Рафаэль Юсупов 🦍

Как сделать x10 в прибыли?

У меня есть бортовой журнал — он называется Кайзен-отчет.

Кто не помнит, что это, прочитайте пост.

Есть хороший вопрос, который я задаю себе каждое утро:

— Кто меня может в этом усилить?

Этот вопрос идет после вопроса-рефлексии: что нужно сделать, чтобы сделать больше денег, прибыли и капитала?


Это очень хороший вопрос, ответ на который помогает расти.
Его важно задавать, отбросив страх и ограничения.

И реально подумать, возможно, помечтать.

Причем помечтать так, чтобы в этой конструкции сразу было x10.
Сидишь, смотришь на свои цифры и думаешь:

Так, а кто мне нужен, чтобы я реально сделал x10?


Может, мне нужен человек, который навсегда закроет вопрос с привлечением инвестиций.

Или человек со связями, который знает снабженцев «Газпрома», «Лукойла» и т. д.

Или мне нужен медиа-партнер — блогер, у которого уже есть доверие аудитории и который будет 24/7 делать контент.

Или человек, который профессионально решает дебиторку.
Или еще кто-то.

В общем, прямо сейчас где-то в мире есть человек, который может решить вашу главную проблему.

Причем решить ее с кайфом и так, как вы даже не мечтали.

Как с ним договориться — уже ваше дело.

Продайте долю, предложите партнерство, придумайте такую конструкцию, чтобы носителю решения вашей проблемы стало интересно решать именно вашу.

И тогда 1 + 1 будет 11.

КУПИМ БИЗНЕС. ПОСРЕДНИКУ ЗАПЛАТИМ КЭШЕМ!
⠀
Уважаемые партнёры, сообщение для вас.

Инвестиционно-консалтинговая компания ищет действующий бизнес для покупки целиком или приобретения мажоритарной доли с переходом операционного управления.

⠀
В следующем сообщении отдельно опишу критерии покупки миноритарных долей.
⠀
КАКОГО СОБСТВЕННИКА МЫ ИЩЕМ?
⠀
Предпринимателя, который рассматривает продажу бизнеса по одной из причин:
⠀
— больше не хочет самостоятельно развивать компанию;
⠀
— планирует переезд;
⠀
— не видит среди наследников преемника;
⠀
— хочет зафиксировать созданный капитал;
⠀
— ищет сильную команду, способную вывести бизнес на новый уровень.
⠀
Также готовы рассмотреть выкуп части компании при условии передачи нам полного операционного управления.
⠀
КРИТЕРИИ БИЗНЕСА:
⠀

1. Компания работает от 10 лет.
⠀
2. Годовая выручка — от 50 млн рублей.
⠀
3. Бизнес прибыльный.
⠀
4. Сформирована постоянная база клиентов, партнёров и контрагентов.
⠀
5. Компания не является лидером рынка и имеет потенциал для дальнейшего роста.
⠀
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ БУДЕТ:
⠀
— лицензируемая деятельность;
⠀
— наличие продукции в государственных или отраслевых реестрах;
⠀
— работа в медицине, производстве или другой регулируемой отрасли;
⠀
— льготная ставка НДС или налога на прибыль;
⠀
— государственная поддержка либо иные отраслевые преимущества.
⠀
По отдельным критериям готовы к разумным корректировкам.
⠀
ДЛЯ ПЕРВИЧНОЙ ОЦЕНКИ НУЖНЫ:
⠀
6. ИНН компании.
⠀
7. Сайт или действующее коммерческое предложение, чтобы понять, чем занимается бизнес.

