Зорин Дмитрий. Канал

Пост 2014

Главный секрет успеха хотите?

Различие между проектной и операционной деятельностью.
При проектной деятельности, нам важно качество. Понимаю, что качество – это размер отклонения от нормы. Понимаю, что, если мы еще не делали эту деятельность, то говорить о качестве сложно. Однако, нам требуется оценить качество действий того, кто будет вести эту деятельность. Оценить то, что ему уже приходилось делать.
Оценивая качество, мы пытаемся принять решение о том, устраивает ли нас результат и будем ли мы это повторять. Это похоже на пробование вкуса или засовывание ноги в воду для проверки температуры. Это очень естественно для нас.
И стандартная цепочка при проектной деятельности выглядит так:
1. Оценка качества
2. Оценка требуемого количества (размера, результата, силы и прочего)
3. Повторение и регулярность
Т.е. мы сначала оцениваем целесообразность регулярного повторения.

При операционной деятельности порядок действий иной. Операционная – это привычная, повторяемая деятельность. Но, если мы начинаем, то не такая уж она для нас и привычная. Она не сложная, повторяемая, но пока не привычная. Поэтому прежде всего нам требуется привыкнуть это делать. Но наш мозг играет с нами злую шутку. Мы сначала пытаемся оценить целесообразность такого повторения. Точно так же с нами происходит в детстве. Мы тоже всячески сопротивляемся тем регулярным действиям, что заставляют нас делать родители и учителя.
Я думаю, дело в том, что новое – это яркое событие. Как только его действие заканчивается и требуется напряжение воли для продолжения, нам хочется снова нового, яркого.
Так вот … Чтобы операционная деятельность началась, нам требуется вообще не обращать внимания на качество. Потому что типовая цепочка при операционной деятельности иная:
1. Регулярность повторений
2. Оценка нормативов количества (размера, стабильности результата и прочего)
3. Работа над изменением качества
Мы же часто пытаемся изменить качество на начальном этапе, в ущерб регулярности.

Именно в этом противоречии я вижу все конфликты по внедрению изменений и управлении проектами. Мы пытаемся оценить качество, изменить качество. Пробуем ногой воду и пытаемся оценивать будущий результат. И это не работает.
А работает, когда приходит кто-то и каждое утро сдирает одеяло и выгоняет на пробежку, заставляет плавать. Личным примером и побуждениями.
Мы его ненавидим и ругаем.
Но через год, без пробежек и купания у нас начинается ломка.

В конце, хочу напомнить, что деньги нам приносит операционная деятельность. Проектная закладывает потенциал, но не ведет напрямую к деньгам.
Мы пытаемся оценить видение, гоняемся за инсайтами, посещаем сессии и определяем миссии.
Но результат изменяется, когда кто-то тупо говорит что надо делать ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
Это скучно и занудно. Особенно, если он еще и не дает нам заняться яркой и новой деятельностью в ущерб «пока еще не регулярной операционке». И спрыгнуть очень легко.

Через меня, за этот год прошло громадное количество людей. Они все восторгались моей простотой описаний и качеством моих знаний. Но большинство из них продолжают метаться между миссиями, визиями и инсайтами. Думая как увеличить все в два и три раза.
Но нихрена у них не увеличится, кроме усталости. Ибо реально, чтобы бицепс стал на один сантиметр больше, надо сначала каждый день ходить в спортивный зал. Можно конечно вколоть себе силикон и сделать вид … Это намного легче.

Где твой ежедневный зал, будущий Стив Джобс?
На новом тренинге и нового гуру?
Д.Зорин 28.11.2016

- Зорин, он как Солнце
- Светит и греет?
- Нет, если подойти слишком близко, то за 5 минут обгоришь

Вчера поговорил с одним уверенным специалистом. Надо было на его вопросы ответить. Через 40 минут он практически плакал как ребенок, говоря: "Ты разрушил все во что я верил"

Строить свое, не обращая внимания на их мнение. Любое.
Не расслабляясь.
Как сделать так, чтобы они не напали снова? Это уже не вопрос.
А вот читая историю наших кругов, гораздо важнее вопрос: "Как не прозевать появление предателей? Которые в последний момент уведут победу из-под носа."
Пока угрозы этому не вижу. Пока у наших союзников есть "интерес больше, чем просто помочь Украине".
А вот потерять победу после победы ... это мы умеем очень хорошо. Вот здесь бы не расслабиться. Это намного важнее, чем признание врага в том, что он проиграл.

(Остался 151 пост)

