!TDLife🎄 Удаленное управление

Манифест Зорина про AI
(публичное зявление о убеждениях, принципах, ценностях)

Моё определение интеллекта не позволяет мне считать AI интеллектом, но есть много названий, которые не обозначают то, что содержится в названии. Например "черная дыра" не черная и не дыра. Поэтому я просто принимаю AI как название.

Я не боюсь массового применения AI. Я вообще не вижу никаких проблем ни в каком массовом применении. Я верю в то, что я способен адаптироваться к среде быстрее чем критическое изменение среды. Я верю в то, что у любого поколения не может быть проблем, связанных с развитием среды. У текущего поколения не будет проблем, а следующее поколение уже будет в новой среде.

Я считаю AI инструментом. Любое использование инструмента может дать хороший результат или крах, но всегда ослабляет способности добиваться результата без инструмента. Поэтому я верю что:
- Любой "умеющий писать без AI" выиграет у любого "не умеющего писать без AI"
- Любой "умеющий писать без AI" будет прогрессировать от использования AI, а любой "не умеющий писать без AI" будет становиться инвалидом, не умеющим ходить без костыля и коляски
- Любой "не умеющий думать без AI" всегда будет считать, что он "умеет думать без AI", поэтому умение различать друг от друга "нормальных" и "зомби" лежит за пределами простого вопроса.

Я верю в диалектику и силу адаптации.
Я знаю, что практически ни одно предсказание массовой катастрофы и краха не сбывалось и всегда ожидание краха страшнее фактически получаемого результата.

Этот Манифест мне нужен, чтобы я мог на него отправить дабы не повторяться, потому что собираюсь иногда выдавать мысли-рефлексии по поводу разных своих ситуаций связанных с AI. Подобные посты будут выходить под названием "Мысли-AIсли"

Это очень простые правила и как все простое их очень сложно выполнять. Во всяком случае, я - молодой собственник малого бизнеса, точно не смог бы. Потому у меня столько проблем и было. Уверен, что если бы я смог выдержать и придерживаться их, то проблем бы не было. Не "было бы меньше", а "вообще бы не было".

Финансовые правила самого низкого уровня для малого бизнеса.
Правило 1: "У меня есть два типа денег на счету: личные и бизнеса"
Правило 2: "На свои нужды я могу тратить только личные деньги"
Правило 3: "Чтобы деньги стали личными, бизнес должен на каком-то основании перевести деньги на мой личный счет"
Правило 4: "Личные деньги могут стать деньгами бизнеса только в следующих вариантах:
- Через выручку. Я должен что-то купить у бизнеса.
- Через займ. Я должен дать в долг, бизнес должен отобразить это как обязательство, и вернуть их мне
- Через увеличение уставного капитала. Но тогда я их не могу получить обратно"
Правило 5: "Все платежи, которые я сделал из личных денег в интересах бизнеса могут мне быть когда-то компенсированы только если:
- Эти затраты были заранее запланированы и согласованы
- Их просил сделать ответственный за бюджет и эта сумма есть в его бюджете
- Платеж подтвержден отчетным документом или заранее было согласовано разрешение на этот платеж без документа
Во всех остальных случаях в компенсации мне могут отказать без объяснения причин"

Ох как бы я выл, если бы кто-то вынудил бы меня выполнять эти простые правила. Как вампир при виде распятия или солнечного света.

Подаем заявки на курс "Управления малым бизнесом" и сразу начинаем вести дела так, чтобы не было проблем.

