AFC_Russian Factoring

Наибольший приоритет мы отдаем развитию транзакционного бизнеса. В 2026 году мы запустили несколько востребованных клиентами продуктов — аккредитивы, факторинг, существенно улучшили нашу полку депозитных продуктов, - рассказал ТАСС заместитель председателя правления ДОМ.РФ Банка Александр Аксаков

Иван Носов, СЕО СберИндии:

Сегодня СберИндия — единственный банк, который системно финансирует экспорт товаров из Индии в Россию. Видим, как растёт спрос на дисконтирование аккредитивов и постфинансирование у индийских экспортёров.У двух стран общий интерес: надёжные финансовые инструменты для растущего товарооборота и инвестиций. Наша задача — их обеспечить.

Раньше мы не были готовы к работе с сетями из-за финансовых сложностей: в сетях часто предлагают отсрочку платежа на два месяца вместо предоплаты, а это создавало финансовую нестабильность. Сейчас договорились с банком о работе через факторинг, так что финансовая сторона вопроса решена. У нас есть объемы продукции и налаженная логистика, но физически не можем попасть в сети – нам просто не отвечают. Ведем переговоры с «Ярче», «Метро», «Магнитом», «Пятерочкой», «Лентой». Со «Светофором» вести переговоры не вижу смысла: у нас продукция премиум-сегмента.

«Маркетплейсы и традиционная торговля, на мой взгляд, будут все больше расходиться по типам покупок и товарным категориям. Платформенная модель особенно хорошо работает с типовыми товарами, где покупателю понятны характеристики, не требуется консультация, а сама сделка легко укладывается в формат самообслуживания. Чем проще и стандартнее покупка, тем сильнее преимущество маркетплейса: большой ассортимент, возможность быстро сравнить предложения разных продавцов и высокая ценовая конкуренция.

Совсем другая ситуация со сложными товарными категориями и профессиональной продукцией. Если покупателю нужно подобрать решение под конкретную задачу, получить консультацию, сформировать комплект товаров, согласовать условия поставки или другие параметры сделки, роль специализированного продавца становится намного выше. Поэтому профессиональная и специализированная розница, на мой взгляд, сохранит сильные позиции именно в тех сегментах, где экспертиза и сервис влияют на решение о покупке не меньше цены.

Особенно хорошо это видно в B2B. В строительстве, производстве, в оптовой торговле закупка может предполагать индивидуальную цену, отсрочку платежа, рассрочку, кредитный лимит, определенный график и объем поставок. Здесь продавец конкурирует уже качеством всей сделки – тем, насколько гибко он может выстроить условия под конкретного клиента. В том числе возможностью встроить финансирование непосредственно в процесс продажи: например, предоставить покупателю рассрочку или использовать факторинг, чтобы дать ему отсрочку и при этом самому не ждать оплаты.

Поэтому полного замещения традиционной торговли маркетплейсами я бы не ожидал. Скорее разные форматы будут сильнее проявлять свои преимущества в разных категориях и сценариях покупки. Типовые и легко сравнимые товары будут всё активнее продаваться через универсальные платформы, а сложные категории останутся важной зоной для специализированных продавцов и нишевых площадок, способных предложить покупателю экспертизу, сервис и более гибкие условия сделки.»

«За первые шесть месяцев года портфель факторинга Сбера на юге России превысил 22,3 млрд руб. Это составляет около трети регионального рынка и отражает общефедеральную тенденцию. В топ-5 южных регионов с наибольшим объемом портфеля и количеством сделок вошли Краснодарский край — 12,9 млрд руб., Ростовская область — 4,7 млрд руб., Ставропольский край — 2,2 млрд руб., Дагестан — 792 млн руб. и Адыгея — 627 млн руб.»,

Я не жду, что ЦФА заменят факторинг: 2,8 трлн рублей портфеля факторов — это инфраструктура проверки покупателей, которой у цифрового рынка нет. И я не жду массовых выпусков под запасы от малого бизнеса, пока его склады заложены банкам: сам факторинг за годы дошел до МСП лишь на 195 млрд рублей, и цифровой рынок не пройдет этот путь быстрее.

Чего жду — первых пулов дебиторской задолженности крупных плательщиков в долговых ЦФА и роста гибридных выпусков «деньги или товар» в производстве и агросекторе. Важная оговорка: обеспеченные цифровые права как отдельная категория заработают в полной мере только после выхода нормативных актов Банка России.

По оценке Ассоциации «СИЗ», при фактическом цикле расчетов за СИЗ около 120 дней отрасль постоянно держит в дебиторской задолженности порядка 118 млрд руб. — при объеме рынка средств индивидуальной защиты в 2024 году в диапазоне 311–350 млрд руб.