Обещанного три года ждут?Вы замечали, что стоит только что-то пообещать, как сразу наваливается масса дел, задач, да и просто обстоятельств, которые мешают тебе это обещание выполнить?
И что интересно: чем больше свидетелей твоего обещания, тем сильнее проявляется этот эффект!
В прошлым посте про нашу аккредитацию, где вы реакций наставили, пообещал вернуться с расчетами, а сам пропал на три недели - задач навалилось по самое горлышко!
Но, расчеты обещал - выполняю! Смог вернуться через 3 недели (!), а не 3 года. 😀
Сразу оговорюсь - считать буду честно.
НЭП — коммерческая компания и никакого отношения к благотворительным фондам и их деятельности не имеет.
А значит в стоимость наших услуг заложена маржа - иначе бы мы просто разорились.
И, конечно, высокое качество услуг НЭП невозможно без хороших специалистов. А хорошие специалисты хотят честных рыночных денег.
Ситуация на рынке сейчас такая, что вряд ли вы найдете грамотного (с опытом) программиста или аналитика 1С, который получает меньше 200к отечественных рублей на руки. Скорее всего больше и это больше зависит от ряда параметров. Но, давайте условимся на этой цифре и посчитаем, во сколько один такой специалист обходится бизнесу.
А главное -
сколько на самом деле стоит 1 час его работы ?Сценарий 1. Вы берете его к себе в штатЧтобы человек (пусть это будет разработчик 1С) получил свои кровные 200к на руки, его оклад до вычета НДФЛ должен быть около 230 тысяч рублей.
Дальше пошли налоги: обычная (не ИТ-аккредитованная) компания платит 30% страховых взносов. Это еще под 70 тысяч сверху! В итоге только ФОТ одного человека выходит около 300 000 рублей в месяц.
Добавьте сюда рабочее место, технику, лицензии, подбор HR-ами, минимальные "плюшки" — в реальности один такой штатник (в реальности) обходится компании в
~345 000 рублей ежемесячно. Это ми-и-и-нимум, но допустим.
Теперь давайте считать
стоимость его часа.
В месяце по производственному календарю в среднем 164 рабочих часа (1 972 часа в год).
Делим 345к на 164 и получаем ~2 100 рублей за час?
А вот и нет! Простая арифметика тут не годится.
Сотруднику положено 28 дней оплачиваемого отпуска (это месяц!). Плюс больничные, учёба, теща приехала...
В реальности специалист работает не 12 месяцев в году, а от силы 10,5.
Уже осталось только 1 722 часа в году.Считаем "перекуры", организационные созвоны, "корпоративную" культуру и «вхождение в контекст» — чистого полезного времени на программирование остается от силы 110 часов в месяц. Но, зарплату и отпускные будьте любезны в полном объёме выплатить!
Делим 345 000 рублей на 110 реальных часов — и получаем уже 3 100+ рублей за час!Это я еще не стал считать затраты времени, которые бизнес-пользователи (те кому надо было решить задачу) потратят на то, что будут вместе с вашим разработчиком работать аналитиком.
И вы платите вы эти деньги за одного человека, который в штате вынужден быть «универсалом» — и требования собирать, и код писать, и архитектуру выдумывать. Ведь так же?
"Айтишник же он должен уметь все!" - считает до сих пор большинство руководителей предприятий и организаций, которые занимаются "реальным" бизнесом.
Только вот, даже если он и умеет он это все, то делать он будет это последовательно, а значит сроки решения вашей задачи будут затягиваться. Или же вы получите не тот результат, который задумывали, так как айтишник-универсал это такой же развод, как и обещания Чумака заряженной в телевизоре водой аппендицит вылечить.
Сценарий 2. Вам оказывают услуги специалисты НЭП"Постой, - скажете вы, у вас же все равно еще и маржа сверху, где выгода-то заказчика?"
А тут я как раз опять сошлюсь на свой предыдущий пост и наше волнение, которое было
за наши льготы
вашу выгоду!Для аккредитованной ИТ-компании страховые взносы составляют 15% вместо ваших 30%, а налог на прибыль — 5% вместо 25%.
Эта государственная налоговая скидка как раз и компенсирует нашу маржу. Не всю, конечно, но компенсирует.
Программные продукты, кстати, пока еще не облагаются НДС (который 22%), но слухи ходят про 2027 год, так что если задумывали что, еще есть немного времени до того как.
Главное - у нас вы платите
только за реальные полезные часы работы -
результаточасы!
Наши сотрудники тоже иногда ходят в отпуск и болеют. И тещи со свекровями к ним тоже приезжают. Но это наша забота, а не ваша.
К тому же, за стоимость наших услуг вы получаете
не одного «универсала», который "и швец, жнец и на дуде игрец". Вы получаете
мозги и руки целой команды:
Аналитик грамотно снимет ваши потребности.
Архитектор спроектирует функциональность решения.
Разработчик напишет чистый код.
Тимлид сделает все необходимое для команды, чтобы она успела в срок.
Ну и еще один вопрос к вам - а кто в обычной компании, которая "реальную пользу" для потребителей приносит своим продуктом (а не на клавиши нажимает и в монитор смотрит) проверяет качество кода за 1С-ником? Ответ вы знаете - скорее всего никто.
Тогда как у нас проверка кода встроена в процесс (да, иногда сбоит, но мы его улучшаем), есть прямая связь с вендором, да и просто профессиональная "насмотренность".
А еще мы в современные технологии инвестируем - внедряем (вот прямо сейчас) в работу компании на всех этапах нейросети.
Зачем? Чтобы кратно быстрее писать код, анализировать ваши запросы, готовить документацию и искать баги в ваших базах. И не только.
И чтобы цены для вас удерживать на приемлемом уровне, не переходя в режим богадельни, ИИ тоже должно помочь.
А как мы внедряем ИИ (что у нас уже есть уже сейчас), какие у нас идеи и почему это точно должно понравиться нашим клиентам, готов рассказать чуть позже.
Если вам интересно, конечно! 😏