❗️ КОМИССИЮ ПОСРЕДНИКУ ПЛАТИМ МЫ — ПОКУПАТЕЛЬ.❗️

*cлово кэш -для привлечения внимания. Заплатим, чтобы всем было удобно и офицально.
⠀
Размер комиссии зависит от стоимости сделки и согласовывается заранее. Подробную формулу объясним на установочной встрече.
⠀
У каждого из нас есть друзья, родственники или знакомые, которые много лет работают в одной компании.
⠀
Возможно, собственник этой компании уже задумывается о продаже и ищет «хорошие руки», способные сохранить созданное и дать бизнесу следующий импульс.
И, хочет продать бизнес все деньги положить в недвигу и просто, без головняка получать арендные потоки.
⠀
Если Вы знаете такого руководителя бизнеса из своего окружения простой вопрос:
⠀
«Вы не думали о продаже компании или привлечении партнёра?»
⠀
Если информацию передал сотрудник компании — договоритесь разделить с ним комиссию.
⠀
С вас:
⠀
— ИНН;
— сайт компании;
— знакомство с собственником.
⠀
С нас — проведение сделки и выплата комиссии.
⠀
Писать: @rafaelyusupov

А кто вообще из Москвы?

В прошлую игру, решили собрать тех, кто хочет присоединиться.

И собрали. В эту пятницу толпой на гольф едем.

Может быть собрать еще ивент какой-то?
Кто за?

Как делать большие сделки.
⠀
В одной книге про то, как зарабатывать большие деньги, мне запомнилась простая мысль:
⠀
Один из самых быстрых способов зарабатывать больше — увеличивать количество сделок.
⠀
Не пытаться выжать максимум из одной сделки. А увеличивать количество договоренностей, партнерств, продаж.
⠀
Есть похожая еврейская мудрость: оборот часто важнее маржи.
⠀
Иногда выгоднее три раза купить и продать с небольшой прибылью, чем год ждать покупателя со 100% наценкой.
⠀
Деньги любят движение.
⠀
И когда я это понял, обнаружил у себя неожиданное узкое место.
⠀
Раньше мое представление о том, как деньги могут прийти в мою жизнь, было очень ограниченным.
⠀
Условно:
⠀
Есть моя экспертиза → я продаю консалтинг → клиент платит мне деньги.
⠀
Всё.
⠀
Но потом я начал глубже погружаться в инвестиционную и редевелоперскую деятельность, больше общаться с юристами, разбираться в корпоративных и партнерских конструкциях.
⠀
И оказалось, что между точками «у меня есть ценность» и «я на ней заработал» существует множество маршрутов.
⠀
SPV и проектные юрлица.
Совместные предприятия.
Простые товарищества.
Опционы.
Доли и акционерные соглашения.
Цессии.
Инвестиционные конструкции.
⠀
И еще множество вещей, о существовании которых предприниматель может не знать.
⠀
В какой-то момент мое представление о том, как деньги могут приходить в мою жизнь, расширилось раз в десять.
⠀
И, наверное, это одна из вещей, которые сильнее всего повлияли на мой рост как коммерсанта и предпринимателя.
