Эмпатичный бизнес


Гео и язык канала: Россия, Русский


Авторский канал Евгения Щепина @Reportman о бизнесе, людях и людях в бизнесе. Без ИИ
РКН: https://clck.ru/3G9d7h

Зарегистрирован в РКН
Связанные каналы  |  Похожие каналы

Гео и язык канала
Россия, Русский
Статистика
Фильтр публикаций


Интересную мысль услышал.

При подготовке к корпоративному мероприятию нельзя стремиться к идеальности. Потому что идеальное не запоминается, а вот совместное преодоление трудностей остается с командой навсегда.


В этой мысли точно есть своя логика! Я сотни раз бывал на всяких бизнесовых командных слетах – стратсессиях, конференциях, тимбилдингах и все они стремились к идеальности.

Пятизвездочные отели, джазовые исполнители во время кофе-пауз, живые цветы каждому участнику и прочее-прочее-прочее. Очень все модненько, но через год не вспомнить ни лиц, ни разговоров, ни смысла.

А вот как-то в Ярославле у организатора случился провал с площадкой. Группа на конкретную дату была уже собрана, а в аренде зала в последний момент отказано. И мы всей толпой поперлись на поляну (благо был июль) и под деревьями в считанные минуты организовали процесс.

Одни настраивали походный кофе-брейк, вторые организовывали пространство для работы, третьи на ходу меняли сценарий встречи. Все прошло хоть и адреналиново, но очень круто. И спустя семь лет с того события со многими до сих пор общаемся.

В общем, учитывая, что у всех в бизнесе финансовая задница, а команду объединять нужно, вы поживите с этой мыслью.

А когда коллеги вас спросят, почему в прошлом году стратсессия проходила в Рэдиссоне, а в этом – на турбазе под Вологдой с туалетами на улице, вы уже знаете, что им ответить.

Потому что идеальное не запоминается, а вот совместное преодоление трудностей остается с командой навсегда!


Есть книжка американского экономиста Брайна Каплана, называется «Миф о рациональном избирателе». В ней автор с огоньком доказывает, что демократия во многом проваливается потому, что делает то, чего хотят избиратели.
 
Политики ради того, чтобы быть избранными, вынуждены либо разделять общественные предрассудки, либо притворяться и принимать популярные, но неэффективные решения.
 
Мы с вами в политические дебри лезть не будем, ведь мы даже что такое настоящие выборы не знаем, а погрузимся в более приземленный контекст.
 
Своими глазами недавно наблюдал, как общественность в чате коттеджного поселка чуть не съела неравнодушного инженера-активиста, который занимался установкой и наладкой откатных ворот при въезде в поселок. На кой-то черт он решил отрапортовать, что работа выполнена, ворота работают, как тут же ему накидали в панамку.
 
🗣Ворота открываются слишком медленно, сделайте быстрее
🗣Ворота закрываются слишком быстро, сделайте медленнее
🗣Ворота реагируют на собак и велосипедистов – сделайте что-нибудь
🗣Ворота смущают курьеров – настройте график
🗣Ворота теперь держат утренний трафик, уберите ворота
 
И вот от активиста уже требуется не инженерное, а политическое решение.
 
1. Уйти в технократию. Сказать: «Я инженер, я знаю, как надо. Схема работы такая, потому-то и потому-то». Это красиво, убедительно, но еще больше злит народ, типа, ишь, умник нашелся.

2. Уйти в популизм. Сказать: «Да, все ваши требования справедливы, я решу каждое». Но это заведомая ложь, хотя поначалу тебя ждут общественные аплодисменты и восторг.

3. Уйти в делегирование. Сказать: «Я сделал ворота, я молодец, а дальше их будет обслуживать тот-то и тот-то». Это жизнеспособно, но по сути является перекидыванием горячей картошки.
 
Наш инженер-активист попробовал все три варианта по очереди, убедился, что на дискуссионный общественный гудеж никакие аргументы не влияют и сухо ответил на все претензии разом:

«Ворота работают. С задачей справляются. Идите нахуй».


