Будни инхауса

Сегодня у этого канала день рождения. Ровно два года назад мой приятель, зазнайка и юрист одной из старейших юридических фирм сказал: «Да какие у инхаусов проекты? Вы же так, ерундой занимаетесь».

Порядком офигев от такого обесценивания, в ночь с 2 на 3 октября, после вернисажа Право.ру, где анонсировали новую премию, я сделала канал публичным. Идея была в том, что наверняка найдутся инхаусы, которым интересно читать не только про громкие победы, премии и рейтинги, но и про обычные будни, ведь своя рубашка ближе к телу.

Ирония в том, что:
• на канал сначала подписались поверенные из частной практики,
• затем партнёры юр. фирм,
• следом – хэды и руководители функций в инхаусе.

Линейные IP-юристы из инхауса так и не пришли😅

Возможно, причина в том, что я не делаю обзоры судебной практики, подкасты или полезные гайды (для этого уже есть более достойные каналы, авторов которых можно регулярно заметить здесь в чате).

Мне же нравится балансировать где-то на стыке IP, управления проектами, автоматизацией и шутками за 300.

Поэтому положа руку на сердце, для меня большая загадка, почему именно вы подписаны на мой канал. Но я рада, что 2 года назад решила громче говорить о своей работе.

Гид по бюджетному планированию юр. функции (подготовлен Академией юр. менеджмента, забрать можно здесь)

Если бы этот материал попал мне в руки пять лет назад, я бы расплакалась от счастья.

Тогда я только переехала из Дагестана, где работала напрямую с собственником бизнеса и ✨сюрпрайз сюрпрайз✨ никакого бюджетного планирования у нас не было. Бухгалтер просто открывала мне сейф, получив смску от шефа.

Поэтому когда в Москве я в первый раз услышала про CAPEX, OPEX, фин. стратегию на 5 лет, экрулы и помесячный план/факт – хотелось сесть в углу, молча обняв коленки.

Гид во многом снимает эту проблему, поэтому кому актуально, рекомендую прочитать целиком.

Я хочу остановиться лишь на отдельных моментах, приземлив их на свое направление по ИС:

➖ Подключайте весь отдел
Супер правильная, на мой взгляд, история: когда HoL привлекает руководителей направлений, которые более детально видят картинку на своем участке.

Что бюджетирую я?
1) Расходы на услуги внешних консультантов/патентных поверенных
2) Патентные пошлины: поддержание в силе портфеля ИС, новые регистрации (у нас преимущественно товарные знаки и концессия)
3) Судебные расходы по делам с ИС

➖ Знайте планы компании на следующий год
Например:
1) Сколько ОИС нужно продлить
2) План по новым регистрациям ТЗ
3) План по открытиям по франшизе
4) Периодический ребрендинг
5) Наличие судебных споров или их прогнозируемая вероятность

Хочется еще добавить: знайте чужие планы на следующий год )

Например, это относится к внешним консультантам, к которым я каждый год заранее прихожу с вопросом как изменятся их аппетиты цены в следующем году.

Либо планируя запас на патентные пошлины – опереться можно не только на исторические данные, что их повышали два года подряд, но и на информацию из чата поверенных, где нет-нет, да и проскакивают сведения из кулуаров Роспатента о грядущем новом повышении.

➖ Переносите спец. проекты/расходы с бюджета ЮД

Поддерживаю этот подход, поэтому расходы на новые товарные знаки мы закладываем в бюджет департамента маркетинга, а по франшизе – в департамент развития бизнеса. Кто музыку заказывает, тот за нее и платит.

➖ Будьте готовы к разочарованию

Финансы учат дисциплине и планированию. И одновременно – принятию переменчивости жизни и тому, что все просчитать невозможно.

Иногда Правительство не просто повышает пошлины на %, а меняет всю формулу расчета. Иногда бизнес внезапно достает из чертогов разума новые проекты (и спасибо им за это!). А иногда и у меня возникает особое настроение на разные активности (тот же бизнес-завтрак или командировка на форум).

Адаптироваться к изменениям – важный скилл. Поэтому в ход идет:
ВСЕГДА дружить с финансистами, знать, у кого остается неизрасходованный бюджет, договариваться, шантажировать, умолять, переносить с других источников финансирования и прочая уличная магия🦄

Понимаю, что тема финансов по-прежнему табу для юридического мира и мало кто захочет раскрывать карты, но мне интересно узнать:
а как вы планируете свой бюджет?

Анастасия Любченко после того, как похвалили её чувство юмора:

С саморефлексией закончили, можно поговорить о приятном:

Куда потратить денежки 🥰💸

Многие компании сейчас формируют бюджет на 2027 год – в том числе на обучение.

Предлагаю вам написать в комментах какое реально полезное обучение вы недавно прошли? Или сами его запустили (реклама разрешается).

Пока у меня в хотелках:
1 - Неизменно, модули Марафона юридического менеджмента
2 - Курс по ИИ-агентам и вайбкодингу (ищу хороший НЕ юридический курс)
3 - Курс по публичным выступлениям (чтобы не только красиво улыбаться, но и красиво говорить).

