Есть ли бизнес без маркетинга? 🧐
85% людей скажут: «Никакой бизнес не выживет без качественного маркетинга». На самом же деле, есть компании, которые не вкладываются в него и прекрасно себя чувствуют на рынке.
Как такое возможно?
Компания может завоевать рынок не вкладываясь в маркетинг только в одном случае, если она продаёт ноу-хау продукты или товары определенного класса.
Примером может послужить Facebook. Когда Facebook только появился, он развивался исключительно вирально, посредством «сарафанного радио», а Марк Цукерберг не вложил в его рекламу ни копейки. Впоследствии, про историю развития соцсети даже сняли фильм, который, кстати, тоже стал условно бесплатным способом продвижения.
Или другой пример, задумайтесь, видели ли вы когда-нибудь рекламу Rolls-Royce или Lamborghini? Я тоже нет. Потому что уровень узнаваемости таких брендов настолько высок, что буквально каждый потенциальный клиент о них уже знает. Они перестают быть просто брендами и становятся частью лайфстайла клиентов. Да и стоит отметить, что целевая аудитория у таких брендов довольно специфична.
Остальным компаниям, с десятками или даже сотнями аналогов, маркетинг просто необходим, чтобы дотянуться до своей аудитории и не потеряться среди конкурентов. Ключом к победе здесь будет маркетинг, который восторгает умы и сердца потребителей.
У таких брендов есть два пути:
вложиться в классический маркетинг или поработать над созданием «вау» эффекта от продукта.
Расскажу подробнее о каждом из них 👇
Первый путь. Тут всё ясно, а может не очень ясно, но точно исполнимо, при наличии чёткого структурированного маркетинга. План такой: определяете свою целевую аудиторию, тестируете рекламные стратегии и каналы, вливаете бюджет в наиболее успешную. Но ещё лучше будет провести анализ конкурентов, продающих похожий продукт, и забрать их лучшие практики. Зачем вам изобретать велосипед, правда?
Что касается второго пути, он более тернистый, зато позволит вам сэкономить на маркетинге в будущем.
1. Проанализировать рынок и выявить реальную, ещё нерешенную проблему потребителей. Оптимальный вариант — решать свою проблему, это проще и надежнее. Как раз так и появились некоторые компании-единороги.
2. Найти решение этой проблемы. Так вы сможете создать продукт, за который клиенты скажут вам спасибо. А одно «спасибо» сейчас — это сотни тысяч пользователей в будущем.
3. Построить CJM. Customer journey map — это своеобразный путь, который проходит клиент с момента возникновения потребности, до покупки продукта.
4. Создать несколько MVP. Minimal Viable Product или минимально жизнеспособный продукт — это упрощённая тестовая версия продукта.
Через знакомых, соцсети и другие доступные каналы протестировать гипотезу и проверить MVP на качество. Важный момент: нужно заранее определить числовые показатели, по которым вы будете измерять и сравнивать результаты. «На глаз» в данном случае не сработает!
5. Если в итоге вы получите положительный отклик, то
развивайте MVP до следующего уровня, в противном случае, возвращайтесь к первому шагу.
6. После такой методичной работы, которая не требует бизнес-ангелов, Y-комбинаторов и больших вложений денег,
продукт сможет самостоятельно, вирально, развиваться. Вам больше не придётся беспокоиться о маркетинге, потому что люди будут сами его продвигать, без мам, пап и кредитов. Если выбираете этот путь — хватит теории, пора действовать!⚡️
Как думаете, какой путь эффективнее?
Какую стратегию вы выберете для своей фирмы? Давайте обсудим в комментариях👇
by Evgenii @mrGurtovoy