Вчера один человек спрашивает в переписке: «Евгений, вы свободны 15 котября?»

И так мне понравилась его опечатка! Ведь котябрь – это вообще не то же самое, что октябрь!

А потом поискал в инете, оказывается еще в 2020 году вышло стихотворение поэтессы Солы Моновой.

Когда повсюду красота,
То на дворе октябрь,
А если завели кота,
То на дворе котябрь!

Хоть пять котов, хоть шесть котов,
Да одного хотя бы,
Я завести кота готов,
Ведь на дворе котябрь!


Учитывая, что в госдуме и так регулярно обсуждают разные странные вещи, предлагаю на официальном уровне рассмотреть переименование месяца.

Ну или хотя бы зообизнесу взять на заметку, если вдруг и вас эта удивительная морфемика до сих пор обходила стороной 🐈


Ответственный и исполнительный сотрудник в b2c - это благо или проклятие? Вот для примера две ситуации из фитнес-клуба.

Ситуация № 1️⃣
Дети после бассейна где-то на территории клуба обронили одно из полотенец. Получили - четыре, сдают - три.

Очень ответственная и дотошная бабуля, отвечающая за круговорот полотенец, тут же включает невозможную, но очень исполнительную зануду.

🤓 "А мне что начальству говорить? А если вы его украли? А если так каждый терять начнет, что тогда будет? Карту на полотенце верну, только когда полотенце найдется"🤓

Ну и далее по списку все эти назидательные учительские фразочки советского периода, от которых и у взрослого-то - мороз по коже. Она точно круто следит за полотенцами, у нее военный порядок в делах, но клиент - оплеван.

Ситуация № 2️⃣
В тренажерный зал приходит мама с сыном лет 11. Мама в кардио зоне ходит на дорожке, ребенок предоставлен сам себе. Рандомно дергает тренажеры, хватает тяжелые гантели и очевидно - не понимает, что делает.

Тренер, работающий с клиентом в зале, говорит матери, что это опасно и вообще детям одним находиться в тренажерном зале нельзя по технике безопасности. Другие тренеры игнорируют ситуацию и молча не замечают.

Мать моментально становится злой коброй, ответственный и неравнодушный тренер - самым плохим человеком на свете, а 11-летний сын, дергающий тренажеры, просто не понимает, что вообще тут происходит.

❓❓❓
Две совершенно разные по важности ситуации. И где-то на кончиках пальцев понятно, что полотенца - да хер бы с ними, чего над этими тряпками трястись, а потенциально покалеченный ребенок - это вообще не шутки и все правильно тренер сделал.

Но по факту в обоих случаях имеем искренне недовольных клиентов и в обоих же случаях - сотрудников, которые хорошо делали доверенное им дело. Вот как эту ощущенческую грань перевести на язык бизнес-отношений между сотрудником и клиентом?


Участвовал в одной непубличной дискуссии, в которой собеседник, рассуждая про мотивацию сотрудников, сказал примерно следующее: прежде чем пытаться замотивировать всех вокруг деньгами, нужно научиться мотивировать благодарностью.

Дальше шел очень длинный монолог, но если сжать его, то получится, что в России 70% семей и сегодня придерживаются авторитарного стиля воспитания, а в советские годы этот показатель приближался к 95%.

Проявляется семейный авторитаризм в том, что тебе постоянно требуется что-то делать, чтобы получить одобрение и заслужить любовь близких. Это закрепляется и становится сценарием жизни.

Собеседник убежден, что ломать этот сценарий не имеет никакого смысла, да это и не забота работодателя. Этот сценарий нужно грамотно обслуживать, а именно, научиться замечать действия сотрудника и благодарить его за все, что выше базовой нормы. И тогда люди будут сворачивать горы.

И это одна из причин, почему решать рабочие вопросы с ИИ-агентами приятнее, чем с руководителями. ИИ никогда не посмотрит на тебя вот этими выразительными глазищами, по которым ты без слов все понял.

А еще ИИ в диалоге очень воспитан, умеет словесно подбадривать, поглаживать, корректно направляет и ведет себя как существо, которое за что-то вас безусловно любит и ценит.

