Олег Гутник 👀

👏 МЫ СЛИШКОМ ЧАСТО ЖИВЁМ ТАК, БУДТО НАС СНИМАЮТ...

Иногда происходит что то важное, а первая мысль уже касается публикации. Я думаю, можно ли из этого сделать пост, какую фотографию поставить и что подумают люди.

Лично я привык превращать в контент практически всё. Путешествие должно красиво выглядеть, книга подтверждает интеллектуальность, а спорт показывает дисциплину. Даже выгорание можно красиво упаковать в историю о переосмыслении.

В какой то момент даже искренность становится частью личного бренда. Мы начинаем постоянно думать о том, что показать аудитории и какую реакцию получить от подписчиков.

Постепенно появляется необходимость постоянно работать, развиваться, публиковать, зарабатывать и становиться интереснее. При этом никто напрямую не заставляет нас выполнять все эти требования. Мы сами устанавливаем для себя такой режим.

Поэтому я всё чаще оставляю некоторые события без публикации. Я не фотографирую каждое событие и не пытаюсь сразу сформулировать из него вывод для аудитории. Иногда мне хочется просто прожить определённый момент и сохранить его для себя.

👉 Я много лет работаю с контентом и понимаю его ценность. При этом считаю важным помнить, что контент должен оставаться частью жизни человека. Когда публикации начинают определять каждый момент жизни, стоит остановиться и пересмотреть свои привычки.

🔜 Если сегодня вам нечего показать подписчикам, в этом нет ничего страшного. Возможно, вы просто занимаетесь своей жизнью и уделяете внимание тому, что действительно имеет для вас значение.

😉 РОССИЙСКИЙ ИНТЕРНЕТ УМЕР ИЛИ НЕТ?

Пару лет назад мы с супругой приехали в большой торговый центр. Я запомнил этаж, цвет колонны и место парковки. Через несколько часов вернулся и не смог найти машину.

Я точно помнил место, поэтому решил, что машину угнали.

Потом посмотрел парковочную карточку и понял, что нахожусь на другом этаже.

Торговый центр стоял на горке. С одной стороны въезд вел на первый этаж парковки, а с другой стороны на второй. При этом колонны на обоих этажах имели одинаковый цвет.

Эта история хорошо напоминает мне ситуацию с РФ интернетом.

Многие привыкли работать с определенными площадками и инструментами. Потом часть привычных каналов стала недоступна или изменила условия работы.

При этом сами инструменты продолжают существовать. Они доступны в других регионах, на других площадках и при других условиях.

Поэтому сейчас я вижу два основных пути.

1️⃣ Можно развиваться внутри российского рынка и собирать систему вокруг Telegram, MAX, VK, Дзен, Яндекса, маркетплейсов, сайтов и собственных клиентских баз.

2️⃣ Можно выходить на международные рынки и использовать доступные там инструменты продвижения.

На мой взгляд, сейчас важно сначала определить свой рынок, аудиторию и доступные каналы. После этого становится гораздо проще выбрать инструменты и построить систему продаж.

Площадки меняются постоянно. Алгоритмы и правила тоже меняются.

🔜 Задача маркетолога остается прежней: находить аудиторию, привлекать внимание, формировать доверие и приводить клиентов.

Поэтому сейчас я бы начал с простого вопроса:

На каком этаже мы сейчас работаем и какие инструменты доступны именно здесь?

😳 ПОСЛЕ 40 ДРУЗЕЙ СТАНОВИТСЯ МЕНЬШЕ...

🔜 В 30 лет на моём дне рождения было около ста человек. Сейчас из них рядом со мной осталось около семи человек.

Раньше я воспринимал это как потерю. Сейчас я понимаю, что так постепенно меняется жизнь.

После 40 лет становится меньше свободного времени. Работа, семья, дети, проекты и бытовые задачи постепенно меняют привычный образ жизни.

Люди тоже начинают жить разными жизнями. Меняются интересы, ценности, цели и жизненные обстоятельства. Общение, которое раньше происходило постоянно, постепенно превращается в редкие сообщения и поздравления.

Кроме того, с возрастом появляется большая избирательность. В 25 лет можно было провести вечер большой компанией просто ради общения. В 40 лет уже хочется выбирать людей для общения гораздо внимательнее.

