Денис Марфутин


Гео и язык канала: Россия, Русский


Генеральный директор Marshall Automotive, Член совета директоров Ароматный Мир
eх-директор Yandex • METRO • X5 • Ford
Стратегия • управление • e-commerce

Связанные каналы

Гео и язык канала
Россия, Русский
Статистика
Фильтр публикаций


«РОССИЙСКИЙ РИТЕЙЛ БОЛЬШЕ НЕ РАСТЕТ. ВПЕРВЫЕ ЗА 20 ЛЕТ.»

Михаил Бурмистров, генеральный директор Инфолайн.

Точнее не растет в штуках, в деньгах рост неизбежен минимум из-за инфляции, роста цен на топливо и курса (это фактор ещё не переложили в цену, а там 15%(!)).

Аутсайдеры 1П 2026:
- М.Видео -31.1% (!)
- Ашан -2.5%
- Светофор -4.5%
- Яндекс Маркет -18.2% (!)
- Лемана Про -1%

Растут на уровень инфляции:
- Fix Price +3.8%
- Вкусвилл +7.8%
- X5 Retail + 10.5%
- Красное и белое +11.2%
- Магнит +12.8%
- DNS +13.4%

Растут выше инфляции:
- WB +21%
- Лента 26.4% (спасибо купленному OBI)
- Ozon +29%

Итого:
Физический ритейл - замедлился и почти не вырос в штуках. 5 из топ-10 игроков вообще упали, включая лидера DIY - Лемана Про, что объясняется «вставшим» рынком недвижимости, который влияет и на бытовую технику и на товары для дома.

Что ждет в 2027?
В ближайшие 12 месяцев, по прогнозу Михаила проще не будет, поэтому нужно оптимизировать эффективность, замораживать или снижать арендные ставки, растить долю собственных марок (где остался заработок) и не перекладывать весь рост курса в цены. Иначе все клиенты уйдут в онлайн.

Держимся.


Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
ВСПОМИНАЯ КРИЗИС 2014 ГОДА - ПОЧЕМУ КРИЗИС ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ

В этой истории я вспоминаю события 12-летней давности, когда General Motors (который в Америке часто называют Government Motors / Государственные автомобильный завод), из-за санкций ушёл с российского рынка с двумя самыми массовыми на тот момент брендами - Chevrolet и Opel.

Я работал директором по маркетингу Ford Motor Co в России и мы придумали как конвертировать клиентов «ушедших брендов», которые по всем опросам при покупке как раз рассматривали Ford - в качестве альтернативы next car - программу льготного трейд-ин, где давали за «сдачу Opel, Chevrolet и Honda» (которая тоже ушла), повышенную скидку за трейд ин - в районе 100 тыс руб. Цель была - пересадить клиентов оставленных без сервиса, гарантии и дилеров, на автомобили Ford. В итоге доля таких клиентов выросла с 9-11% до 25%.

Поэтому считаю, что кризис - время возможностей. И каждый ушедший с рынка бренд, или закрытый магазин - освобождает место для растущих форматов. И это нормальный естественный процесс, после которого всегда (вспоминаем экономические циклы) будет подъем. Осталось только его дождаться, не сломавшись.

2 сентября я выступаю на большой встрече бизнес клуба 500 крупнейших ритейлеров Redis Business Class. Подробности тут.


КАКИЕ КАНАЛЫ Я ЧИТАЮ

Работая в Яндекс я познакомился с талантливыми и экстраординарными людьми, с некоторыми из которых теперь дружу.

И с удовольствием слежу за ними и их публикациями в личных телеграм каналах, которыми хочу с вами поделиться:

1. Прикладные уроки AI от СМО Яндекс браузера - Саша Мальцев
https://t.me/maltsevprosto

2. Канал Exec Search Яндекса HR - Анаит Антонян
https://t.me/out_of_people

3. Мыслить как директор по продукту от ex-CPO Яндекс Лавки - Никита Толстой
https://t.me/nikita_tolstoy

Это мои любимые. А вообще есть целая папка «Авторы из Яндекс». Ссылка тут


Ну и конечно тут просто супер-звездный каст. Все мечтают сняться у Нолана!

P.S. Кристофер Нолан - режиссер N1 сейчас. Его Интерстеллар N1 фильм в Топ-250 Кинопоиска.


ОДИССЕЯ ГОМЕРА НОЛАНА

Моя оценка - 9/10. Фильм - живая книга про ошибки лидерства. 100% Рекомендую к просмотру.

Важно: Весь хайп про «чернокожую Елену Троянскую» и исторические неточности -как будто просто PR кампания, чтобы разогреть интерес к фильму.

Главный вывод для меня звучит примерно так -

ОДИССЕЙ ВЫИГРАЛ ВОЙНУ.
НО ВЫ БЫ ХОТЕЛИ
РАБОТАТЬ В ЕГО КОМАНДЕ?