Вам как эти мысли? Кажутся бредом или охотно понимаете, о чем идет речь?

3.1k 0 22 10 85

9 марта 2026 года рейс AI185 авиакомпании Air India вылетел из Дели в Ванкувер. Через четыре часа полета, когда борт уже находился над китайским воздушным пространством, экипаж объявил о развороте.

Оказалось, что авиакомпания по ошибке поставила на рейс Boeing 777-200LR, а этот тип самолета не имеет разрешения на выполнение рейсов в Канаду.

Операционный отдел обнаружил свою ошибку лишь спустя 4 часа после вылета рейса и развернул борт обратно. 300 пассажиров провели в небе 7 часов 54 минуты и, вылетев из Дели, вернулись в Дели.

Когда в следующий раз ошибетесь, подумайте, сопоставим ли ваш провал с провалом сотрудников Air India. И облегченно выдохните!

3k 0 45 5 134

Под занавес лета с удовольствием выступил на летней конференции "Профразвитие" в Мастерской управления "Сенеж" со своей любимой темой о роли человека в бизнесе и команде.

Организаторы придумали классный формат - схлестнули звездных студентов старших курсов с потенциальными работодателями. Первые выгрузили свои страхи, опасения и риски, вторые поделились опытом и озарениями из корпоративной среды.

Очень жизнеспособный формат, в рамках которого можно побрюзжать на зумеров и альфа и получить от них молниеносный контраргумент в ответ, а на деле - и тем, и другим лучше понять друг друга.

От студентов и начинающей свой карьерный трек молодежи четко слышна позиция про "отпустите контроль, дайте нам больше свободы". Они ненавидят микроменджмент как явление.

У работодателей понятное сопротивление: "Да как вас отпустить, вы еще жизни не видели, пороха не нюхали". Но и тем, и другим очевидно, что старые управленческие модели рушатся и без изменений внутри компании молодых сотрудников не привлечешь.

О, кстати, на мероприятии великолепно сработала старая добрая аналоговая доска объявлений (на фото). Организаторы придумали ее в последний момент, а в итоге она стала точкой притяжения и для тех, и для других.

Оказалось, что анкеты с отрывными контактами живы и в цифровом мире. Каждый использовал доску как возможность заявить о себе. Как hh - только локальный.


Если вы работаете с группами (преподаете, модерируете, ведете сессии), и вам нужно группу переключить, взбодрить и расшевелить, дайте ей такое творческое задание.

Хохот в процессе - гарантирован.

Представьте, что вы идейный продавец УАЗиков. Искренне обожаете продукт, который продаете.

Вам нужно подобрать ТАКОЙ аргумент, чтобы семья из пяти человек, ездящая на ультрасовременном китайском минивэне, захотела бы пересесть на УАЗ Буханку - тоже, между прочим, 7-местный автомобиль с большим багажником.

Можно поупражняться в комментариях к этому посту и предложить свой вариант, как пересадить современную семью с китайского минивэна на буханку.

2.7k 0 20 24 82

Лучшее подтверждение того, что все непроверенное и новое следует внедрять аккуратно и по чуть-чуть – борщевик. Ошибочное решение советских властей, с последствиями которого приходится бороться по сей день.

В середине 1940-х годов руководство СССР распорядилось найти неприхотливое, быстрорастущее и сочное растение, которое могло бы стать заменой дорогим кормовым культурам.

Группа селекционеров, среди которых был Петр Вавилов, видели в борщевике супер перспективную культуру и смогли «продать» идею наверх. Чиновники, ни черта не понимавшие в ботанике, радостно сказали: «Работаем!» и борщевик понесся по стране.

В 1947–1948 годах борщевиком засевали поля, а также высаживали вдоль дорог в качестве живой изгороди. Растет он быстро, мясистый, сочный, плодится с бешеной скоростью – ура, победа! Первые полосы советских газет ликуют и повизгивают.