Поэтому с возрастом круг общения постепенно сокращается. Для взрослого человека это вполне естественный процесс.

Я пришёл к простому выводу. Количество людей вокруг меня не определяет качество моей жизни. Если после 40 лет у вас осталось несколько человек, с которыми можно спокойно поговорить о важном, посмеяться и попросить помощи, этого вполне достаточно.

⭐️ С возрастом я всё больше ценю людей, которые остаются рядом и поддерживают общение несмотря на изменения в жизни.

😉 РЕКЛАМА В MAX УЖЕ ТЕСТИРУЕТСЯ...

Честно говоря, я ожидал увидеть рекламу в MAX ближе к зиме или уже весной 2027 года. Однако запуск тестирования начался значительно раньше.

Сейчас в мессенджере тестируют рекламные размещения в каналах. Реклама работает через VK Рекламу на базе Discovery платформы VK.

🔜 Что уже известно на данный момент.

На старте рекламировать можно будет каналы внутри MAX. Возможность продвижения внешних сайтов пока не заявлена. При настройке рекламной кампании можно будет выбирать категории пользователей для показа рекламы. Какие именно сегменты будут доступны, пока подробно не раскрывается.

Также известно, что реклама не будет показываться в Сферуме.

Для меня сейчас наиболее интересными показателями являются CPM, минимальный бюджет, стоимость подписчика и доступные варианты таргетинга.

VK уже располагает готовой рекламной инфраструктурой, поэтому запуск рекламной системы MAX технически может проходить достаточно быстро. У VK уже есть рекламный кабинет, алгоритмы, система аукциона и технологии работы с аудиториями.

Поэтому я ожидаю, что основные рекламные инструменты будут постепенно появляться достаточно оперативно.

Сейчас делать выводы о стоимости рекламы пока рано. Нам необходимо увидеть реальные показатели первых рекламных кампаний и понять экономику привлечения подписчиков.

Сам факт начала тестирования уже важен для рынка. MAX постепенно получает собственную рекламную инфраструктуру, а вместе с ней появляется новый канал продвижения для авторов и бизнеса.

🔴 Будем внимательно смотреть на первые цифры и настройки рекламного кабинета.

🙋‍♀️ КТО ЗНАЕТ, ГДЕ НАЙТИ ТАКУЮ ДЕВОЧКУ?

Часто, общаясь с предпринимателями, я слышу один вопрос:

Олег, где найти девочку, которая будет заниматься продвижением моего Telegram канала?

Иногда такому специалисту платят 15 тысяч рублей. При этом предприниматель доверяет ей весь канал, рекламный бюджет и продвижение своего бизнеса.

У меня нет претензий к этой девочке. Она выполняет работу на 15 тысяч рублей. Если у неё есть более высокие компетенции и знания, скорее всего, её стоимость будет значительно выше.

Проблема возникает тогда, когда предприниматель передаёт продвижение бизнеса специалисту без необходимых компетенций.

Особенно если речь идёт о бизнесе, в который вложены годы работы, силы и несколько миллионов рублей.

Сомневаюсь, что специалист за 15 тысяч рублей будет заниматься распаковкой смыслов вашего проекта, проводить custdev, изучать аудиторию, создавать карту смыслов и выстраивать контент маркетинг.

📍 Скорее всего, в таком контенте будет недостаточно маркетинговых смыслов. Продвижение через боли и желания клиентов также требует соответствующих знаний и опыта.

Поэтому ответственность за продвижение своего бизнеса нельзя полностью передавать специалисту.

👉 За то, что происходит с вашим проектом, отвечаете прежде всего вы сами. Не Луна, не Господь Бог, не курс валюты, не Меркурий и не девочка.

😳 КРИТИКА НЕ ВСЕГДА ПОМОГАЕТ БИЗНЕСУ РАСТИ..

Раньше я думал, что критика является одним из лучших способов помочь бизнесу развиваться. Я находил ошибки, указывал на слабые места и старался давать конструктивную обратную связь.

Мне казалось, что я как маркетолог вижу больше других людей и могу подсказать, как сделать бизнес лучше.

Со временем я понял одну простую вещь. Непрошеная критика далеко не всегда приносит пользу человеку или бизнесу.

🔜 Приведу пример из своей жизни.

Недавно я заказал ужин в новом ресторане. К сожалению, блюда меня разочаровали, поэтому я решил больше туда не возвращаться.

