркетинга.

При неправильном использовании аудитория быстро замечает манипуляцию и перестает доверять предложению.

Я использую три основных типа дефицита в своих предложениях.

1️⃣ ОГРАНИЧЕННЫЙ ОФФЕР ПО КОЛИЧЕСТВУ МЕСТ.

Один из самых понятных приемов заключается в ограничении количества мест или доступных позиций.

Например, вы продаете онлайн курс и открываете только 50 мест. Важно, чтобы такое ограничение действительно существовало и сохранялось на практике.

Такой подход работает, потому что человек понимает реальный объем доступного предложения и учитывает вероятность его завершения.

2️⃣ ОГРАНИЧЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ БОНУСОВ.

Второй вариант заключается в ограничении бонуса по сроку.
Например, только до конца недели к каждому курсу идет бесплатная консультация.

Здесь также важна честность со стороны продавца. Если бонус действительно имеет ценность и требует вашего времени или ресурсов, он усиливает предложение.
Если бонус добавлен только ради количества, аудитория быстро замечает его низкую ценность.

Лучше предложить один полезный бонус, который действительно помогает клиенту.

3️⃣ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, КОТОРОЕ БОЛЬШЕ НЕ ПОВТОРИТСЯ.

Третий вариант связан с предложением, которое действительно больше не будет доступно.
Например, вы запускаете специальный формат продукта один раз и заранее сообщаете, что повторного запуска не планируется.
Главное правило здесь заключается в честности.

Если вы говорите, что предложение больше не повторится, оно действительно должно больше не появляться.
В противном случае аудитория начнет воспринимать будущие ограничения менее серьезно.

Я использую дефицит именно таким образом. Ограничение должно быть реальным, понятным и подтверждаться вашими действиями.

Тогда дефицит помогает клиенту быстрее принять решение и одновременно сохраняет доверие аудитории.

➡️ Используйте дефицит честно, чтобы сохранять продажи и доверие аудитории.

😚 СТРУКТУРА ЗАГОЛОВКА, КОТОРАЯ ЦЕПЛЯЕТ...

Одна из моих любимых формул для заголовков — сочетать любопытство и пользу.

В хорошем заголовке должно оставаться ощущение недосказанности. Читателю интересно узнать ответ, но при этом он сразу понимает, какую пользу получит из текста.

То есть не просто «интересно», а «мне интересно, потому что это может быть мне полезно».

🔜 Вот несколько примеров:

🟣Что происходит с телом, если пить зеленый чай каждый день. Неожиданные факты

🟣 Почему одни люди лучше запоминают сны. Причина может вас удивить

🟣 5 необычных способов использовать мед в быту. Один из них вы точно не пробовали

🟣 Что изменится, если ходить 10 000 шагов каждый день. Реальные результаты

🟣 Привычки успешных людей, о которых редко говорят

🟣 Что произойдет, если спать по 8 часов каждую ночь. Что говорят исследования

🟣 7 способов использовать обычную соду, о которых вы могли не знать

🟣 Какие продукты действительно полезны для зрения. Разбираемся без мифов

🟣 Почему путешествия могут изменить вашу жизнь. Причина не только в новых впечатлениях

🟣 Одна простая привычка, которая может улучшить память и концентрацию

🔜 Моя формула простая: оставляйте в заголовке вопрос, интригу или недосказанность, но сразу показывайте читателю, зачем ему читать дальше.

Сохраните эту структуру и попробуйте использовать ее в своих заголовках.

Реклама в играх и как ее правильно использовать

Вообще, это вам к Роману, конечно, но давайте без него попробуем поразбираться.

У игровых интеграций, если верить исследованию Ipsos, получается добиться у игрока мысли "этот бренд для таких, как я», а это дорогого стоит.

Ipsos изучили 37 тысяч игроков в 16 странах Европы. Среди тех, кто играл в игры с брендовыми интеграциями, согласие с этой формулировкой в среднем на 31% выше, чем среди тех, кто в эти игры не играл.

