Марина Смирнова|Потенциал без границ

«В пятницу у меня был сложный клиент»

Подумала я сегодня утром.
И тут же поймала себя на этой формулировке.
Почему сложный именно человек?

Мы очень быстро навешиваем ярлык на другого, хотя часто нам сложно не с самим человеком, а с его способом воспринимать информацию, думать и принимать решения.

И вот здесь появляется ощущение безысходности.
Если человек «сложный» - что с этим делать?

А если он просто думает иначе, чем я, уже можно искать способ взаимодействия.
Я сама иногда на этом попадаюсь. Но стараюсь ловить себя в моменте, чтобы не уйти в сопротивление и отторжение, а попробовать перестроить привычный способ коммуникации.
Это же нормально, что не все думают так, как мы.

Простой пример.
Я легко воспринимаю информацию на слух, довольно быстро принимаю решения и быстро перехожу к действиям.
А теперь представим человека, которому устной информации недостаточно.
Ему нужно прочитать материалы, проверить факты, задать дополнительные вопросы, увидеть риски.
И только потом принять решение.

Что может произойти при нашей первой встрече?

Я: «Как же он тугой».
Он: «Какая поверхностная торопыга».
Все. Ярлыки раздали, можно «лавочку прикрывать» :)

Дальше каждый начинает общаться уже не с реальным человеком, а со своим представлением о нем.
Хотя ситуацию можно изменить довольно просто.

«Мне нужно сначала прочитать материалы, потом смогу обсудить».
«Мне легче, если мы сначала проговорим это вслух».
«Я вижу здесь несколько рисков, мне важно получить ответы на эти вопросы».
«Мне нужно время, прежде чем я приму решение».

То есть не ждать, что другой сам догадается, как устроен наш процесс мышления, а открыто об этом говорить.
И еще важнее - научиться замечать, как думает человек напротив.
Не отключать собственный способ мышления, а перестать считать его единственно правильным.

Я больше 10 лет работаю с привычками мышления и все равно периодически ловлю себя на автоматических оценках.
Наверное, разница лишь в том, насколько быстро ты успеваешь поймать себя за руку.

А теперь попробуйте вспомнить человека, с которым у вас в последний раз совсем не сложился диалог.
И первый ярлык, который вы ему мысленно приклеили.

«Медленный»?
«Поверхностный»?
«Душный»?
«Упрямый»?
«Слишком эмоциональный»?

А что, если это был не недостаток человека, а просто другой способ думать?

PS: Друзья, но я против насилия над собой. Если коммуникация очень тяжело дается, вы в праве отказаться от взаимодействия.
Я не беру в работу всех клиентов, потому что иногда это слишком энергозатратно и не продуктивно для обеих сторон.

Если вы недавно здесь, давайте знакомиться 👋
Вижу много новых подписчиков. Рада вам!

Я Марина Смирнова, карьерный стратег.
Более 20 лет работаю в HR, оценке потенциала, развитии сильных сторон и карьерных переходах.

Этот канал для тех, кто уже многое умеет и достиг, но оказался перед вопросом:
«А что дальше?» 🤔

Здесь мы разбираемся, как:
🚀 вырасти внутри компании;
🔄 сменить работу, роль или профессиональное направление;
💼 перейти из корпорации в свое дело или, наоборот, вернуться в найм;
🧩 не обнулить накопленный опыт при переходе;
💡 понять свою профессиональную ценность и научиться ее показывать.

Моя главная идея: не торопиться менять работу, профессию или переписывать резюме, пока не понял, какую задачу на самом деле решаешь.
Здесь много реальных кейсов, практических инструментов и разговоров о сложных карьерных развилках.
А теперь хочу познакомиться с вами 😊

С какой задачей вы сейчас здесь?

1️⃣ Хочу расти внутри компании
2️⃣ Думаю о смене работы
3️⃣ Хочу сменить роль или сферу
4️⃣ Перехожу из найма в свое дело
5️⃣ Хочу вернуться из своего дела в найм
6️⃣ Пока не понимаю, куда двигаться дальше

Напишите цифру в комментариях 👇
Посмотрим, с какими карьерными задачами нас здесь больше всего.

Исповедь интроверта 😅

На днях моя коллега-маркетолог строго спросила:
«Когда ты последний раз была на офлайн-мероприятии?»
Давно, говорю.
И думаю: да, похоже, пора что-то менять.
Как раз на днях получила приглашение на встречу предпринимателей. Текст, тема, ведущий - все интуитивно откликнулось.

Но внутри сразу началось:
Ну не люблю я вот это: «А теперь за минуту расскажите о себе так, чтобы все захотели подписаться на ваш канал».
Или:
«У вас пять минут. Познакомьтесь с двумя новыми людьми».
Но тут еще маркетолог со своим вопросом.