Раньше я, скорее всего, подошёл бы к менеджеру и подробно рассказал, что именно меня не устроило. Я мог бы также объяснить, какие изменения, на мой взгляд, помогли бы улучшить качество обслуживания.

В этот раз я просто сделал выводы для себя и продолжил заниматься своими делами.

Я не стал давать персоналу непрошеные советы и объяснять владельцу ресторана, как ему развивать свой бизнес.

В конце концов, я являюсь клиентом ресторана и оцениваю полученную услугу.

Если меня лично спрашивают о впечатлениях или просят дать обратную связь, я с удовольствием поделюсь своим мнением. В остальных случаях я считаю правильным сначала подумать, действительно ли человеку нужна моя критика.

У каждого человека есть право на собственное мнение. При этом наличие экспертизы не означает, что окружающим обязательно нужны наши советы.

🔥 Сейчас я стараюсь чаще замечать то, что сделано хорошо. Мне нравится делать комплименты, благодарить людей, поддерживать их и давать конкретную позитивную обратную связь.

Мне кажется, такой подход помогает создавать вокруг себя более здоровую профессиональную среду и нормальные человеческие отношения.

😳ГДЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ И НАЧИНАЕТСЯ СТАРТАП?

Иногда самые странные идеи оказываются интереснее самых логичных.

🔴Представьте стриминговый сервис сновидений. Вы надеваете устройство перед сном, а утром можете посмотреть свой сон как фильм, сохранить его и поделиться им с друзьями.

🔴Или цифрового двойника человека. ИИ изучает ваши сообщения, голос, привычки и создаёт виртуальную версию вас, которая может отвечать на вопросы и выполнять часть рутинных задач.

🔴А что, если создать контактные линзы с переводчиком? Надеваете их — и можете разговаривать на любом языке, а перевод появляется прямо перед глазами в режиме реального времени.

🔴Можно пойти ещё дальше и представить 3D-принтер еды, который превращает идею из «Чарли и шоколадной фабрики» в реальность: можно напечатать конфету, десерт или вообще любой продукт с нужным вкусом и формой.

Пока звучит как фантастика. Хотя если подумать, многие технологии вокруг нас когда-то тоже такими казались. Мне вот очень интересно посмотреть, что покажут на Московском стартап-саммите уже 29–30 сентября.

А пока предлагаю немного пофантазировать.

🔜 Какая самая безумная идея стартапа приходила вам в голову?

🙋‍♀️ ЕГО ТРУДНО СОЗДАТЬ, НО ЛЕГКО ПОТЕРЯТЬ…

Дефицит остается одним из сильных инструментов маркетинга.

При неправильном использовании аудитория быстро замечает манипуляцию и перестает доверять предложению.

Я использую три основных типа дефицита в своих предложениях.

1️⃣ ОГРАНИЧЕННЫЙ ОФФЕР ПО КОЛИЧЕСТВУ МЕСТ.

Один из самых понятных приемов заключается в ограничении количества мест или доступных позиций.

Например, вы продаете онлайн курс и открываете только 50 мест. Важно, чтобы такое ограничение действительно существовало и сохранялось на практике.

Такой подход работает, потому что человек понимает реальный объем доступного предложения и учитывает вероятность его завершения.

2️⃣ ОГРАНИЧЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ БОНУСОВ.

Второй вариант заключается в ограничении бонуса по сроку.
Например, только до конца недели к каждому курсу идет бесплатная консультация.

Здесь также важна честность со стороны продавца. Если бонус действительно имеет ценность и требует вашего времени или ресурсов, он усиливает предложение.
Если бонус добавлен только ради количества, аудитория быстро замечает его низкую ценность.

Лучше предложить один полезный бонус, который действительно помогает клиенту.

3️⃣ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, КОТОРОЕ БОЛЬШЕ НЕ ПОВТОРИТСЯ.

Третий вариант связан с предложением, которое действительно больше не будет доступно.
Например, вы запускаете специальный формат продукта один раз и заранее сообщаете, что повторного запуска не планируется.
Главное правило здесь заключается в честности.

Если вы говорите, что предложение больше не повторится, оно действительно должно больше не появляться.
В противном случае аудитория начнет воспринимать будущие ограничения менее серьезно.