Правда, вскоре выяснится, что коровы едят эту культуру крайне неохотно и скорее от безысходности. Молоко после борщевика горчит и становится практически несъедобным, а телята рождаются слабыми или вообще мертвыми.

А еще оказалось, что сок растения опасен для человека и после контакта с солнцем на коже возникают сильные, долго не заживающие ожоги

Когда стало понятно, что решение принято ошибочное – было слишком поздно. К тому моменту растение уже победило человечество и окончательно вышло из-под контроля.

А вот еще прикол. Борщевик носит имя исследователя кавказской флоры Дмитрия Сосновского. При этом сам Сосновский был категорически против массового распространения борщевика. Но ресурса доказать это принимающим решение у него, к сожалению, не хватило.

В общем, этот урок ботаники я вам к чему рассказываю?

Если кто-то из ваших коллег будет бить себя в грудь и говорить, что новое решение – это стопроцентный успех и точно все пойдет хорошо, вы ему припомните этот советский факап с борщевиком.

И скажите так загадочно-метафорично: «Давайте сначала десять коров попробуем покормить борщевиком и посмотрим, что из этого выйдет, прежде чем принимать решение сразу для миллиона коров»

В конце еще можно подмигнуть.

2.9k 0 41 4 140

Очень захотелось рассказать об этом человеке на первом фото. Это Виктор Агафонов, директор и основатель парка-приюта для животных «Земля прайда» в Подмосковье.

Виктор и его команда спасают диких животных, оказавшихся в кабальных условиях по воле человека: из передвижных цирков, небольших зоопарков и частных имений.

Готовьте сразу носовые платочки – у вольеров подробно расписана история спасения каждого животного.

Например, верблюд Блейд обожает детей, но с трудом перемещается. У него артроз коленных суставов, так как несколько лет хозяева зарабатывали на нем деньги, заставляя на пляжах и в парках катать подвыпивших людей и детей.

Или медведица Машенька, которая 20 лет жила в клетке у равнодушного хозяина в придорожном кафе и за все эти годы ни разу не поела досыта.

Я уже молчу про истории львов, тигров, пантер. Оказывается, у некоторых богачей есть очень странные развлечения. Они дарят друг другу диких животных и с наслаждением их мучают.

Агафонов с командой устраивают целые спецоперации по вызволению животных от мучителей. Выкупают чтобы обеспечить им полноценное (насколько это возможно) существование, расширяя свой парк все новыми и новыми особями.

Ну и два слова о самом Викторе. Он с детства обожал возиться с животными, лечил их и все взрослые шутили, что будет Айболитом или ветеринаром.

Виктор вырос, не предал свое детское увлечение и стал социальным предпринимателем, общаясь с которым кажется, что человек на 100 из 100 находится на своем месте.

2.4k 0 16 8 187

В любом устоявшемся коллективе есть две распространенные фразы - бесполезные по сути, но бронебойные по воздействию.

1) У нас так принято.
2) Мы всегда так делали.


Бесполезные они потому, что парировать по существу их невозможно, адекватной аргументации нет, кроме язвительного вопроса: "И чё?!"

А бронебойные, так как эти фразы - как надежный амулет от любых изменений. Уже не одно хорошее начинание было запорото с этими присказками.


Всегда понимал, что отдел закупок – это самое грязное место любой организации, но никогда не задумывался насколько.

Хороший человек из окологосударственной компании рассказал, что отделом закупок поставили руководить опытную и очень честную девушку. Попросили навести порядок в отделе, снизить уровень коррупции.

Через пару лет ее не стало – сожрала онкология.

Теперь руководить этим отделом поставили того самого хорошего человека, и он очень быстро понял, почему не выдержала его предшественница.

Несколько его выразительных цитат.

Если ты хочешь разочароваться в человечестве и своими глазами увидеть, во что в принципе может превратиться человек – обязательно иди в отдел закупок, а лучше сразу возглавь его.

Абсолютно любой отдел закупок – это ад на земле. Глубина этого ада определяется масштабом организации. Чем крупнее и влиятельнее компания, тем страшнее будут зомби внутри.