Из хардов хотелось пойти на франчайзинг, чтобы взаимоопылиться подходами с другими компаниями, но единственный известный мне курс не запустился в этом году (рубрика: могли прийти, но не пришли).

А чему учитесь вы? (нестандартные идеи приветствуются) 👀

Так, давайте честно признаем, что я не напишу экспертный обзор с бизнес-завтрака, и пойдем дальше?😅

Причины две:
1. Мой интерес к реализованным проектам моментально падает, как и либидо на свидании с мужчиной, у которого нет чувства юмора.

2. Не хочу упрощать трехчасовое выступление спикеров, которое работало в комбо с шикарными визуальными примерами, комментариями модератора и активной дискуссией с залом прямо по ходу выступлений, — до тезисов в посте. Такая сухость ломает кайф.

Как организатор, оставлю здесь три момента (сорри, много букв):

1. Понравилось подбирать спикеров и общую канву встречи. Ощутила, как сработала насмотренность с форумов: знаю, кто из инхаусов активно выступает, на какие темы, кто говорит о юридических изысках, а кто о реальных бизнес-подходах.

В то же время хотелось пригласить тех, кто еще не замылил глаз. Магнит, в силу своего присутствия в Краснодаре, не так часто появляется на московских площадках, хотя безусловно силен в своей экспертизе и портфолио кейсов. В Марию из Самоката я влюбилась на другом форуме — сразу подумала, что нужно будет позвать её выступить (оставалось только придумать и сделать мероприятие). Держала в рукаве еще парочку спикеров, но тайминг встречи уже не позволил бы.

Благодарю всех за доверие, готовность прийти и даже прилететь, несмотря на переносы / отмену рейсов 🙏🏼

2. Ко мне много раз приходили разные консультанты с предложением провести мероприятие в офисе Дикси. Понимая все сложности площадки в Сити и корпоративных согласований, я неизбежно отказывала. Но в этот раз сделала исключение.

Во-первых, много лет партнерства на уровне компаний.

Во-вторых, по воле случая, Дмитрий наблюдает мой рост как спикера с самого первого выступления (мы были не знакомы, просто я от паники перед началом сессии вцепилась в него в пустынном коридоре Балчуга). Тогда он мне помог, но позже были и обратные ситуации, когда он публично меня опрокидывал, чтобы я набивала шишки (ничего личного, просто зал уснул после обеда, поэтому надо было взбодрить его хорошей перепалкой). Сейчас я легко уворачиваюсь от подножек и парирую в ответ)🤺 Зал классно считывает эту энергетику и возвращает комплиментами.

Любое развитие — это путь, который мы проходим с определенными людьми. Поэтому провести в этом году ряд совместных экспертных сессий на Право.ру, в Черкизово и зафиналить в офисе Дикси — пусть и небольшой, но мой личный способ сказать спасибо.

3. На втором часу РЕЗКО почувствовала, что меня отпустили обезболивающие. Накануне случилось обострение проблем со здоровьем, прямо из офиса дважды экстренно уехала в больничку. Врачи отпустили под условием пить обезболы каждый час.

Ирония судьбы, что я в белом костюмчике, а на уровне желудка у меня разливается пятно крови. В зале куча глаз, направленных на меня, но никто не увидит, потому что кровотечение внутреннее.

Пару минут думала, могу ли я прямо сейчас выйти из зала (и вообще не возвращаться). Короткий инсайт — нужна замена. Если я выйду из уравнения, карточный домик не должен схлопнуться.

➖
В остатке — почему-то раньше мне казалось крутым собрать такое мероприятие. По факту, на утро я проснулась с мыслью: это мелочь, я могу гораздо больше.

Консультанты у меня в личке, которых не позвали на бизнес-завтрак

Анонсирую еще двух спикеров, которые выступят на нашем бизнес-завтраке уже в этот четверг:

🌟 Борис Дмитриев – руководитель направления правовой поддержки ECOM, IP и IT, Магнит:

- как ритейлеру не оказаться заложником в чужих спорах поставщиков;

- о пределах проверки прав и почему сеть не должна подменять собой суд,

- "боевые" кейсы: от споров по упаковке и патентам до нашумевших историй типа Белорусочки, непосредственным участником которых был Магнит.

🌟 Мария Калинчева – руководитель группы по сопровождению бренда, Самокат:

• IP-комплаенс в отношении СТМ, риски и защита элементов упаковки;

• использование иностранных слов на упаковке с учетом требований закона о русском языке.

Тем временем, список
регистраций давно переполнился с горкой.

Изначально я планировала тихий междусобойчик, но раз уж звать гостей, то столько, сколько вместит зал. Теперь мы ожидаем 60 крутейших экспертов из разных компаний: Ашан, Детский мир, Марс, Черкизово, Шоколадница, Мултон и прочие.

Неожиданно, но заглянуть в гости захотел крупняк и не из FMCG: Татнефть, ЛЛК-Интернешнл, Уралвагонзавод, Иннотех.