Мне знакомы практически все проблемы малого бизнеса, потому что я сам через них прошел. Прошел естественным путем, а значит это не проблемы, это свойства определенного этапа развития.
Одним из таких свойств/проблем является «нехватка денег» или «отрицательный денежный поток (cash flow). Особенностью является то, что эта нехватка денег не в бизнесе, а у самого собственника бизнеса. Ему не хватает «домашних/личных денег» и самый быстрый/простой способ их получения – это взять из денег бизнеса.
Тут сразу цепляем еще два типичных свойства/проблемы:
1. Собственник малого бизнеса считает все деньги бизнеса своими. Т.е. у него вообще нет разделения на личные деньги и деньги бизнеса.
2. Собственник малого бизнеса не может посчитать в любой момент «сколько денег он может взять из бизнеса». Конечно, это вытекает из первого пункта и логика собственника следующая: «Я это создал, здесь все моё, когда-то этого бизнеса не было и именно я дал денег на его существование. Значит в любой момент могу взять столько сколько мне надо»

В то время, когда я был таким, вокруг меня большинство были такими же, но были единицы, которые были иными. Они говорили: «Мне бухгалтер не разрешает взять эти деньги» Мы над ними смеялись, но почему-то именно эти единицы развивались быстрее нас. Да, мы локально могли быть эффективнее, но именно у этих единиц постоянно прибавлялись ресурсы. Товара было больше, машины, наемные работники. И спокойный , не замученный вид.
Когда советую разделить финансы бизнеса и личные финансы, то чаще всего слышу: «Я не могу» В этом есть что-то «Шариковское»: «Позвольте, а на что же я буду столоваться?!» А вот тем, кто приходит на «Управление малого бизнеса» я такой совет не даю. Я просто беру сам делаю им такой учет, который сразу показывает деньги бизнеса и личные деньги. А заодно делаю финансовую модель из которой видно когда и сколько денег можно взять собственнику.
Ну а тем, кто пока не пришел, вот мой совет. Попробуйте начать считать не в деньгах, а в сделках/штуках продаж. Выведете некую среднюю продажу. В этой продаже вычислите сколько «валовой прибыли» (это то, что «минус закупка») Теперь сложите все свои затраты бизнеса за месяц. Разделите эти затраты на валовую прибыль с одной средней сделки. Теперь, вы знаете сколько нужно совершить продаж, чтобы получить ноль. Только когда количество продаж больше этого числа вы можете задумываться о том чтобы взять себе денег. Попробуйте посчитать – отрезвляет.

Ну и подаем заявки на курс "Управления малым бизнесом". Здесь вас понимают как нигде больше.

Где твой перевал?

0,99х0,99=0,981
1,01х1,01=1,0201
Самое важное, что есть в книге Питера Тиля "От нуля до единицы"

В любом бизнесе можно вывести ключевые показатели, которые можно представить в виде формулы. Их очень сложно найти, увидеть, но они есть в любом бизнесе. Еще сложнее представить их в виде формулы с четким значением. В числителе будет что-то, формирующее доход, в знаменателе что-то формирующее расход.
Если это меньше единицы, то такой бизнес я называю "планово убыточным". Если больше единицы, то "планово прибыльным".
Согласно теории Питера Тиля вкладывать в бизнес, который находится "до единицы" нельзя. Каждый доллар вложенный в такое - это убыток.

Эта единица как перевал на горе. До нее - все в гору, тяжело, сложно. После перевала - все как с горы, намного легче, проще.

Задача каждого собственника малого бизнеса - это максимально быстро перейти за перевал, оказаться справа от единицы. Не важно насколько, важно справа.
Но еще более важная задача - определить этот перевал. Понять формулу своего бизнеса.

Я умею выводить эту формулу. Может быть даже я единственный кто вообще это умеет для любого бизнеса.

Наверняка, некоторым сразу захотелось увидеть, понять формулу своего бизнеса.
Я это делал только для тех бизнесов, которые веду сам или участвую в процентах с прибыли этого бизнеса. Только для себя и для своих.
Совсем недавно, Дима Тетервак попросил меня научить выводить формулу бизнеса. Так вот, если уговорите его сделать это для вашего бизнеса, то я ему помогу. Он будет учиться, а вы получите то, что не сможете получить от меня.

И ... он не знал что я написал этот пост. Сюрприз!

