Лидопад by ZITORI. Системная лидогенерация

Когда стал финдиректором, суперпланы перестали радовать

Я поменял роль коммерческого директора и директора на финансового директора в глэмпингах «Вели-Олей».

И заметил интересную особенность.

Когда я был в большей степени на позиции коммерческого директора, меня интересовал объем выручки, лидов, выполнение плана по выручке, мотивация, сверхпланы и так далее.

А на позиции финансового директора меня еще начали интересовать в большей степени расходы. И планирование у меня поменялось.

Для меня с позиции финансового руководителя важна точность исполнения плана. Чем точнее у меня есть план-факт не только по выручке, а и по расходной части, чем лучше мы в плановые показатели попадаем, тем для меня лучше.

Раньше, как коммерческий, я мог завысить планы по выручке. А если планы по выручке завышены, то и расходов мы можем больше.

В 2026 году мы так сильно промазали и первую часть, можно сказать, завалили.

Поэтому если вы у себя и коммерческие директора, и финансовые, и директора, и все остальные директора, которые есть, то вам нужно крутить этот звук до нужной оптимальности.

Чтобы как можно меньше мазать и все-таки быть точным и эффективным.

И как будто в 2026 году и в 2027 точность намного сложнее, чем формат этих суперпланов и свержения гор.

Скоро будем добывать токены, как время в фильме «Время»

Помните фильм «Время» с Тимберлейком? Вот мы скоро в нем будем.

Сейчас большинство людей начало работать с искусственным интеллектом. И чем больше ты с ним работаешь, тем меньше тебе хватает токенов.

В фильме люди добывали себе время, чтобы пожить чуть побольше. Скоро люди так же будут добывать себе токены, чтобы можно было поработать, что-то поделать и так далее.

Я уверен, что большинство людей вообще разучится думать критически, мыслить. И это всё отдаст искусственному интеллекту, который будет жрать токены.

Мы на это подсядем как на иглу. И без токенов вообще даже продукты не сможем заказать себе домой.

Мы будем просто умирать, если у кого-то закончились токены. Токены будут продаваться на черном рынке и так далее.

Вот такая утопия. Антиутопия, возможно.

Деньги не мотиватор для хорошей работы

Все-таки, как ни крути, в первую очередь мы идем на работу, чтобы заработать деньги.

Но деньги сами по себе не мотиватор для хорошей работы.

У каждого человека есть какие-то личные амбиции, которые он может осуществить. И если он может свою личную амбицию осуществить с помощью работы, вот тогда он будет максимально замотивированным.

Когда у него личные амбиции исполняются, и он прирастает еще дополнительно в доходе, в том же социальном одобрении и так далее, вот это самый главный мотиватор для человека.

Сотрудников иногда надо спрашивать прямо: что ты хочешь делать? Что тебе нравится больше всего, а что тебе не нравится.

Изучение тоже может быть амбицией, конечно, если ваш сотрудник не староверный. Со староверными будет все сложно.

В общем, старайтесь, чтобы ваши сотрудники выполняли свои личные амбиции на работе. Тогда они будут максимально замотивированы.

Средний специалист потихонечку вымирает

Клод, Codex и все эти штуки уже убили то, что раньше человек делал руками.

Сейчас нейронки очень хорошо делают такие задачи. Если мы берем маркетинг: специалист Яндекса, Авито, специалисты-перформансисты, бухгалтерия, допустим. Потому что это все может делать нейросеть.

Сейчас уже будет большее количество людей, кто умеет управлять. И дальше мы в любом случае становимся операторами искусственного интеллекта.

Фундаментальные знания, практические знания в своей области будут очень важны.

А то, что человек делает руками, с этим уже прекрасно будет справляться нейросеть.

Поэтому джуны как были, так и остаются. А вот средний специалист потихонечку вымирает.

Если вы средний специалист, то получается, что вы под угрозой.

9 ошибок в Директе, которые не чинятся ставками

В Директе чаще всего сливают бюджет не из-за одной плохой настройки. Проблема обычно шире: реклама живет отдельно, сайт отдельно, аналитика отдельно, продажи отдельно.

И потом предприниматель смотрит в кабинет и думает, что надо просто подкрутить ставки, поменять объявления или добавить минус-слова. Иногда это помогает. Но если воронка дырявая, косметика не спасет.

Я часто вижу одну и ту же картину: трафик ведут на общую страницу «про всё», Метрика стоит для галочки, цели настроены кое-как, фиды не подготовлены, а новые форматы не тестируются, потому что «мы всегда работали через Поиск и РСЯ».