В отделе закупок не работают законы кармы, законы природы и даже законы физики работают не всегда. Закупщик любую инновацию автоматически переводит в схематоз.


А может, все же он преувеличивает и порядочные отделы закупок существуют? (теплится робкая надежда)


Кажется, так заигрывающе и витиевато уборщиц в московское метро не искали еще никогда! Ох уж этот новый tone of voice столичной подземки. Нежный как щечки младенца.


Из разговора с HRD – понравилось.

Мы всех новых сотрудников просим заполнить шаблонную анкету о себе и написать автобиографию в свободном стиле. Но обязательно – на листочке и от руки.

Во-первых, по почерку о человеке можно сразу понять многое. Ну и банально проверить, насколько грамотно пишет человек без компьютера и ИИ.

Во-вторых, в автобиографии человек всегда пишет то, что для него действительно важно. Например, в анкете мы видим, что у сотрудника есть жена и дети, а в автобиографии о них нет ни слова.

В-третьих, для формирования кадрового резерва компании это достойный и доступный инструмент. У тебя есть набор формальных характеристик от специалиста (резюме, сертификаты с обучения, дипломы) и такой душевный, творческий элемент с частицей сердца.

По автобиографии о человеке часто становится понятно даже больше, чем по детально расписанному резюме.

4.4k 1 54 16 172

Пятиминутная бытовуха, а на самом деле история про клиентский опыт.

Жена на WB заказала новый пластиковый таз. И отправила меня его забрать.

В пункте выдачи передо мной стояла молодая намарафеченная девушка и распаковывала большой заказ с одеждой, косметикой и всякими модными красивостями. А тут я за тазом.

Сотрудница отсканировала куар и на мое счастье вынесла из подсобки большую коробку, по которой непонятно, что лежит внутри.

– Давайте обязательно проверим товар, что он пришел целым, чтобы вам потом не ходить с коробкой туда-сюда,
– предлагает любезная сотрудница ПВЗ.

– Нет-нет,
– говорю, – меня жена попросила забрать, я даже знать не знаю, что в этой коробке, не будем проверять.

– Так там таз!
– радостно вскрикнула сотрудница. Еще такой восклицательный акцент на слове ТАЗ сделала, будто сама обрадовалась.

Модная намарафеченная девушка, кажется, даже отодвинулась от меня. Фу, за тазом пришел, лох!

А я вспомнил, как чуваки, развивающие косметический бренд, рассказывали, что товары для интимной гигиены, спецсредства против целлюлита и прочее слишком личное продается на 15-20% лучше, если клиента заранее предупредили, что курьер не будет знать, что находится внутри заказа, который он везет.

Поэтому они прямо в карточке особо чувствительных товаров вешают крупную плашку-предупреждение, мол, заказывай, не стесняйся, никто не будет знать, что у тебя целлюлит или есть волосы в интимных зонах.

Эх, жаль с тазом такое нельзя было провернуть…

4k 0 25 17 215

Как человек постоянно ищущий, обожаю истории других ищущих людей.

Жила-была девушка Маша, работала в разных крупных компаниях на разных крупных и не очень должностях. Корпоративный мир ее тяготил, но все вокруг убеждали, что по-другому во взрослой жизни не бывает.

Пять дней работаешь, два – отдыхаешь. В остальное время мечтаешь об отпуске да поспать. Все так живут и ты живи.

В какой-то момент созвоны, дедлайны и скучные KPI встали у Маши поперек горла. Офисная жизнь окончательно наскучила, а потребность делать что-то руками и дарить другим впечатления - нарастала.

Она уволилась в никуда и чтобы остыть от корпоративной потогонки начала обклеивать стразами разные предметы.

Сначала кружку, потом телефон, потом сумочку, а потом выложила объявление на онлайн-досках и понеслось.

В портфеле выполненных заказов сегодня:
💎 самовар в стразах
💎 теннисная ракетка в музей ВК
💎 инкрустированная машинка для пересчета денег (аж 6 штук!)
💎 капот автомобиля в стразах.
💎 тонны свадебной атрибутики: от туфель до сумочек
💎 мотошлем

Мастерская Маши теперь переливается всеми цветами страз, а скучная офисная жизнь снится лишь в ночных кошмарах.