По отдельным кампаниям результаты разные: Beats — +97%, Pepsi — +26%, Visa — +18%. Механики вполне земные: турниры Beats внутри EAFC, щиты Pepsi и Visa у виртуального поля. Бренд занимает место, где игроку понятно его присутствие.

Что из этого можно адаптировать у нас? (да кто бы знал, спросите Ярослава)

Для начала перестать писать в брифе просто «геймеры». У покупателей продуктов, мебели и банковских услуг могут быть совершенно разные игровые привычки.

Следом проверить, можно ли вообще купить нужную интеграцию: договориться с издателем, оплатить размещение, охватить российскую аудиторию и получить данные для оценки. Из европейского кейса эти условия автоматически не переносятся, сложно сейчас договариваться.

И только потом придумывать способ интеграции бренда. Для мебельной компании я бы проверил гипотезу с предметами для игрового дома. Для спортивного бренда с экипировкой или турниром. У продукта должна появиться понятная функция в игре.

Ну и самое важное — заранее договориться, что считаем результатом. А то начнете там продаж товара в штуках ждать. Или лидов на квартиру в Мытищах (верю что такое бывает).

Грамотные инвестиции по фильмам

Продолжим тему мистики и совпадений? Конечно да. Тут мне такой факт попался. Помните сцену в "Форрест Гамп" где герой акции Apple достает из почтового ящика, и говорит что "теперь нам работать не нужно"? Так вот.

Если бы кто-то вложил 1000 долларов в акции Apple в июле 1994 года, когда вышел фильм "Форрест Гамп", и не продавал их, сегодня они стоили бы $1,38 млн. И это чистыми, без постоянных реинвестиций (так еще больше).

Самые большие доходы были еще впереди, так как оставалось еще 13 лет до появления iPhone, основной рост произошел после этого.

Такие дела.

😐 ПРОДУКТ МОЖЕТ БЫТЬ ГЕНИАЛЬНЫМ, НО ЕГО НЕ КУПЯТ...

Иногда проблема действительно заключается в продвижении продукта.

Кофейня может варить отличный кофе, но находиться в месте с небольшим потоком людей.

Эксперт может хорошо разбираться в маркетинге, но обращаться к аудитории, которой его услуги не нужны.

Онлайн школа может создать сильный курс, но недостаточно понятно объяснить его ценность потенциальным клиентам.

Сам по себе хороший продукт еще не гарантирует стабильные продажи.

Для продаж важны аудитория, упаковка, доверие и понятный путь к покупке.

1️⃣ Сначала нужно определить аудиторию, которой действительно нужна ваша услуга или продукт.

2️⃣ Затем важно понятно показать проблему, которую вы помогаете решить клиенту.

Например, вместо консультации стоимостью двадцать тысяч рублей можно предложить бесплатный разбор конкретной ситуации.

Вместо прямой продажи курса можно сначала показать реальные кейсы и результаты учеников.

Вместо обычного заявления о качестве кофе можно показать конкретные причины посетить вашу кофейню.

Поэтому перед очередной доработкой продукта проверьте свою систему продвижения.

🔴 Понимает ли ваша аудитория ценность предложения?

🔴 Попадает ли ваше предложение к нужным людям?

🔴 Есть ли понятный первый шаг перед покупкой?

Иногда именно эти вопросы определяют количество продаж сильнее, чем дополнительные функции продукта.

Сильный продукт требует понятной коммуникации с потенциальными клиентами.

Когда аудитория понимает ценность предложения, ей проще принять решение о покупке.

Ваша личная акула

Когда вы покупаете браслет фирмы Fahlo вы «становитесь владельцем» настоящей живой акулы, за которой можно наблюдать всю жизнь.

Помимо фото и имени животного, вы получаете GPS, чтобы видеть, где оно находится в океане.

Ну кайф. (Браслет не очень как по мне, а идея топ).

Примерно так выглядит статистика за август.

Надо понимать, что 6 месяцев я вообще не занимался аккаунтом, было куча других задач.

Все темы, сценарии, карусели созданы при помощи связки trendsee + claude. Я сам принципиально не придумывал ни одной темы, ни одного скрипта. Иногда только брал рефы, которые попадались в ленте. Было интересно как справится ИИ.