Главная ошибка не в конкретной галочке. Главная ошибка в том, что рекламу пытаются чинить только внутри рекламного кабинета.

Например, если человек ищет конкретный курс, а попадает на главную со всеми направлениями, проблема не в ставке. Проблема в том, что его заставляют самому искать дорогу до покупки.

Если алгоритмам не дают нормальные данные, они не становятся умнее магически. Они просто оптимизируются на мусоре. Если посадочная страница не отвечает на запрос, даже хороший трафик будет выглядеть плохим.

То же самое с форматами. Многие продолжают сидеть только в привычных кампаниях, хотя автоматические инструменты уже давно могут давать результат. Но их надо кормить нормальными данными, а не надеждой.

В 2026 году Директ уже нельзя воспринимать как набор кнопок. Это часть системы: предложение, сайт, аналитика, креативы, фиды, продажи.

Директ не должен маскировать проблемы маркетинга. Он должен помогать их находить.

Бот разбирает вчерашние переписки менеджеров

Вайбкодил нового бота, который в проекте «Вили Улей» анализирует переписку менеджеров за вчерашний день.

Я вижу источники, по которым люди переписывались. Точно так же с помощью ИИ каждый диалог разбирается: показываются проблемные диалоги, как быстро менеджер вообще отвечает, и такое.

Получился аналитический портал для анализа переписок в мессенджерах.

Все сделано с помощью кода: данные из мессенджеров тянутся через API Wazzup. Все мессенджеры подключены к Wazzup, забраны в Wazzup API, он соединен с ботом.

Все лежит на сервере, туда подключена ИИшка, ChatGPT, для анализа.

Пост в телеграм без трёх часов за текстом

Как быстро делать много текстового контента и не тратить на это по три часа в день.

Берем стандартный Telegram, заходим к себе в избранное либо создаем группу «Контент» и записываем туда голосовые. Кстати, этот текст я сейчас так и записываю.

Записываем голосовое. После этого в платной подписке Telegram нажимаем транскрибацию.

Берем эту транскрибацию и закидываем в ИИ с просьбой не менять мысль самого текста, правильно это структурировать, убрать слова-паразиты, повторы и выдать в виде готового поста, например для Telegram.

И написать цепкий, емкий, интригующий заголовок.

Все готово, можно выкладывать.

У меня в Минске опустел офис.

Если вдруг тут есть Минские кому надоело работать по кафешкам и из дома, то приглашаю в офис.

Есть свободные рабочие места, офис на ул. Карла Либкнехта, 66 БЦ Домашевский (рядом м. Молодёжная).

Что есть:
— свой стол и хороший офисный стул
— высокоскоростной интернет, кондиционер
— кулер, чайник, микроволновка
— уборка входит в стоимость
— парковка под шлагбаумом
— свои ключи и доступ 24/7 — можно приехать хоть в воскресенье в 7 утра
— есть компьютеры, если нужно поработать не со своего

Приглашаю в общем, будем между работой тереть про ИИ, маркетинг и мотоциклы 😀

Маркетолог за 70 тысяч не построит вам поток клиентов

Ошибка, которую совершает каждый собственник, это думать, что вам в компанию придет чудо-маркетолог за 70 тысяч рублей, построит вам весь маркетинг, построит поток входящих клиентов, и вы начнете зарабатывать свои мульоны.

Ну вот так хочу сказать: так не будет.

Собственнику, как ни крути, придется погружаться в маркетинг, в этом всем разбираться. Потому что правда абсурдная ситуация, если посмотреть со стороны маркетолога.

Если, к примеру, он умеет в вашей нише устраивать поток клиентов, огромнейшее количество, он это спокойно может повторить на абсолютно любой нише. Процессы производства и так далее есть у многих.

А вот чего всегда не хватает, это клиентов.

Я очень редко вижу компании, которые говорят: слушай, мы вообще захлебываемся в клиентах, у нас проблемы с продуктом, мы не успеваем выполнять обязательства, у нас не хватает людей.

Обычно наоборот: всегда проблема с коммерцией.

Поэтому я так скажу. Я потратил уже 15 лет на весь этот маркетинг, и не всегда с первого раза могу запустить какую-то нишу и начать продавать на мульон.

Нет, это точно. Маркетинг это такие же высокорисковые инвестиции, как и весь бизнес.

Фрилансер дешевле деньгами, но дороже временем

Кого нанимать: агентство, фрилансера на проектную работу или брать штатного специалиста?

Мое мнение такое. Если у вас вообще нет никаких денег на маркетинг, либо их минимально, и вы готовы самостоятельно стать проджектом, я бы взял на проектную работу фрилансера.