⠀
Потому что количество сделок зависит не только от того, сколько вокруг вас возможностей.
⠀
Оно зависит еще и от того, сколько способов превратить возможность в сделку вы способны увидеть.
⠀
Допустим, вы производите товар.
⠀
Самая очевидная конструкция: произвели → продали → получили деньги.
⠀
Но почему обязательно только так?
⠀
Товар может стать вкладом в совместный проект. Оплата может быть связана с будущим денежным потоком. Можно обсуждать долю, опцион, партнерство или другую конструкцию.
⠀
То же самое с услугами.
⠀
Допустим, вы сильная SMM-команда.
⠀
Можно всю жизнь продавать SMM за фиксированный ежемесячный чек.
⠀
А можно прийти в ресторанный проект и сказать:
⠀
«Ваш SMM стоит 15 млн в год. Я готов закрыть эту функцию своей командой. Давайте обсудим не оплату услуг, а мое участие в результате проекта».
⠀
И в этот момент вы перестаете быть просто подрядчиком.
⠀
Вы - участник сделки.
⠀
Сейчас то же самое происходит у нас в девелоперских проектах.
⠀
Мы можем продать собственнику готового арендного бизнеса консалтинг и помочь продать объект быстрее и дороже.
⠀
А можем зайти в долю.
⠀
Можем собрать совместный проект.
⠀
Можем объединиться через отдельное юрлицо или простое товарищество.
⠀
Можем придумать конструкцию, где интересы всех сторон связаны с ростом стоимости проекта.
⠀
И вот ради этого я, кажется, выпил уже тонну кофе с юристами.
⠀
Потому что хороший юрист в предпринимательстве — это не только человек, который говорит, что нельзя.
⠀
Хороший юрист помогает придумать, как можно.
⠀
На скрине — одна из юридических блок-схем, которые рисует наш юрист, когда мы собираем конструкцию.
⠀
Выглядит страшно.
⠀
Но за всеми этими стрелочками, ООО, договорами и долями находится простая вещь:
⠀
Способ сделать сделку, которой без этой конструкции могло вообще не существовать.
⠀
Поэтому мой главный инсайт такой:
⠀
Чтобы делать больше больших сделок, мало искать больше клиентов. Нужно расширять количество конструкций, через которые вы умеете создавать сделки.
⠀
Посмотрите на свой бизнес.
⠀
Возможно, вы привыкли зарабатывать одним способом: продал товар, оказал услугу, выставил счет, получил деньги.
⠀
А рядом с этим способом могут находиться еще пять или десять.
⠀
Вы просто пока их не видите.
⠀
Если у вас есть действующий бизнес или актив и вам интересно подумать, какие еще партнерские, инвестиционные или юридические конструкции вокруг него можно собрать — пишите в ЛС.
⠀
С удовольствием познакомлюсь и подумаем вместе.
⠀
Может быть, я куплю у вас долю.
⠀
Может быть, вы купите у меня консалтинг.
⠀
А может быть, мы придумаем сделку, которой пока вообще не существует.