В целом, хоть пока и не было ни одного видео 200 000 + просмотров, справился неплохо.

Особенно понравилась конверсия в подписку.

Сегодня покажу как реализовать такое для своего аккаунта.

В 17:00 мск проведу новый эфир в клубе на тему:

«Создание Reels и каруселей-миллионников в любой нише при помощи нейросетей. +700–3000 подписчиков в любой нише»

Будем разбирать не очередную схему «попросите нейросеть придумать 20 идей для Reels», а полноценную систему создания и масштабирования контента.

На эфире покажу:
— как проводить конкурентную разведку и собирать контент-радары
— как при помощи нейросетей анализировать текущий контент и находить идеи для роста
— как собирать контент-план не из головы, а на основе данных
— как писать сценарии Reels, у которых есть потенциал залететь
— как расшивать одну идею сразу в несколько форматов: Reels, посты и карусели
— как собрать из этого систему, которая может приносить +700–3000 подписчиков

Если вы ведете свой блог, развиваете контент клиента или отвечаете за продвижение бизнеса — приходите.

Подписаться на закрытый канал -> @petrochencow_bot

🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋
Самый долгий шаг в открытии ИП — это решить, что пора

Всё остальное делается десять минут в приложении. Без поездки в налоговую, без бумаг, без очередей. И за ноль рублей.

Очередь в налоговую, стопка документов, неделя ожидания остались на картинке из 2010-го. Регистрация ИП давно перестала быть квестом. Но люди всё равно откладывают, потому что помнят именно этот сценарий.

Т-Бизнес берёт рутину на себя. Открываете ИП онлайн за 0 ₽, специалисты сопровождают на каждом шаге и консультируют 24/7.

В комплекте на старте:

– 2 месяца бесплатного обслуживания счёта
– онлайн-бухгалтерия за 0 ₽
– бесплатный выпуск и доставка электронной подписи

ИП, счёт, бухгалтерия и электронная подпись, и ни рубля на старте. Ну, что, убедил?

👉 Это знак для свежего старта вашего дела с Т-Бизнесом

А вы как открывали ИП — через налоговую или онлайн?

😳 УВЫ, НО SEO НАЧАЛО УМИРАТЬ, КОГДА ЛЮДИ ПЕРЕСТАЛИ ИСКАТЬ…

Раньше, если мне нужно было выбрать сервис, специалиста или какой то продукт, я открывал Google, изучал сайты, смотрел выдачу, читал статьи и сравнивал предложения.

Сейчас я просто спрашиваю у ИИ, что выбрать. В ответ получаю готовую подборку вариантов с объяснением причин.

Если раньше компании боролись за первые позиции поисковой выдачи, то теперь появился ещё один способ получения трафика.

ИИ может выбрать несколько вариантов и объяснить пользователю причины своего выбора. Поэтому для маркетинга появляется новая задача.

Компании могут годами заниматься SEO, покупать ссылки, писать статьи и оптимизировать страницы. При этом потенциальный клиент может получить информацию о компании через ответ искусственного интеллекта.

ИИ анализирует разные источники информации о бренде: публикации, отзывы, обзоры, форумы, социальные сети и экспертные материалы.

Поэтому становится важным присутствие бренда во всём интернете.

Теперь маркетологам приходится учитывать источники, которые используют системы искусственного интеллекта. Это направление уже называют GEO, или Generative Engine Optimization.

Я думаю, что для маркетологов это станет одним из главных направлений ближайших лет.

Теперь важно понимать, какую информацию искусственный интеллект находит о компании и какой ответ получает потенциальный клиент.

Поэтому я бы уже сейчас начал следить за этим направлением.

Вопрос о позиции сайта постепенно дополняется другим важным вопросом:

➡️ Что искусственный интеллект говорит о вашем бренде, когда потенциальный клиент спрашивает, кого выбрать?

Маркетинг взял ИИ первым и внедрил последним

100% маркетинговых команд используют ИИ для контента, но только 13% говорят, что он встроен в операционку.