Это будет для вас самый дешевый вариант в плане денег, но самый затратный в плане времени. Потому что вы будете проджектом, будете курировать этого специалиста, будете вместе с ним сидеть в тех же самых кабинетах, придумывать стратегию и так далее.

Для новичков это топ-1.

Второй вариант: вы можете взять агентство.

В чем плюс агентства? У них есть экспертиза. Вполне возможно, в вашей нише либо в инструменте, в котором они работают.

То есть вам не нужно будет сидеть над этими людьми, бояться, что кто-то заболел и все выпадет. У вас будет построен менеджмент.

Поэтому это ступенька номер два, которую нужно делать.

И если вы подросли и уже крупные хорошие ребята, то я бы уже рассматривал на фулл ставку в штат специалиста. Который будет день и ночь думать только над одним инструментом маркетинга и всю свою энергию отправлять туда.

Самый большой плюс: вовлеченность специалиста. Он будет работать только над вашим проектом.

Самый большой минус: это самые большие затраты по этому специалисту. А если добавить туда еще налоги на зарплату, получается дорого.

Поэтому выбираем из трех вариантов.

В пиццерии масштабируется филиал, в бухгалтерии бухгалтер

В каждом бизнесе нужно понять свою точку масштабирования.

Собственник должен каждый день думать о том, как увеличить количество этих точек масштабирования.

Например, в какой-нибудь пиццерии или офлайн-точке, типа цветочного магазина, парикмахерской, продуктового магазина, единица масштабирования это всегда открытие новых филиалов. Абсолютно всегда.

Соответственно, чем больше у вас будет заведений, тем больше будет выручки. Ну и прибыли в том числе.

Если мы говорим про айти-продукт, допустим, какое-то приложение по подписке, ваша точка масштабирования это количество пользователей, подписанных на вас, ежемесячно платящих.

И вам каждый день нужно думать о том, как увеличить именно эту сумму.

Не всегда маркетинг это точка масштабирования.

Иногда точка масштабирования, допустим, в бухгалтерской компании, это ваши бухгалтера.

У бухгалтера есть определенная емкость, сколько клиентов он может вести. И вам нужно понимать, как их обучать, выводить, чтобы меньше было ошибок.

И, соответственно, чтобы каждый клиент, который у вас обслуживается, ежемесячно платил и не отваливался.

Сначала нужно понять, что именно у вас масштабируется.

Все бабки в маркетинге сейчас в вашей базе

У нас каждый месяц гиперинфляция на рекламные инструменты, каждый год все дорожает, клиент дорожает.

И тут очень понятный тренд на ближайшее будущее: все деньги в вашей базе. То есть все деньги в повторных покупках ваших клиентов.

То, над чем нужно работать каждому бизнесу, это ретеншн, повторные покупки. Потому что привлечь пользователя всегда дороже, чем его вернуть.

За маркетинг вы платите один раз, а платит он вам в течение всей его жизни.

Допустим, те же самые пиццерии, доставка еды. Они работают исключительно на LTV, на повторных продажах.

Первое привлечение клиента им не окупается вообще никогда. И не будет никогда окупаться.

Отсюда все эти акции: во вторник два по цене одного, приведи друга, получите кэшбэк, заведи карту лояльности.

Все это для того, чтобы вас максимально удержать.

Каждая поездка Wildberries сейчас загоняет их в минус

Что делает Wildberries сейчас с рынком такси? Абсолютно все то же самое, что делал Яндекс, когда выходил на рынок такси.

В крупном рынке, где люди не очень любят менять своих исполнителей, задача простая: сделать очень сильное конкурентное преимущество.

Сейчас Wildberries выбрал верную точку масштабирования: демпинг. Сделать цены дешевле, чем у Яндекса, чтобы люди скачали приложение, проехались один раз, им понравилось, и они пользовались повторно.

Так перетягивается одеяло на себя.

Для них сейчас это сто процентов убыточная история. Каждая поездка загоняет их в минус еще больше. Но для них масштабирование это количество пользователей, которые зарегистрировались в Wildberries и им пользуются.

Когда они потихонечку начнут увеличивать свою долю рынка, стоимость будет подниматься.

А потом мы не заметим, как будем говорить про них точно так же, как сейчас говорим про Яндекс: они вообще охерели со своими ценами, такси капец дорогое.

Яндекс это уже сделал, когда выходил на рынок такси. Сейчас время Wildberries.

Жить стало легче, но не проще

Жить становится легче, но почему-то не проще.