31млн рублей без бюджета.

К слову, одна из конструкций продаж - партнерка.

В одном проекте в этом году мы сделали 31млн через эту сеть.

Круто, что это постоплатный формат марктеинга.
Не надо заливать вперед, как в перформанс сетках.

НО, важно, с наскоку - ее не сделать, возможно потребуется заложить от 6 месяцев и инвестиции на создание отношений, на привлечение партнеров, на их обучение и на их ивенты.
Удовольствие не дешевое, но рабочее.

Сейчас у меня в базе 70 партнеров и еще около тысячи в пайплайне.

Кстати, некоторым партнерам, для запуска процесса, мы все таки авансировали выплату, но - это частный случай, который сработал.

Сейчас этой сеткой и несколькими вебинарами можно продать что угодно.
Такой сетевой актив, но продукт должен быть секси и иметь норм маржу, чтобы партнеры зарабатывали хорошие деньги и имели стабильные, регулярные выплаты.

Что общего у бальных танцев, кассового разрыва и бокса?
⠀
Пост будет про спортивную рутину.
⠀
В юношестве, после карате и хоккея, так вышло, что я пошел заниматься бальными танцами.
⠀
Пошел довольно поздно, но очень быстро загорелся идеей сделать в них результат.
⠀
Главное, что меня подкупило, — соревнования каждую неделю.
⠀
Буквально каждую неделю в каком-нибудь городе проходят соревнования, где ты можешь получить медаль, кубок, заработать баллы и подняться в рейтинге.
⠀
Этот «дофаминовый» бонус полностью поглотил меня.
⠀
В условном хоккее шанс получить медаль сильно ниже, а кубок, если и выиграл, вообще остается в клубе)))
⠀
Поглотило настолько, что последние классы школы я учился заочно и переехал из Казани в Нижний Новгород — жить и тренироваться. Кстати, в итоге, я дошел до Кандидата в Мастера Спорта.
⠀
Танцы очень многое мне дали.
⠀
Помогли раскрыться, перестать стесняться и научили разделять эмоции и тело.
⠀
Прикиньте: тебя буквально учат делать так, чтобы тело пахало на износ, а лицо продолжало улыбаться)))
⠀
Потом были бокс и борьба.
⠀
Они дали уже другое — уверенность в себе и навык топить до конца.
⠀
Причем сейчас я понимаю, что даже выбор спорта довольно точно совпадал с тем, что происходило в жизни.
⠀
Бокс пришел в период, когда я много пробовал и тестировал разные направления.
⠀
Борьба — когда нужно было засучивать рукава, лезть внутрь каждого нового проекта и разбираться во всем самому.
⠀
Потом появился триатлон.
⠀
Им я начал заниматься примерно тогда, когда мой бизнес влетел в кассовый разрыв и из него нужно было долго, методично и терпеливо выбираться.
⠀
А триатлон — это, по сути, дорогая форма страдания.
Кто дольше может терпеть — тот и молодец)))😂
⠀
И, наверное, именно это мне тогда и было нужно.
Не один героический рывок.
А способность проснуться на следующий день и продолжить. Потом еще раз. И еще.
⠀
Сейчас я без остановки хожу в зал.
⠀
Просто качаюсь. Поднимаю железки.
⠀
И у этого спорта, на мой взгляд, тоже есть понятное назначение.
⠀
Максимально точные действия ради результата.
⠀
Хочешь красивое сильное тело — занимаешься фитнесом.
То есть, легче всех делать спортивное тело - это спортзал.

А сейчас я начинаю влюбляться в гольф.
И вот тут мне уже самому интересно)))
⠀
Что бы это значило?
О каком новом этапе говорит этот спорт?
Как думаете?

Этикет охранников.

В Москве в хороших ресторанах часто увидишь охрану, персонал, которая сидит за несколько столиков от "шефа".

Когда ты только переезжаешь в Москву, ты немного шокируешься от этого.
Я всегда пытался высмотреть, кого же они охраняют.

Потом, так привыкаешь, что забиваешь на это.

К слову, есть разные "охранники".
Кто-то в костюмах с белыми наушниками, кто-то в стониках, кто-то огромные атлеты, кто-то среднего роста и телосложения более похожие на проф бойцов.

С учетом того, что Москва очень безопасный город, охрана - я думаю, скорее сигнал, декларация "конкурентам", что есть готовность к разным "грязным" играм конкурентов.
Ну, и когда речь идет о таких огромных цифрах, кто его знает, какие риски создаются.
Пока не доростем, не узнаем.

Есть книжка, "Теория каст и ролей", там автор рассказывает что бывает на каждом из уровней власти и влияния. Так что,

Сейчас я сижу в ресторане и за стол "соседний" от меня, сели такие ребята и офицант аккуратно спросил, на чей стол записать их заказ.
Для меня это было так удивительно, ведь среда сформировала регламент, который в переферийном городе не увидишь.

Кстати, в этом же ресторане завтракал очень известный рэп-исполнитель, но у него охраны нет.

Бизнес на покупку.

С прошлого поста у меня пришло 3 реально интересных предложения на покупку бизнеса или доли в бизнесе.

Кстати, вообще, идея купить долю или купить бизнес для меня разблокировалась после длительного наблюдения за моим бизнес партнером и старшим товарищем.

Так как в целом, наша совместная деятельность - это продажа готовых арендных бизнесов.

У него в целом весь процесс запуска проектов и структурирования, сразу же построен на то, что эти кэш потоки продать.

И если раньше для меня казалось что купить / продать бизнес или долю, это что-то редкое и значимое, то в реальности и на деле - это оказалось не так.

Признаться, я так не мыслил.

На следующей недели буду аудировать проекты, которые показали готовность к продаже долей, если интересно, после отпишу какие критерии выбора и что я проверяю.