В общем, решила: пора развивать нетворкинг.
Сопротивлялась я, видимо, настолько сильно, что даже место встречи долго не могла найти 😂
Пришла, мероприятие уже началось. Села на свободное место, скрестила руки и думаю:
Вот сейчас начнет материться со сцены - сразу встану и уйду.
На всякий случай придумала еще несколько причин, после которых тоже можно будет уйти.

Чувствуете, да, какой я нетворкер? 😂

Но молодой человек со сцены не матерился. Более того, рассказывал очень интересно.
А рядом со мной оказалась девушка, которая развивает свою консалтинговую компанию в области финансовых и юридических услуг.
И тут ведущий предложил познакомиться с соседями.
У меня внутри опять:
Нет. Не хочу.
А потом сама себе говорю:
«Ну в конце концов, чего ты так сопротивляешься? Ты же каждый день работаешь с людьми».
И тут же приходит ответ:
Ага. Только обычно они сами меня находят. А здесь получается, что я навязываюсь.
И вот на слове «навязываюсь» я себя поймала.

💡 Это стало главным открытием вечера.
Оказывается, при встрече с незнакомыми людьми я могу заранее воспринимать себя как человека, который что-то навязывает.
Хотя еще ничего не произошло.
И второе открытие: я ведь еще до начала мероприятия включила режим самообороны.
Еще никто ничего мне не сказал, а у меня уже был список причин, по которым можно уйти 😁

Вот так идешь развивать нетворкинг, а находишь кое-что гораздо интереснее - собственную установку, которая мешает тебе его развивать.
А мероприятие в итоге оказалось прекрасным.
Интересный и тактичный ведущий, очень разные люди, новые знакомства. Обменялись контактами.
Так что не зря маркетолог меня туда настойчиво отправляла 🙂

А я теперь думаю:
Сколько возможностей мы сами можем не замечать просто потому, что заранее воспринимаем проявленность как «навязывание»?

Поэтому в карьерном клубе «Дальше» я уделю этому процессу особое внимание, более того сделаю, так, чтобы он стал приятен.

Расскажите, а вы как себя чувствуете на мероприятиях, где нужно знакомиться с незнакомыми людьми?

🔥 - я тот человек, который первым идет знакомиться

🙈 - сначала тоже ищу ближайший запасной выход

«Дальше» не курс о карьере.

Это клуб, в который человек приходит со своей конкретной профессиональной целью и движется к ней в группе, с моей экспертной поддержкой, практикой и обратной связью.

У кого-то цель: получить повышение.
У кого-то: найти новую работу.
Перейти в смежную сферу.
Понять, как использовать накопленный опыт по-другому.
Выйти на новый уровень дохода или ответственности.

Поэтому мне не хотелось делать программу, где все участники одновременно проходят одну и ту же тему от первого урока до последнего.

У каждого будет свой маршрут.

С чего начинаем

Вход в клуб через стратегическую сессию.

На ней мы определяем вашу точку А и формулируем конкретную, измеримую профессиональную цель.

Не «хочу что-то поменять», а, например:

→ выйти на рынок и получить новую работу;
→ перейти на руководящую позицию;
→ договориться о расширении роли внутри компании;
→ перейти в смежное направление, не начиная карьеру с нуля;
→ упаковать свою экспертизу и проверить новую профессиональную гипотезу.

И дальше определяем первые шаги к этой цели.

Как будет устроен клуб

Встречаемся каждую неделю.

Но это не будут четыре вебинара в месяц.

Форматы будут чередоваться:

🔹 практические мастерские;
🔹 разборы реальных ситуаций участников;
🔹 тренировки собеседований и переговоров;
🔹 работа с позиционированием и самопрезентацией;
🔹 новые инструменты и мои практики;
🔹 групповая обратная связь.

Между встречами тоже будет движение.

Будем выполнять задания, пробовать новые действия в реальной жизни, возвращаться с результатами, разбирать, что получилось, а где возник барьер.

С чем будем работать

Со всем, что встречается человеку на пути профессионального перехода:

как поговорить с текущим руководителем о своем развитии;

как понять и сформулировать свою профессиональную ценность;

как перейти в новую область, не обнуляя предыдущий опыт;

как позиционировать себя на рынке;

как рассказывать о своем опыте;

как искать возможности, а не только вакансии;

как проходить собеседования и вести переговоры;

как говорить о деньгах;

как справляться с отказами, сомнениями и страхом сделать следующий шаг.

Но главное: мы не изучаем карьеру. Мы решаем вашу конкретную карьерную задачу.

А если я приду позже?

Можно.

В клуб не нужно успеть «к первому уроку».

Новый участник начинает со стратегической сессии, определяет свою цель и включается в работу группы со своей точки.

Темы будут возвращаться в разных форматах, но каждый раз на новых кейсах, с новым инструментарием и реальными ситуациями участников.