Я использую дефицит именно таким образом. Ограничение должно быть реальным, понятным и подтверждаться вашими действиями.

Тогда дефицит помогает клиенту быстрее принять решение и одновременно сохраняет доверие аудитории.

➡️ Используйте дефицит честно, чтобы сохранять продажи и доверие аудитории.

🤷‍♂️ TELEGRAM УЖЕ НЕ ЛИДЕР ПО СУТОЧНОЙ АУДИТОРИИ?

Ещё в апреле Telegram потерял лидерство по суточной аудитории в России. По данным Mediascope, среднесуточная аудитория мессенджера составила 50,3 млн пользователей старше 12 лет. За месяц показатель снизился примерно на 30%.

Первое место занял MAX. Его ежедневная аудитория достигла 68 млн россиян. За месяц показатель вырос на 10,6%.

При этом Telegram сохранил высокий месячный охват. В апреле он составил около 88 млн человек. У MAX этот показатель достиг 85,4 млн пользователей.

Для бизнеса эта статистика показывает важный тренд. Аудитория российских digital платформ продолжает меняться. Пользователи меняют привычки и одновременно используют несколько сервисов.

Поэтому я рекомендую бизнесу распределять продвижение между несколькими каналами. Telegram остаётся важной площадкой для привлечения и удержания аудитории. При этом стоит следить за динамикой других платформ.

🔴 Телега сохраняет огромную аудиторию, однако рынок становится более динамичным. Поэтому маркетинговую стратегию стоит строить с учётом нескольких площадок и постоянного анализа аудитории.

😚 СОКРАТИЛИ ЛЮДЕЙ, А ТЕПЕРЬ НАЧАЛИ НАНИМАТЬ ОБРАТНО...

(Я сейчас в ахуе с ситуацию на рынке труда.)

Компании сокращают сотрудников, чтобы снизить расходы. Потом выясняется, что оставшиеся люди просто не справляются с объёмом работы.

➡️ Согласно исследованию ЭКОПСИ, 61% организаций после сокращения административного персонала сталкиваются с перегрузкой.

Дальше начинается знакомый сценарий. Сотрудники берут на себя дополнительные задачи, растёт нагрузка, появляются ошибки и постепенно люди начинают съёбывать сами.

Компании пытаются отдавать часть работы подрядчикам. Иногда это оказывается ещё дороже, поэтому через некоторое время они снова открывают вакансии.

Получается довольно странная ситуация. Сначала компания сокращает человека ради экономии, а потом тратит деньги на поиск нового сотрудника, его адаптацию и обучение.

✖️Мне кажется, проблема здесь начинается с неправильного вопроса.

Перед сокращением нужно сначала разобраться, какую работу выполняет каждый сотрудник и зачем компании вообще нужны эти процессы.

Если просто убрать несколько человек, сама работа никуда не исчезнет.

Она распределится между другими сотрудниками, подрядчиками и руководителями.

Поэтому я считаю, что нормальная оптимизация начинается не с сокращения людей, а с анализа процессов.

🤫 Сначала нужно убрать лишнюю работу, автоматизировать рутину и перераспределить функции. После этого уже становится понятно, сколько людей действительно нужно компании.

🤷‍♂️ КОМАНДА СИЛЬНАЯ, НО НЕ ДАЁТ РЕЗУЛЬТАТ...

Я часто вижу одну и ту же ошибку в найме.

Предприниматель говорит: «Мне нужен маркетолог», после чего появляется вакансия с требованиями вроде опыта, ответственности, коммуникабельности и знания маркетинга. Проходит несколько месяцев, а ожидаемого результата нет.

Проблема часто начинается ещё на этапе постановки задачи. Компании нужен не просто маркетолог, а человек с конкретным набором функций и навыков. Например, специалист должен самостоятельно управлять рекламным бюджетом, строить воронку, анализировать экономику и находить точки роста.

📕 Поэтому при найме я бы начинал с конкретных вопросов: что человек должен уметь делать самостоятельно, что должен уметь делегировать, какой результат от него ожидается, какие знания у него уже должны быть и как проверить необходимые навыки ещё до выхода на работу.

Есть ещё один важный момент. Даже два специалиста с похожими навыками могут показывать разные результаты в разных компаниях. На работу человека влияют продукт, руководитель, процессы, команда, мотивация и уровень самостоятельности.