Малый бизнес создается на воле и характере одного человека. Он единственный действительно ответственный за бизнес. За все, что происходит, делается.
"Ответственность" - это как мышца. Невозможно развить не напрягая и не напрягаясь. Это как мозг. Невозможно развить не решая задачи с уровнем выше, чем текущее знание. Напрягая, напрягаясь.
Эволюционно, бизнес развивается, должны увеличиваться зоны ответственности и они увеличиваются. Но в одном человеке. Постепенно доходя до края возможностей этого человека.
Начинается сложное жонглирование и ... дикое желание передохнуть и "чтоб хоть кто-то еще взял хотя бы кусочек".
Но как он возьмет, если не тренировался, если его не напрягали в нужном направлении и он не напрягался.
Но самое важное то, что при росте зон ответственности растет и уровень обязательств. Теперь ограничением будет не то, что нужного человека нет, а то, что с этой скоростью и качество, с этими обязательствами справляется только один человек. Если он остановится, то все будут без денег.
Это капец как выматывает.

—-
Будем разбираться с этой непростой темой на клубе

В малом бизнесе практически отсутствует разница между "кому это поручить" и "кто за это отвечает". Кстати, это одна из причин отсутствия роста в малом бизнесе.
"Бизнес не может развиваться быстрее, чем его способность находить нужных людей", - когда-то сказал Джим Коллинз. Однако, вопрос намного глубже, вопрос в в нужном количестве людей, способных самостоятельно отвечать за развитие определенного участка бизнеса. Быть "последним уровнем" на этом участке.
Начнем с того, что разные люди по разному трактуют само понятие "ответственность". Большинство трактуют от "порученная задача" до "гарантия результата". Но развитие бизнеса - это когда есть хотя бы несколько человек, которые понимают свою зону ответственности как свой "внутренний долг в Кантовском понимании", не как долг, который взял и его требуется отдать, а как моральное действие, то, что "не можешь не делать", как "должествование".
Такого человека не надо подгонять и контролировать, с ни координируешься.
Такие люди не появятся сами по себе их нельзя купить. Определенные люди появляются в определенной среде, а малый бизнес - это чужеродная среда для таких людей.
Проблема не в том как их найти и удержать, проблема в незнании и неумении создать "работу" внутри своего бизнес, создающую условия для появления ядра таких людей.
Их не может быть много, 2-3 человека это максимум. Но на это уходят годы.

—-
Несколько встреч клуба посвятим этой непростой теме.

Твоя база знаний устареет за месяц. Если только за ней не следит бот.

Новички в любой команде задают одни и те же вопросы по кругу — и каждый раз отвечает руководитель. Знания не копятся, ты остаёшься узким горлом.

Вот как я это закрываю — подключаю бота к группе новичков и даю ему одну инструкцию:

1. Добавь телеграм-бота в группу новичков, дай право читать сообщения.
2. Скорми бриф: «лови вопросы, на которые в базе нет ответа → складывай в очередь → раз в день присылай мне дайджест с черновиками ответов».
3. Одобряешь ответ — он становится карточкой базы. Дальше этот вопрос не возникает ни у кого.

База дополняется руками новичков, а не собственника. Чем больше людей проходит — тем она полнее.

📎 Готовый бриф для бота прикрепил файлом ниже. Он всегда доступен и тут: https://tdlife.club/fishki/bot-baza-znaniy.md

Каждый день стараюсь делиться полезняхой из того, что делаю для себя. Подписывайся — будь в курсе.

Типовое обсуждение персонала и мотивации в малом бизнесе.

Малый бизнес не может себе позволить сильных профессионалов. И это очень хорошо. Потому что если бы смог, то это ничего бы не изменило. Ими никто не может управлять и кроме профессионализма ему нужно дофига того, что у малого бизнеса нет и он этого никогда не видел.
Те, кто играют в дворовый футбол никогда даже не задумывались о значении доктора или массажиста. Так же и с профессионалами.
Малый бизнес не может играть по правилам большого бизнеса. Даже если накопить/занять денег и купить "звезду" - это ничего не изменит.
Проблема не в деньгах. Проблема в том, что нужны другие методы.
Но собственник малого бизнеса занялся им "случайно". Он никогда не учился "управлять этим", а все курсы по управлению - это не про"бизнес целиком", а про какие-то частички бизнеса. Никто не учит и нет времени учиться.