Сейчас эра технологического бума, которая началась с 90-х годов, с появления интернета. Потом появилась криптовалюта. Потом появились интернет-магазины, доставки. Сейчас эра искусственного интеллекта.

И как будто бы все каждый день идет к упрощению, автоматизации и так далее.

Но жизнь реально не становится проще, потому что стало уже слишком много всего. Человек сам стал очень сильно избирательным.

Все идет к упрощению, но вокруг стало столько всего, что проще от этого не становится.

Если предложение неинтересно, я просто кладу трубку

Меня жутко бесят звонки по типу: «У нас есть для вас отличное предложение, давайте расскажу».

Это настолько забирает энергию. Ты говоришь «нет», и тебя естественно начинают обрабатывать: почему нет и так далее.

Тебе нужно напрягаться. Как будто мне так нечего напрягаться. У меня и так работа: вечно напрягаться, я хочу иногда вообще расслабляться.

Если мне предложение неинтересно, я не говорю, что оно мне неинтересно. Потому что начнут обрабатывать, и всё затянется.

Я просто сразу кладу трубку. И всё. Только так можно избавляться от этих надоедливых звонков.

Я не верю в бизнес

Я не верю в бизнес как в вечную штуку.

Сегодня он есть, завтра его может не оказаться. Геополитика, экономика, доходы людей, поставщики, налоги — любое изменение может в один день похоронить бизнес.

И хорошо, если у тебя нет складов, недвижимости, оборудования и огромных обязательств. Закрыл — и пошёл дальше.

А в большом бизнесе часто так: минусуешь годами, тянешь лямку с долгами и думаешь, откуда достать деньги.

У меня стратегия простая. Бизнес нужен, чтобы увеличивать мой капитал, а не строить империю.

Достал деньги — перекладываю в менее рисковые инвестиции. Каждый раз растёт пассивный доход.

Задача — чтобы он стал больше активного. Тогда проблемы в бизнесе не так беспокоят: закрыл, открыл другое. Или вообще ничего не открыл.

Такая вот антиимперия.

Вся наша жизнь основана на вере.

Я всё чаще прихожу к мысли, что любой бизнес, любые решения, да и вообще вся жизнь, это штука про «верю / не верю».

Запускаю проект - значит верю, что ниша прибыльная и это можно дожать до денег. Покупаю биткоин - верю, что он вырастет. Не покупаю - тоже верю. Только в обратное.

Нейтральной позиции тут нет.

Человек говорит: «бизнес фигня, лучше найм, там безопасно». Но он не вне игры. Он просто верит, что найм безопаснее.

Смотрим на проект и говорим: «говно, не взлетит». Это тоже вера. Вера в то, что проект говёный и хреново работает.

И так, по сути, складывается вся жизнь: верю - не верю.

Вывод простой: важно не делать вид, что ты «просто объективно смотришь». Ты всё равно во что-то веришь. Вопрос только в том, куда эта вера тебя ведёт.

Бот разбирает вчерашние переписки менеджеров

Вайбкодил нового бота, который в проекте «Вели Улей» анализирует переписку менеджеров за вчерашний день.

Я вижу источники, по которым люди переписывались. Точно так же с помощью ИИ каждый диалог разбирается: показываются проблемные диалоги, как быстро менеджер вообще отвечает, и такое.

Получился аналитический портал для анализа переписок в мессенджерах.

Все сделано с помощью кода: данные из мессенджеров тянутся через API Wazzup. Все мессенджеры подключены к Wazzup, забраны в Wazzup API, он соединен с ботом.

Все лежит на сервере, туда подключена ИИшка, ChatGPT, для анализа.

Долги почему-то быстрые только в одну сторону

Интересный парадокс бизнеса про долги и обязательства.

Мы как-то работали с кредитными брокерами по постоплате. В итоге они закрылись и кинули нас на деньги: обязательства не оплатили.

Мы, естественно, подали в суд. Суд выиграли. Но на расчетных счетах у них денег не оказалось.

И всё, что у меня есть, это бумажка, что мы молодцы, а они нам должны денег. Возвращать их никто, конечно, даже близко не собирается.

А потом случилась другая штука: мы пропустили дату уплаты налогов по юрлицу.

На следующий день. Прям на следующий день нам заблокировали расчетные счета и автоматически списали всё, что там было.

А через несколько дней пришла повестка: меня вызывают на разборки, почему я не заплатил.

Вот это и бесит. Когда должны тебе, деньги ты фиг выбьешь, даже с судом. А если ты задолжал государству копейку, у тебя в моменте всё вывернут и заберут.

Справедливость какая-то очень выборочная.