Поэтому сначала нужно определить результат, затем разобрать его на конкретные функции и только после этого сформировать требования к навыкам и опыту кандидата.

Должность в этом процессе становится просто названием роли. Гораздо важнее понимать, какие конкретные задачи должен решать человек и какой результат компания ожидает от его работы.

❤️ Чем точнее сформулирована задача, тем проще найти специалиста, который действительно сможет её решить.

😚 СТРУКТУРА ЗАГОЛОВКА, КОТОРАЯ ЦЕПЛЯЕТ...

Одна из моих любимых формул для заголовков — сочетать любопытство и пользу.

В хорошем заголовке должно оставаться ощущение недосказанности. Читателю интересно узнать ответ, но при этом он сразу понимает, какую пользу получит из текста.

То есть не просто «интересно», а «мне интересно, потому что это может быть мне полезно».

🔜 Вот несколько примеров:

🟣Что происходит с телом, если пить зеленый чай каждый день. Неожиданные факты

🟣 Почему одни люди лучше запоминают сны. Причина может вас удивить

🟣 5 необычных способов использовать мед в быту. Один из них вы точно не пробовали

🟣 Что изменится, если ходить 10 000 шагов каждый день. Реальные результаты

🟣 Привычки успешных людей, о которых редко говорят

🟣 Что произойдет, если спать по 8 часов каждую ночь. Что говорят исследования

🟣 7 способов использовать обычную соду, о которых вы могли не знать

🟣 Какие продукты действительно полезны для зрения. Разбираемся без мифов

🟣 Почему путешествия могут изменить вашу жизнь. Причина не только в новых впечатлениях

🟣 Одна простая привычка, которая может улучшить память и концентрацию

🔜 Моя формула простая: оставляйте в заголовке вопрос, интригу или недосказанность, но сразу показывайте читателю, зачем ему читать дальше.

Сохраните эту структуру и попробуйте использовать ее в своих заголовках.

😏 ГДЕ ЛОМАЕТСЯ ВАША РЕКЛАМА?

Когда растет стоимость лида или снижается качество трафика, я сначала ищу проблемное звено в рекламной системе.

Проблема может находиться на уровне креатива, аудитории, лендинга, воронки или работы отдела продаж. Поэтому я анализирую всю цепочку привлечения клиента от рекламы до продажи.

Реклама приводит пользователя на сайт или посадочную страницу, после чего пользователь оставляет заявку и проходит следующие этапы воронки.

Я смотрю показатели каждого этапа и определяю место, где начинается снижение конверсии.

Если отдел продаж сообщает о снижении качества лидов, я дополнительно анализирую характеристики этих пользователей и сравниваю их с настройками рекламных кампаний.

Например, причиной снижения качества может оказаться изменение географии привлеченного трафика.

В такой ситуации я проверяю настройки текущих кампаний и запускаю отдельную гипотезу для сравнения результатов.

При тестировании я стараюсь сохранить рабочую кампанию, чтобы получить корректное сравнение двух вариантов.

После запуска новой гипотезы я анализирую показатели рекламного кабинета, конверсии воронки и обратную связь от отдела продаж.

Первые несколько дней позволяют понять направление динамики и определить дальнейшие действия.

Если показатели улучшаются, гипотезу можно развивать и масштабировать.

Если показатели остаются прежними, необходимо проверить следующие возможные причины снижения результата.

🔴

Главная ошибка при оптимизации рекламы заключается в одновременном изменении большого количества параметров.

В таком случае сложно определить причину изменения результата и сделать корректные выводы.

🔜 Поэтому я придерживаюсь последовательного алгоритма: определить проблему, сформировать гипотезу, провести тест, собрать данные и принять следующее решение.

Такой подход позволяет системно улучшать качество трафика, конверсию и экономику рекламной кампании.

😒 КАК НАНЯТЬ КРУТОГО МАРКЕТОЛОГА?

Сильные специалисты на рынке есть. Вопрос заключается в том, насколько ваша компания привлекательна для них и насколько качественно выстроен процесс найма.

1️⃣ Первое. Учитесь нанимать.

Сильный HR специалист должен уметь находить подходящих кандидатов, оценивать их компетенции и быстро закрывать сложные позиции.

2️⃣ Второе. Упаковывайте компанию для кандидатов.