А раз в месяц будем делать сверку:

Куда я хотел прийти?
Что сделал?
Что изменилось?
Что меня тормозит?
Какой следующий шаг?

Мне хочется, чтобы «Дальше» стал местом не про бесконечную подготовку к изменениям.

А про сами изменения.

Потому что можно месяцами думать о новой работе, повышении или смене направления.

А можно определить свою точку назначения и начать двигаться.

Собственно, поэтому клуб и называется «Дальше».

Почему я решила создать карьерный клуб «Дальше»

Последнее время я много думаю о том, как люди проходят профессиональные переходы.

Вчера писала о том, почему не хочу создавать продукт, в котором за человека ищут вакансии, адаптируют резюме и отправляют отклики.

Потому что профессиональный переход сложно полностью делегировать.

Но есть и обратная сторона.

То, что свой профессиональный переход нельзя отдать другому, совсем не означает, что его нужно проходить одному.

🔹 Я вижу это на индивидуальных консультациях.

Человек может довольно быстро понять, куда ему двигаться. Увидеть свои сильные стороны. Сформулировать позиционирование. Переделать резюме.

А потом начинается самое интересное.

Рынок отвечает не так, как ожидалось.

На одну вакансию хочется откликнуться, а на другую страшно.

После нескольких отказов появляются сомнения:
«Может, я вообще не туда иду?»

После хорошего собеседования, наоборот, может появиться новая идея.

А иногда выясняется, что направление, которое в начале казалось очевидным, вообще не твое.

Профессиональный переход редко происходит по заранее нарисованной прямой.

Это скорее исследование:

→ выдвинул гипотезу
→ проверил
→ получил обратную связь от рынка
→ что-то изменил
→ попробовал снова

И именно в этот момент особенно важно не оставаться только внутри собственной головы.

🔹 Почему именно группа?

Мне давно хотелось создать пространство, где можно проходить этот путь вместе с людьми, которые находятся примерно в той же точке.

И была еще одна причина выбрать групповой формат.

Индивидуальное сопровождение позволяет очень глубоко работать с конкретной ситуацией человека. Но это и довольно серьезная инвестиция.

Мне хотелось создать формат, в котором сохраняется моя профессиональная работа с переходом, но участие становится доступнее по стоимости.

Не за счет облегченной версии индивидуального сопровождения.

А за счет другого ресурса, которого нет в работе один на один.

Группы.

В профессиональном переходе полезен не только взгляд эксперта.

Иногда не меньше дает возможность видеть, как другие:

→ проверяют свои гипотезы
→ получают отказы и продолжают искать
→ меняют стратегию
→ находят неожиданные варианты
→ решаются на то, на что ты сам пока не решался

Чужой вопрос иногда помогает сформулировать свой.

Чужой опыт показывает вариант, который ты не видел.

А чужой маленький шаг помогает наконец сделать свой.

🔹 И недавно я получила еще одно подтверждение этой мысли.

После вебинара «Время действовать» несколько участников сказали мне примерно одно и то же:

несмотря на групповой формат, получилось очень камерно и глубоко.

Для меня это было важно услышать.

Группа не обязательно уменьшает индивидуальную глубину. Хорошо созданная группа может ее усиливать.

И, наверное, именно из всего этого постепенно появился «Дальше».

Это не курс по составлению резюме.

Не обучение тому, «как правильно искать работу».

И не место, где за человека сделают его профессиональный переход.

Мне хочется создать пространство, где каждый работает со своим переходом, остается автором собственного маршрута, но проходит его не в одиночку.

С возможностью сверяться.
Проверять гипотезы.
Получать обратную связь.
Видеть опыт других.
Менять маршрут, если реальность показывает, что первоначальная идея не работает.
И продолжать двигаться, когда в одиночку уже хочется все бросить.

🔹 Почему «Дальше»?

Потому что сюда, скорее всего, будут приходить не люди, которые вообще не знают, чего хотят от жизни.

У них уже есть опыт. Компетенции. Достижения. Профессиональная история.

Просто в какой-то момент появляется ощущение:

«Так, как сейчас, я больше не хочу. А что для меня дальше?»

Вот этот путь от вопроса к своему следующему профессиональному уровню мы и будем проходить вместе.

А в пятницу расскажу подробнее:

кому подойдет «Дальше», как будет устроен клуб, что мы будем делать внутри и к какому результату двигаться.

Я вышла из найма. И, кажется, только сейчас до конца это осознала

Сейчас у меня идет довольно интересный период переосмысления.

За последнее время мне попались две фразы. Такие фразы-пирожки, которые вроде бы ничего принципиально нового тебе не сообщают, но почему-то окончательно расставляют все по местам.

Первая:

Найм дает стабильность. Свое дело дает свободу. Но вместе со свободой ты получаешь ровно столько же ответственности.