Ставь лайк, пиши коммент

Ищу бизнес, который продаст мне долю.

На скриншоте скрин с руспрофайла, где указана прибыль компании в которую я зашел, когда она была минусовая.
Сейчас 50млн чистыми за год.

Сейчас я в поисках такого проекта, в котором я куплю долю, чтобы навалить своих ресурсов.

Ресурсы:
1. привлечение инвесторов.
2. связи, продажи, нетворк.
3. медиа ресурсы (блогеры, медиапартнеры, лиды).
4. финансовый / юридический блок.

Цель: найти продукт и бизнес, который уже приносит деньги, в котором наши инвестиции будут СМАРТОВые. Мы даем деньги, а еще - новое нечестное преимущество, благодаря которому случится "клюшка".


Какие критерии?

1. Вы прибыльны. (если 1 месяц или квартал плюс, другой может быть минус, то подходит).
2. Вы не ИИ старт ап.
3. У вас есть понятная воронка продаж.
4. Вашему бизнесу больше 2х лет.


Дополнительным преимуществом будет:

1. сколково, льготное налогооблажение, отсутствие ндс в вашей отрасли, отсутсвие налога на прибыль.
2. высокая оборачиваемость капитала (если модель предполагает это)
3. лицензированная деятельность и у вас есть лицензия
4. любое нечестное преимущество перед конкурентами.

Кто не подходит?
1. гейминг, беттинг.
2. табак, алкоголь.
3. кредитование, продажа только в кредит.


Пишите @rafaelyusupov

3 млн долларов, вы что попутали совсем?

С ора этой фразы в ухо начался мой день начался.

Это ритуал моего «клиента» будничными утром)) К которому я уже немного привык.


У него такая тактика переговоров:
Орать, обзывать, сбивать с толку, унижать, перебивать, а потом торговаться.

Ответ на вопрос:

почему я готов это терпеть?

Как вы поняли, зарыт в заголовке этого поста)

Он всегда звонит рано утром. Ну, он так думает.

К его «ранним» звонкам я уже два часа как на рабочем месте, смотрю отчеты, планирую день и готов слушать почему я сегодня опять мы все не прав.

Но, его мне понять мложно:

Каким-то образом у него появляются много денег. Наличка его тревожит, и он срывается на меня.

Ну, и ничего страшного.
Только иногда, нужно хоть кому-то выговориться.

Я все пытаюсь продать ему наши фии-девелперские услуги.

Он дает деньги, а мы на них делаем готовый арендный бизнес из старого домика рыхлого.

Но, пока увы и ах.
С учетом того, что каждый раз после звонка, он меня благодарит, я надеюсь, что рано или поздно денюшки мы от него, все таки получим.

А пока, всем понедельника!

Как быть кинутым партнерами?

Сколько раз вы слышали, что все договоренности нужно фиксировать на бумаге?
Много.
Сколько раз сами этим пренебрегали?
Думаю, тоже немало.

Я вообще убежден, что каждый болезненный урок в бизнесе дается не просто так.

Его задача — заставить нас разобраться в теме настолько глубоко, чтобы перейти на следующий уровень.

Про мой факап, рассказывать нет смысла. А вот, важные выводы - ловите:

Когда-то мой наставник, старший товарищ, а сейчас уже бизнес-партнер объяснил мне одну простую, но очень сильную вещь.


Он рассказал на примере арендного бизнеса, что правильно оформленный договор аренды — это фактически отчуждаемое право, которое само по себе становится активом.

Условно: заключил долгосрочный договор аренды, сдал помещение в субаренду, правильно оформил юридическую конструкцию — и у тебя уже появляется актив, который можно продать вместе с компанией за совершенно другие деньги.


Тогда это был настоящий разрыв
для меня шаблона.

Я всегда думал, как капитализировать свои компетенции. И вдруг понял: капитализируются не только люди, продукты или идеи. Капитализируются правильно оформленные права и обязанности.