Если бы Одиссей был СЕО, то он был бы почти идеалом:
высокий интеллект, лидерство, смелость, способностью принимать решения в кризис. Но к концу путешествия рядом с ним почти никого не остаётся.

Проблема в ЭГО. Ему необходимо доказать, что он «самый самый в комнате».

Пока все решения зависят от хитрости, энергии и личного вмешательства Одиссея, его команда остаётся заложником одного человека.

Руководителей обычно оценивают по итоговой точке:
Выручка, EBITDA, доля рынка, запуск продукта. Но Одиссея стоит оценивать не только по тому, выиграл ли он войну с Троей, а по тому, сколько людей он потерял по дороге.
В современном мире - это выгорание команды, увольнения и переходы к конкурентам.

CEO отвечает не только за решение. Он отвечает и за ЦЕНУ этого решения.


ЖЕНСКАЯ ЛИНИЯ:
На этом фоне круто выделяется персонаж Энн Хеттуэй, жены Одисссея, Пенелопы. Которая терпеливо ждёт его 7 лет и мудростью умудряется удержать трон (на который женщинам вступать было нельзя). Она тоже СЕО, только стагнирующей компании, которую стремятся поглотить конкуренты. И она устояла!

ИТОГО:
Одиссей вошёл в историю, потому что вернулся домой.
Но руководителю стоит задать себе ещё один вопрос:

НЕ ТОЛЬКО
«ДОШЁЛ ЛИ Я ДО ЦЕЛИ?»
НО И «КТО ДОШЁЛ ТУДА ВМЕСТЕ СО МНОЙ?»


РУССКИЙ КУЛЬТУРНЫЙ КОД
Качество N2 - ГЛУБИНА.
Мы - культура «Кокосов», твердые и неприступные снаружи, но мягкие внутри. Если уж начинаем доверять собеседнику, то пускаем его в дом, на кухню, чтобы просидеть до утра, говоря обо всем на свете. Долго запрягаем, но быстро едем.
В противоположность этому западная культура «Персиков», с мягкой кожицей, но твердой косточкой, как только дело заходит о финансах или личных вещах - они жестко обозначают границы. Быстро делают бизнес, но редко по-настоящему дружат. Дружба дружбой, но табачок врозь.

3. СОБОРНОЕ МЫШЛЕНИЕ И ЩЕДРОСТЬ.
Год назад я познакомился с термином Cathedral Thinking / Соборное Мышление. Когда ты решаешь строить собор, понимая, что его достроят через 40 лет и ты этого уже не увидишь. Но все равно начинаешь.
Так мыслит новое поколение российских меценатов, которые возрождают традиции Третьяковых, Морозовых, Строгановых, оставивших после себя галереи, больницы, школы и приюты. Очень уважаю современных меценатов, мыслящих «Соборно» - Сергей Галицкий/Арутюнян, Владимир Седов, Дымов - оставляющие после себя школы, стадионы, самые красивые парки в стране и даже новые города. Это заставляет задуматься о том, что оставишь ты, когда выполнишь все KPI.

Итого:
У каждого из 3-х качеств русского культурного кода - есть теневая сторона. Но в текущей турбулентности - кажется, что у всего мира сейчас есть запрос на смекалку и суровую искренность, стойкость. А у нас, детей 90х есть желание найти свою принадлежность, свой «культурный код», тк американская мечта уже не та.

925 0 23 2 34


984 0 15 3 14

РУССКИЙ КУЛЬТУРНЫЙ КОД

На прошлой неделе я открывал конференцию IZMENI SOZNANIE с хедлайнером Александром Аузаном, деканом МГУ, которого считают главным экономистом страны.

Тема моего доклада была - Slavic Stare vs. American Smile (Славянский взгляд или Американская улыбка). И я позволил себе порассуждать на тему - почему в России не улыбаются «по умолчанию». Причем настолько, что это стало Мемом и даже трендом на западе, а «Суровый, но искренний русский взгляд» стали пытаться копировать взрослые и дети со всего мира. У них конечно же не получилось, тк он формируется в нашей среде, с рождения.

Вот 3 черты русского культурного кода, которые делают его особенным:

1. Смекалка.
Возможность из палок и подручных средств создать космический спутник. Причина банальна - дефицит деталей, умноженный на фантазию - дает поразительные результаты.

Примечательно исследование из книги Александра Александровича - про списывание на экзамене, в котором опросили разные нации. Студент А - списал, Б - дал списать, С - настучал.
Русские - нейтрально отнеслись к списыванию, похвалили давшего списать, и очень негативно отнеслись к стукачу.
Американцы - крайне сильно осудили списавшего, негативно отнеслись к давшему списать и нейтрально к стукачу. Одним словом - взаимопомощь vs. система.

Но есть и теневая сторона - быть героями мы можем лучше всех в мире, а делать системно и качественно массовый продукт - нет.

Остальные 2 напишу завтра в следующем посте, если интересно.



Показано 9 последних публикаций.