Показывайте сильные стороны компании через интересную нишу, сильный продукт, личный бренд собственника, команду и возможности развития.

Здесь работают обычные принципы маркетинга. Изучайте мотивацию кандидатов и показывайте выгоды работы именно у вас.

Сильные кандидаты приходят туда, где есть сильное предложение и качественный процесс найма.

🔜 Поэтому начинайте с двух вещей: улучшайте найм и усиливайте предложение для кандидатов.

😉 РАБОТАТЬ ИЛИ НУ ЕГО НАХУЙ?

Сейчас дам практическую базу. Опыт переговоров у меня с 2014 года, это просто для понимания, что я не вчера в эту тему пришёл и сам лично общаюсь предпренимателями уже много лет.

Короче есть одна боль у всех специалистов и у бизнеса. Работать ли от процента. Будет интересно продюсерам, таргетологам, маркетологам и вообще всем, кому предлагают такую модель.

➡️ Вот мой ответ.

За всё время общения с предпринимателями я заметил одну простую вещь. Люди, которые предлагают работать чисто за процент, в большинстве случаев делятся на два типа.

▪️Тип 1. Люди, которые сами не уверены в своём продукте.

Это какие то стартапы, какие то идеи, где по факту бизнеса как такового нет. Просто человек придумал или скопировал какой то проект и теперь думает, как на нём заработать.

И дальше начинается поиск волшебника. В вашем лице. Авось повезёт. Вдруг специалист придёт и всё заработает.

При этом сам предприниматель вообще ничем не рискует. Не получится ну и ладно. Получится отлично. Очень удобная позиция.

▪️Тип 2. Люди из серых или мутных проектов.

Это люди, которые изначально не рассчитывают работать с вами долго. Им нужен человек, который будет запускать трафик на какие то серые темы.

Часто это истории на грани закона или просто проекты, где никто не собирается строить нормальный долгий бизнес.

Поэтому в вас они не видят партнёра или долгосрочного специалиста. Вы для них просто человек, который должен быстро запустить рекламу, да ещё и бесплатно.

👀 По факту нормальная компания так не работает. Минимум, что может предложить адекватный бизнес, это фиксированная оплата плюс процент за результат. Или просто фиксированная оплата за работу.

Это люди, которые трезво смотрят на рынок и понимают одну простую вещь. Хороший специалист не будет работать только за процент.

Поэтому можете хоть усраться в комментариях и писать, что вы работаете за процент и у вас всё отлично, но если честно, с вами что то не так. А что именно, мне лень разбираться.

Вывод для бизнеса простой. Не используйте такую модель работы, потому что вы сразу отгоняете нормальных и сильных специалистов и теряете репутацию.

А специалистам хочу сказать одно. Любите себя и свой труд и не работайте за процент. Это почти всегда плохая история.

😉 МНОГО ИДЕЙ ОЗНАЧАЕТ МАЛО ДЕНЕГ...

Я часто вижу одну проблему у экспертов.

Продукт уже есть, опыт тоже есть. Есть клиенты и хорошие результаты, которые иногда превращаются в результативные дни.

При этом стабильности часто не хватает.

Сегодня человек решает делать вебинары. Завтра он переключается на Reels. Через неделю он начинает собирать автоворонку. Потом он хочет запустить рекламу.

В результате появляется много действий и информации. При этом понятной системы продаж так и не возникает.

Я считаю, что главная проблема здесь часто связана с отсутствием фокуса.

Человек пытается одновременно построить несколько разных моделей продаж. Каждая модель требует времени, ресурсов и отдельного внимания.

В определенный момент нужно остановиться и ответить на простой вопрос.

📕 Какая одна модель сейчас способна стабильно приводить мне клиентов и деньги?

Когда ответ найден, становится гораздо проще определить следующие действия.

Появляется понятный приоритет для работы. Маркетинг становится более управляемым и предсказуемым.

✨ Система начинается с четкого фокуса на одной модели.

😘 СЕМЬ ПРАВИЛ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ...

Роланд Буш руководит Siemens и получает около 200 писем в день.

При этом значительную часть рабочего времени он сохраняет для важных задач.

➡️ Я собрал для вас его правила, которые можно применять в обычной работе.

1. Меньше 100 писем во входящих. Большое количество писем быстро усложняет работу с почтой.