И вторая:

Проблемы мы решаем и в найме, и в своем деле. Вопрос только в том, какие проблемы ты готов решать.

И вот на второй я особенно зависла.

Потому что иногда свое дело представляют как побег от корпоративных проблем. Больше никаких руководителей, согласований, чужих решений, странных KPI.

Прекрасно.

Зато появляются продажи, поиск клиентов, неопределенность дохода, необходимость самой принимать решения, ошибаться за свои деньги и каждый день организовывать себя без человека, который поставит задачу и назначит дедлайн.

Проблемы никуда не исчезают. Ты просто выбираешь те, которые готов решать.

И неожиданно именно эта мысль окончательно определила мою дальнейшую стратегию.

Я больше не человек найма.

Мне комфортнее подчинить себя дисциплине и ответственности ради реализации собственной идеи, чем подчиняться чужой системе и подгонять свои результаты под чужие ожидания.

И вот это мне было страшно даже написать.

Потому что где-то внутри все еще сидит спасительная мысль: «Ну, если что, можно же вернуться».

Можно.

Но я вдруг поняла, что для меня это уже будет не очень честно по отношению к себе.

Не потому, что найм плохой. И не потому, что свое дело лучше.

Просто я наконец поняла, какой тип сложностей готова выбирать сама.

Мне кажется, в профессиональных переходах это вообще один из самых честных вопросов.

Не только:

«Чего я хочу?»

Но и:

«Какие проблемы я готов решать ради той профессиональной жизни, которую хочу?»

Потому что идеального варианта, где есть свобода, деньги, интерес, стабильность и при этом никакой цены за это платить не приходится, кажется, пока не придумали.

А недавно мы с коллегой очень смеялись над фразой:

Лучше объясни себе сам, не дожидаясь, когда тебе это объяснит невролог.

Смешно.

Но, кажется, в этом и заключается одна из задач взрослого профессионального выбора.

Услышать себя чуть раньше.

И уважать то, что услышал.

🔹 Когда одной карьерной консультации недостаточно

Иногда одной консультации действительно достаточно.

Мы определили направление, собрали позиционирование, скорректировали резюме, наметили стратегию поиска. Дальше человек вполне способен двигаться самостоятельно.

Но бывает иначе.

На консультации все понятно.
А потом начинается реальный рынок.

Отклики.
Молчание работодателей.
Первые собеседования.
Неожиданные вопросы.
Отказы без объяснения причин.

И то, что еще неделю назад казалось понятным, начинает расшатываться.

💭 «Может быть, я все-таки выбрал не то направление?»
💭 «Наверное, мой опыт недостаточно сильный».
💭 «Может, надо снова переделать резюме?»
💭 «А вдруг я вообще слишком многого хочу?»

И здесь я вижу важное различие.

Консультация помогает определить маршрут.
Сопровождение помогает пройти его, когда появляется реальность рынка.

〰️〰️〰️

Особенно это важно, если пока нет твердого профессионального позиционирования.

Когда сегодня человек откликается на одну роль, завтра на соседнюю, а на собеседовании по-разному отвечает на простой вопрос:

«Почему именно вы?»

Или когда мало опыта прохождения интервью.

Профессиональный опыт может быть сильным, но его еще нужно научиться переводить на язык конкретной вакансии: выбирать нужные кейсы, говорить о результатах, спокойно отвечать на сложные вопросы, не пытаться рассказать за час всю профессиональную биографию.

И еще одна сложная часть поиска — выдерживать отсутствие быстрого результата.

Один отказ редко что-то говорит о профессиональной ценности человека.

Но десятый отклик без ответа уже легко начинает восприниматься именно так.

〰️〰️〰️

В сопровождении мне важно не просто поддерживать человека после очередного отказа.

Мне гораздо интереснее вместе разбирать:

🔸 куда и на какие роли он откликается;
🔸 насколько точно попадает в требования;
🔸 как работает его позиционирование;
🔸 что происходит на собеседованиях;
🔸 какие сигналы дает рынок;
🔸 что действительно стоит изменить, а что не нужно ломать после каждого отказа.

Потому что поиск работы — это не экзамен, который нужно однажды правильно сдать.

Это серия гипотез, которые мы проверяем на рынке.

И иногда человеку нужен не еще один совет о том, как искать работу.

Ему нужен кто-то рядом, кто поможет не потерять направление между первым откликом и оффером.

〰️〰️〰️

Поэтому сейчас в моей практике есть не только разовые карьерные консультации, но и индивидуальное сопровождение в поиске работы.

Для тех, кому важно не просто понять, куда двигаться, а пройти этот путь до результата.

📩 Если чувствуете, что поиск уже начался, но где-то буксует, можно написать мне в личные сообщения. Посмотрим, нужна ли здесь консультация или уже имеет смысл сопровождение.