Посмотреть другие выполненные работы можно в Машином телеграм-канале.

2.8k 0 19 5 318

О настоящей драме микробизнеса рассказал подписчик Максим.

В парке небольшого провинциального городка в Оренбургской области стоял киоск. Раньше в нем продавалось мороженое, а потом у киоска сменился хозяин, который решил пересмотреть концепт - начал печь блины.

Люди, гуляя по парку, по привычке заходили в киоск за мороженым. Мороженого им хотелось, а блинов - нет.

От вопросов о мороженом хозяин киоска бесился, кипятился, но продавать его в угоду потребительскому спросу отказывался. Говорил: "Мороженого здесь больше нет и не будет!", но это не помогало.

Чтобы окончательно отвадить любителей холодненького, хозяину киоска пришлось пойти на крайние меры. Он повесил на дверь угрожающее предупреждение: "За вопрос о мороженом штраф 300 рублей"

Это сработало! Такую странную строгость посетители парка не оценили и вообще перестали подходить к киоску. Киоск закрылся.

Даже интересно, какой детской травмой был движим этот странный предприниматель? Наверное, ему никто не покупал в детстве мороженое, а он так хотел, что пронес эту обиду через всю свою жизнь и стал МОРОЖЕНОНЕНАВИСТНИКОМ.

3.4k 0 31 19 182

Если верить многочисленным мировым исследованиям – рынок растительных продуктов уверенно растет год к году.

А вот по субъективным ощущениям вегетарианцы и веганы как будто куда-то исчезли. Лет семь назад абсолютно в каждой околоделовой тусовке встречались люди, сознательно отказавшиеся от продуктов животного происхождения.

Их было сложно не заметить. Часть из них звенела о своем вегетарианстве на каждом шагу, часть – дотошно выясняла у официантов не идентифицирует ли себя огурец в тарелке – говядиной.

Я даже знал одну семейную пару, где жена по убеждениям перешла на орехи и морковь, а муж делал вид, что тоже перешел, но пока жена не видит, втихаря трескал жареные пельмени в Кофемании. А потом на полном серьезе рассказывал, как вегетарианство дает ему просветление и энергию нового уровня.

Но сегодня тема осознанного отказа от мяса как будто выпала из повестки. То ли вегетарианство и веганство стало обыденностью и говорить об этом вслух расхотелось.

То ли пищевые привычки большинства уравновесились и перестали быть нависающей догмой: хочется съесть мясо – съем мясо и буду дальше сидеть на своем пшене.


Недавно имел счастье беседовать с одним очень зрелым руководителем.

Он строит большие системы и, к сожалению, непубличен, поэтому назвать его имя не могу, но поделюсь несколькими мыслями из разговора.

Чем крупнее становится компания, тем важнее первым лицам окружить себя руководителями, способными без страха показать объективную картину на местах. Это звучит понятно, а на деле является первоочередной задачей при масштабировании любой системы. То, что строится на лживых отчетах - треснет.


Если боитесь запутаться в новомодных системах менеджмента, всегда начинайте с основ. Про управление большими командами абсолютно все сказано в книгах по военному искусству. Там и про тактику, и про стратегию, и про лидерство, и про мотивацию, и про силу, и про гибкость. Все системы менеджмента построены на этой базе.


На подразделения организации необходимо смотреть через призму создаваемой ценности. Вот безопасники, находящиеся в контуре компании, какую ценность создают и для кого? Является ли абсолютное право запрещать - необходимым условием для развития системы?


Бывает, что в бизнесе нужно принять сложное решение и каким-то образом учесть разнополярные интересы нескольких стейкхолдеров. Голова гудит, решение не приходит. В этом состоянии нужно оттолкнуться от установки, что первично потребитель должен оказаться в плюсе. В 90% случаев это будет самое справедливое решение для всех.

5.5k 2 91 12 127
Показано 19 последних публикаций.