Цифры из свежего исследования Bessemer Venture Partners: опросили 173 руководителя в 113 компаниях портфеля — инженерия, финансы, HR, продажи, маркетинг, клиентский сервис. Данные выложили открыто, можно сверяться.

Разрыв между функциями получился неприличный. У инженеров 90% команд либо уже развернули ИИ, либо строят на нём процессы. В финансах активно внедряют 24%. В HR больше половины всё ещё экспериментируют. Маркетинг формально впереди всех по проникновению и в самом хвосте по глубине.

Инженеров тормозит качество кода и ревью, то есть технический долг. Финансы — качество данных и комплаенс. А маркетинг назвал главным барьером brand safety и контроль качества, 60% опрошенных говорят об этом. Единственная функция, где мешают не данные и не регуляторика, а то, что за результат стыдно перед брендом.

По своей практике вижу ровно это. Сгенерировать сотню картинок и десяток сценариев сегодня умеет стажёр. Провести их через юридическую проверку, гайд, согласование с клиентом и не получить репутационных рисков — вот здесь процесс и рвётся. Инструмент дешёвый, обвязка дорогая.

Для нашего рынка это переводится просто. Агентства продают часы и людей. Клиент, у которого внутри ИИ уже даёт прирост объёма без роста штата, начинает иначе смотреть на смету. Обосновать команду из двенадцати человек на проекте в этом году будет заметно труднее, чем в прошлом.

Важная оговорка, выборка — портфель американского венчурного фонда, техкомпании на стадии роста. У них другой доступ к инструментам (73% сидят на Claude), другая цена ошибки, другая скорость. Мы медленнее и консервативнее, но отставание российский рынок обычно проходит быстрее, чем сам ожидает.

Вопрос к тем, кто в агентствах и в клиентских командах: ИИ у вас уже поменял структуру команды — или пока только скорость производства?

😏 ГОТОВЫ ЖИТЬ В ВИРТУАЛЬНОМ МИРЕ?

Как будет выглядеть ваша жизнь, если однажды вам больше не придётся выходить из дома?

Возможно, работа, отношения, путешествия и развлечения полностью переместятся в виртуальную реальность.

Звучит как фантастика, однако уже в лохматом 2023 году в VRChat состоялась настоящая виртуальная свадьба. Люди находились в разных странах, использовали разные имена и аватары, но всё происходило как на обычной свадьбе. Там были гости, конкурсы, эмоции и даже слёзы.

➡️ Тогда возникает важный вопрос: если человек может построить целую жизнь в виртуальности, зачем ему обычная?

Что, если через десять лет станет нормально работать в метавселенной среди цифровых коллег и руководителей, которых вы никогда не встречали лично?

Что, если вторая квартира будет существовать в цифровом городе, где вы встречаетесь с друзьями, проводите переговоры и накапливаете цифровые активы?

А что, если любимым человеком станет ИИ с лицом, голосом и характером, который полностью подстраивается под вас? Уже сегодня существуют цифровые компаньоны, с которыми люди строят эмоциональные отношения.

Тогда что произойдёт с университетами, ЗАГСами, городами и самой идеей семьи?

Мы привыкли думать, что виртуальный мир является развлечением.

Однако со временем он может стать полноценной средой для работы, общения, отношений, покупок и развлечений.

Там могут существовать деньги, конфликты, карьера, отношения и праздники. Всё это будет происходить внутри цифровой среды.

Конечно, найдутся люди, которые предпочтут сохранять привычный образ жизни.

Но где проходит граница между реальным и виртуальным, если ваш мозг воспринимает пережитые эмоции как настоящие?

Возможно, однажды у вас действительно будет две жизни.

Обе жизни могут восприниматься вами как настоящие.

А виртуальная среда может оказаться привлекательнее для многих людей. Там можно изменить внешность, возраст, голос и другие характеристики своей цифровой личности.

Вопрос уже связан с развитием технологий.

📕 Вопрос заключается в том, что мы будем считать реальностью через несколько десятилетий.