2. Отвечать максимально коротко. Иногда для ответа достаточно написать «Ok» или «No».

3. Не проводить встречи ради встреч. Если вопрос можно решить без совещания, встреча становится лишней.

4. Сложную проблему нужно разбивать на части. После этого проще определить несколько факторов, которые влияют на результат.

5. Мелкие решения лучше принимать заранее. Например, одежду для тренировки можно подготовить ещё вечером.

6. Для повторяющихся ситуаций полезно создавать алгоритмы. Готовая схема позволяет быстрее принимать решения.

7. Каждый день нужно полностью переключаться от работы. У Буша таким занятием является игра на гитаре. Даже двадцать минут помогают сосредоточиться на музыке.

Мне особенно нравится последнее правило. Полноценное переключение внимания помогает восстановиться после рабочего дня.
Продуктивность часто зависит от того, насколько грамотно человек распределяет своё внимание. Уменьшение количества лишних решений освобождает время для важных задач.

⚫️ А теперь честно скажите, сколько писем сейчас находится у вас во входящих?

😨 ИИ ОБГОНЯЕТ АНГЛИЙСКИЙ И ЭТО МЕНЯ НАПРЯГАЕТ...

Я наткнулся на исследование про навыки, которые сейчас нужны работодателям. В нём есть тезис, над которым я действительно задумался. Навыки работы с ИИ в вакансиях встречаются чаще, чем английский язык.

🔴 Если посмотреть на ситуацию шире, такой тренд выглядит вполне закономерным. Рынок труда постепенно повышает ценность навыков, которые помогают специалистам быстрее выполнять рабочие задачи.

Раньше английский был важным преимуществом для сильного кандидата. Особенно это касалось консалтинга, международных компаний и IT. Резюме на английском языке, интервью на английском языке и тестовые задания на английском языке встречались достаточно часто. Я сам проходил через такой отбор, когда искал первую стажировку.

Сейчас ситуация постепенно меняется. ИИ становится рабочим инструментом для большого количества специалистов. Навыки работы с нейросетями всё чаще становятся частью требований работодателей.

При этом одного знакомства с нейросетями уже недостаточно. Важно понимать, как использовать ИИ для решения конкретных рабочих задач и получения измеримого результата.

Поэтому мне было бы интересно выбрать одну суперсилу. Вайбкодинг на очень высоком уровне позволяет самостоятельно создавать различные продукты. Английский на уровне носителя открывает дополнительные возможности для работы и развития.

🔜 Я бы выбрал продвинутый английский и китайский.

А какую суперсилу выбрали бы вы?

😐 ПРОДУКТ МОЖЕТ БЫТЬ ГЕНИАЛЬНЫМ, НО ЕГО НЕ КУПЯТ...

Иногда проблема действительно заключается в продвижении продукта.

Кофейня может варить отличный кофе, но находиться в месте с небольшим потоком людей.

Эксперт может хорошо разбираться в маркетинге, но обращаться к аудитории, которой его услуги не нужны.

Онлайн школа может создать сильный курс, но недостаточно понятно объяснить его ценность потенциальным клиентам.

Сам по себе хороший продукт еще не гарантирует стабильные продажи.

Для продаж важны аудитория, упаковка, доверие и понятный путь к покупке.

1️⃣ Сначала нужно определить аудиторию, которой действительно нужна ваша услуга или продукт.

2️⃣ Затем важно понятно показать проблему, которую вы помогаете решить клиенту.

Например, вместо консультации стоимостью двадцать тысяч рублей можно предложить бесплатный разбор конкретной ситуации.

Вместо прямой продажи курса можно сначала показать реальные кейсы и результаты учеников.

Вместо обычного заявления о качестве кофе можно показать конкретные причины посетить вашу кофейню.

Поэтому перед очередной доработкой продукта проверьте свою систему продвижения.

🔴 Понимает ли ваша аудитория ценность предложения?

🔴 Попадает ли ваше предложение к нужным людям?

🔴 Есть ли понятный первый шаг перед покупкой?

Иногда именно эти вопросы определяют количество продаж сильнее, чем дополнительные функции продукта.

Сильный продукт требует понятной коммуникации с потенциальными клиентами.

Когда аудитория понимает ценность предложения, ей проще принять решение о покупке.