Второй разрыв шаблона случился, когда я попал на совещание юридического отдела моего партнера.

Именно тогда я увидел, что в инвестиционном бизнесе юристы не просто «пишут договоры».

Они проектируют сделки. Создают конструкции, которые защищают капитал, распределяют риски и увеличивают стоимость бизнеса.

В тот момент я понял, что договор — это не формальность.
Это инструмент создания стоимости.


И, как ни странно, именно проектирование таких конструкций стало для меня одним из самых интересных ремесел.

Сегодня значительная часть моей работы — структурирование сделок и создание юридической архитектуры.


И знаете, что самое забавное?
Большинство людей начинают ценить договоры только после того, как их однажды «кинули».
Не повторяйте моих ошибок.

Мир денег, решал и предпринимателей.

Есть у предпринимателей удивительная, незаменимая и по факту - уникальная характеристика «менять мир к лучшему».

Такое позитивное намерение всегда дает бизнесу невидимую поддержку в виде миссии, HR политики и продуктового смысла.

И за частую, в разговоре про это, я слышу часто у тех, кто делает продуктовые бизнесы. В моих глазах, это самые гениальные коммерсанты и предприниматели, кто из ничего делают продукт. И чтобы продукт «зашел», смазать его миссией просто необходимо.

Намного реже об этом (о миссии) со мной говорили люди, у кого бизнес построен на решение чужих проблем.
Назовем этот сегмент решалы.
Это слово, может звучать грубо, но другого я не подобрал.
Бизнес, который решает чужие проблемы за деньги.

Так как продукт построен б2б и решается не мировая проблема, а конкретно чья-то проблема, то потребность в миссии уходит в навык быть удобным, приветливым, надежным, обязательным и честным.
Если твой бизнес - это рекрутинг персонала на стройку или налоговый консалтинг, то зачем миссия?
Выгоднее знать, когда у ЛПРа др дочки и отправить ему подарок.


Третий тип: люди денег.
Или те, кто занимаются инвестициями.

От них, я практически не слышал идею миссии в разговоре.

Есть много других мягких тем, на которые с ними можно обсудить.

Я полагаю, что инвесторы в силу ремесла выключают внутренний звук, когда им говорят про миссию и просят деньги.

И включают только в том случае, когда им нужны услышать предпринимателя, когда они хотят стать более удобными для «заемщика». Тогда инвестор временно переходит в роль «решалы».


К слову, мне по жизни очень везет и все люди из каждого сегмента, очень приятные и крутые.
Но вот, такие наблюдение.
Что думаете?

Ре-девелоперский проект: Окупаемость за 7,5 лет!

Братва, всем привет!
Есть резкое, уникальное предложение.

Продается здание в Московской области.
1250 квадратных метров.

1 месяц назад сел арендатор: Чижик.
И платит 500 000 рублей.

Чижик отторговал там хорошо за 1ый месяц, показал плановый результат.

И есть еще арендатор, суммарный МАП сейчас: 680 000 рублей.

500 квадратных метров пустых, туда засадим арендаторов после реновации помещения.

Месячный арендный поток после заполнения: 1 540 000 рублей.

Суммарно все инвестиции: 120млн.
(покупка, стройка, юр. услуги итд.)


Вариант А: оставить себе и окупить за 7,5 лет.

Вариант Б: перепродать его за 175млн рублей после повышенного арендного потока.

У кого есть деньги - пишите, окно возможностей короткое.

Ведомость работ, смета, юридический дьюдил, предварительные договора аренды, брокеридж - все есть.

Юр. конструкция:

1. Инвестор покупает здание на себя, с нами заключает подрядный договор. (если закрывает всю сумму денег).

2. Инвестор покупает пай в обществе.

Агентам платим комиссию за встречу с инвесторам. (Перешли этот пост инвестору в лс).

Пишите: @rafaelyusupov