Потому я и решил научить. Потому что понимаю как и чему.

Есть два типа малого бизнеса. Один из них, я условно, называю "ремесленник". Этот тип не может развиваться быстрее, чем происходит развитие самого ремесленника. Чаще всего, ему и не нужно особого развития. Надо выйти на уровень, который обеспечивает этому ремесленнику желаемый образ жизни и просто поддерживать этот уровень. В нем самое главное - это убрать зависимость от любых чужих ресурсов: располагаться в своей недвижимости или с арендой в очень комфортных и устойчивых условиях. Этот тип бизнеса не выдерживает резкие изменения затрат. Этому типу бизнеса не важны стратегии, операционные ритмы. Именно поэтому, я подобный тип бизнеса вообще не считаю бизнесом, но классически - это "тоже малый бизнес".
Второму типу жизненно необходимо развиваться. Только через развитие у него есть перспективы. Это бег от цунами на гору. Если не будешь бежать, то снесет потерей смысла и усталостью. Останавливаешься и уже тяжело стартануть снова.

И первому и второму типу важно расти, но, если для первого типа рост - это выход на плато и органическое улучшение, то для второго рост невозможен без развития. Первому не очень важно развитие самого бизнеса, ему важно развитие "самого главного профессионала". Это как бы два разных типа развития.

Любому бизнесу для развития и роста критически нужны две вещи: деньги и люди. Первый тип бизнеса не сильно зависим от людей, там решение очень простое - сползание в область семейного бизнеса. Работниками становятся те, кто не могут отойти в сторону. Первые по уровню родства: дети, супруги, бабушки/дедушки, братья/сестры. Вопрос денег, как я уже сказал, решается "отсутствием платы за чужой ресурс". Тогда вся маржа остается внутри и теперь "главный профессионал" становится "главным распределителем благ". Понятный, древний метод.

Со вторым типом такое не прокатывает и он попадает в петлю: чтобы получить денег нужны люди, чтобы обеспечить людей нужны деньги.
Начать можно и без денег, вполне хватит сил собственника-руководителя. Но с ростом начинается процесс разрыва собственника несколькими зонами ответственности. Вот тут появляется самая большая сложность малого бизнеса. Причем, я практически никогда не встречал, чтобы собственник называл это прям "болью". Это проблема "наличия у ключевого персонала перспектив роста".

Это очень интересная и сложная тема. Ее понимание лежит в двух плоскостях: обсуждение проблемы и обучение методам. Просто обсуждение не даст понимания методов выхода, а обучение будет не понятно, пока не поймешь суть проблемы.

Эти два формата хорошо подходят для клуба и короткого цикла лекций.

В малом бизнесе часто встречается один подход: собственник/руководитель/предприниматель пытается перепродавать труд своих подчиненных. Он как бы выступает "промо" умений своих подчиненных. Он хорошо умеет найти клиента, но сам не может сделать то, что делают его подчиненные. Ему кажется хорошей идеей "умножения на 2" или "простой процент к зп подчиненного". Он как бы "покупает время подчиненного и перепродает его".
Если включить логику и хоть немного математики, то становится видно, что заработать на этом не получается никому.

Путь "продавай умения подчиненных" один из самых естественных и "кажущийся логичным". В двух словах не объяснить, хорошая тема для обсуждения в кейс-клубе

Вообще экстремумы: "не умею делать то, на что продаю подчиненных" и "лучше всех все умею сам" - это самые логичные и самые убыточные модели.

Но "доказать убыточность и бесперспективность" этих подходов - это не самое интересное. Намного интереснее обсудить то как выйти из этих подходов, если уже в них залез.