Намечается продуктивное утро)

Новый для меня опыт – быть не только спикером, но и организатором:
- собрать всех умных и классных в одной комнате,
- позаботиться о программе,
- найти бюджет и исполнителей,
- превратить наш офис в Сити в самую гостеприимную площадку)

Это первый раз, когда Дикси откроет двери для большого юридического мероприятия.
Жду вас ❤️

Регистрация закрыта, участие по подтверждению организаторов.
Пожалуйста, возьмите паспорт 🚨

У меня есть дежурная шутка, что когда я выгорю в юридической профессии — я хочу стать музейной горгульей. Той тетенькой на стульчике в художественном зале, которая оживает только в момент, когда кто-то слишком близко подходит к предметам искусства.

Как говорится, вселенная нас слышит, поэтому послала мне исполнение желания. А точнее — проект по размещению картин известного художника в нашем офисе в Сити. Картины большие (2х2), дорогие и впечатляющие. Ответственной за выставку и сопровождение проекта была назначена известная галеристка Анастасия Любченко (дошутилась).

К сожалению, первоочередной фокус внимания пришлось направить не на мои любимые вопросы IP и музейного права, а на вопрос сохранности картин и распределения рисков в случае

любых последствий применения, воздействия, падения, запуска или срабатывания вооружений, военной техники, летательных аппаратов (включая БПЛА), средств поражения, боеприпасов и их частей, а также обстрелов и взрывов и прочих средств поражения, включая объекты, считающиеся нейтрализованными, несмотря на наличие выданных актов (иных документов) об отсутствии взрывоопасных предметов на данной территории.

Плюс-минус такие формулировки есть во всех офертах WB, Ozon, Яндекс Маркет. В такое время живем.

На этом фоне внимательно следила за действиями Татьяны Ким (WB) в связи с ситуацией со складами. Компания взяла на себя обязательство выплатить селлерам компенсацию стоимости уничтоженных товаров.

Чтобы растянуть выплаты и снизить нагрузку на обороты, WB создали «симулятор продаж». Селлеры будут получать деньги как будто товары продаются со склада — с той же скоростью, ценами и скидками.

Кажется, что этот инструмент было легко автоматизировать, потому что в компании уже были накоплены исходные данные: аналитика продаж, цены и количество по каждому SKU (которые, кстати, иногда используются селлерами для взыскания с маркетплейса убытков за незаконно заблокированные карточки товара).

Сейчас меры поддержки направлены на малый бизнес. Достаточно ли этого и будет ли Ким помогать среднему и крупняку — не ясно.

Пока что самым известным (мне) примером личной ответственности остается Говард Лютник — CEO Cantor Fitzgerald, компании, потерявшей 658 сотрудников 11 сентября. Никто из сотрудников, находившихся в офисе тем утром, не выжил после атаки.

Несмотря на то, что компания потеряла две трети своих сотрудников и оказалась на грани финансового краха, Лютник принял решение выплачивать родственникам погибших 25% всей прибыли компании в течение 5 лет и медицинскую страховку на 10 лет. На сегодняшний день выплаты семьям сотрудников составили около 180 млн долларов.

Гнев человеческий

Как говорил Сергей Галицкий в старом интервью Лизе Осетинской: «южные люди — они с большей амплитудой» (о своем решении продать «Магнит»).

Я воспитывалась в Сибири, но кровь во мне лезгинская, поэтому разгон от спокойствия до ярости происходит за секунду.

Но хоть я и эмоциональная, но не сумасшедшая. Было бы странно, если бы к своим годам я не научилась этим управлять (особенно в рамках рабочих отношений).

Первое и главное правило: не направлять гнев на людей, а трансформировать его в энергию.

Вы не представляете, сколько проектов я затащила на этом топливе))

Недавно на форуме, где я рассказывала про свой проект автоматизации, Костя Новиков задал мне вопрос: «ну скажи, какая денежная мотивация была от компании, чтобы ты сделала такой проект, — от миллиона?» Я расхохоталась. Потому что единственной мотивацией была вспышка ярости в моменте на конкретного менеджера и недовольство неэффективным процессом в компании.

Что еще я делаю в моменте:
- Контролирую внешнее проявление: мимику, голос (но пока не понимаю как контролировать взгляд)
- Корректирую переписку: мой самый частый запрос в ИИ: «напиши то же самое, но вежливее»
- Не позволяю эмоции ослепить себя: оцениваю расстановку сил и последствия (не только для себя, но и для подразделения).

Демин в интервью говорит о том, что важно иметь в команде человека, который знает твои особенности и подсвечивает риски. У меня такой человек есть. И огромное ей спасибо.

Забавно, что она тоже научилась использовать мой гнев, поэтому если кому-то из партнеров нужно жесткое письмо — оно, скорее всего, выйдет из-под моего пера.

Если честно, я долго считала свой гнев недостатком. Пыталась гасить его и быть «пай-девочкой». На практике это только сжирало энергию.

Гнев не надо подавлять — это глупо и ресурсозатратно. Его надо принимать как часть своего темперамента. Гнев — это ресурс / топливо / дар. Главное направлять его в нужное русло.

Стало интересно: знаете ли вы свои травмы и научились ли использовать их в работе?
Потому что я - да)

Поделитесь в комментариях, кто смелый. А я расскажу свой пример🌚