3 мая 2022

Черно-белый мир.
Мысли.
Я сейчас довольно неприятную вещь скажу. Она довольно неприятна для восприятия. Многим сложно это принять. Но критическое мышление - это прежде всего постоянные попытки находится в поле объективности. Даже если результат мне не нравится.
Сейчас очень много говорят о том, что путин уже проиграл, о том, что он не может дать никакого видения будущего, о том, что это конец россии ...
Когда я говорил, что это люди, которые никогда не проигрывают, я говорил очень глубокие вещи. Очень.
Тот, кто освоил пропаганду и смог пропитать ей целую страну, тот не нуждается ни в каком видении будущего. Для большинства людей, пропитанных пропагандой вполне достаточно фразы: "И вот тогда заживем!", чтобы заменить ей любое видение будущего.
Представьте себе наркомана или алкоголика, который ходит к "плохому" наркодилеру или в "плохой" магазин торгующий дешевым самогоном. Напившись, он лезет к соседям. Это надоедает и они ... убивают "плохих". Все! Нет тех, кто снабжал тебя наркотиками и алкоголем! Ты можешь жить свободно!
Смешно?
Пропаганда в длительном использовании работает с мозгом так же как наркотики и алкоголь. Я тут наткнулся на пост одного психиатра. Его одна знакомая попросила "полечить" свою подругу "промытую пропагандой". Англоязычного психиатра. И тот объясняет ей, мол сильно польщен оценкой его уровня, но нет ... Потому что последствия пропаганды - это сложнее, чем фанатики сектанты со стажем, а он даже их не берется вытаскивать. А заодно начинает объяснять какие участки мозга поражаются постоянным воздействие пропаганды и насколько это тяжело. Представьте себе, что вам пару лет не давали двигать правой рукой. Привязали к телу и не давали ей напрягаться. вы привыкли обходиться без нее. А потом кто-то отвязал ее, освободил и ... Мышцы атрофированы, вам заново надо учить себя пользоваться ей. Это сложно. Проще продолжить не пользоваться. Так же и с мозгом. Если не использовать определенные участки, то они атрофируются так же, как если их постоянно блокировать наркотиками и алкоголем. Виктор Франкл рассказывал как их концлагерь освободили. Прогнали или убили всех надзирателей и пошли дальше. А заключенные вышли, постояли и пошли назад в бараки.
Видение будущего, победа ...
Это все ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ понятия.
россия проиграет войну с Украиной ... С точки зрения цивилизованного мира. Но россия выиграет эту войну с точки зрения своей пропаганды. "Ценой невероятных потерь", "нечеловеческими усилиями", "отбросив пиндосскую и бендеровкую нечисть со своей земли", "прекратив этот ужас бомбардировок Белгорода и Курска", "и теперь мы все русские", "потому что с нами бог" ... И буряты, едва знающие русский язык, будут убежденно говорить "мы все русские", "потому что с нами бог"
Какой бог? Не важно! Что такое "русские"? Не важно!
Важно, что никому из цивилизованных людей не хочется лезть в это болото и вытаскивать этих людей с атрофированными участками мозга.
А создание культуры - это простая технология. Вы же помните, я же вас учил ...
Простая цель, напряжение, терпение для достижения, победа, подвиг, герой, символ, ритуалы, традиции. Уверенность, опоры веры. Многократное повторение и вера становится слепой и тупой.
Они не могут проиграть. Даже если их убить. Даже если весь мир будет считать, что они проиграли. Они не проиграют.
Что с этим делать?
Ничего. Достаточно почитать историю и понять, что это их очередной круг. У них будет своя интеллигенция, свои ученые, свои артисты, поэты, художники. Очередные страдающие и восхищающие цивилизованный мир. Которых опять превратят в героя, символ ... сырье для пропаганды. Их новый круг.
НО!!!!
Если мы позволим себе смотреть на это, обсуждать это, то ЭТО СТАНЕТ И НАШИМ НОВЫМ КРУГОМ!!!!
Ты всегда сообщающийся сосуд с теми с кем ты воюешь.
Очень важно довольствоваться своей победой и не пытаться победить больше, чем надо.
Очень важно вовремя включить игнор. Становиться сильным. Не пытаться убрать угрозу раз и навсегда. Потому что тогда борьба с угрозой станет нашей жизнью. Постепенно рождая свою пропаганду. Отравляя мозг.
Не обсуждать. Не рефлексировать.

Вот и настал тот самый день.
День начала моего исхода из ФБ.
http://zorin.club преобразован в платный дискуссионный клуб.
В этой группе ОТ МЕНЯ практически не будет появляться ничего нового. Моё постоянное присутствие перемещается внутрь моего дискуссионного клуба.
Я создал структуру, правила и стал первым кто оплатил членство в клубе. Я создатель, но не выгодополучатель. Все деньги идут на создание комфортной среды общения. Прибыли нет.
"Мои доллары такие же как твои" (принцип равноправия Дикого Запада) Я один из равных. Никто не выше и не ниже.
Двери клуба открыты.
Естественно будет много косяков и временных неудобств, которые команда будет решать с разной скоростью и приоритетом.
---
Какое-то время я буду здесь что-то постить, но это все в очень низком приоритете и точно не "новенькое/свеженькое"

Совершенно не важно. А важно другое. Все несамостоятельные – это часть одного целого. Одного. Вот что важно. Миллион несамостоятельных – это один. Сто миллионов несамостоятельных – это один.
И тридцать миллионов самостоятельных сильнее ста миллионов несамостоятельных. В тридцать миллионов раз сильнее.
И пофиг какую площадь занимают эти сто миллионов, сидящих в одном черном мешке.
Они привыкли воевать как один мешок несамостоятельных против другого мешка несамостоятельных. Поэтому привыкли, что мешок имеет размер.
Тот кто решил лишить нас нашего завтра сам никогда не имел завтра. У несамостоятельных нет завтра. Есть только героическое вчера и трудное сегодня. Он не задумываясь решил за нас наши планы на завтра. Считая себя богом.
Но мы не мешок насамостоятельных. Мы не волки с зоопарка. И из большого мешка начали сыпаться маленькие черные мешочки. Одним больше, одним меньше … Целое не ощущает. Сто миллионов равно один, миллион равно один. Пока оно целое, никто ничего не почувствует.
24.02.2022
Страшно ли было?
Нет.
Тревожно, туманно.
И запах весны. Запах тревоги и свободы. Без страха. Этот запах не забыть.

Что я сделал за этот год? Не помню. Скорее всего недостаточно. Вообще, прошлое всегда имеет то самое «если бы». Все время кажется, что ты мог сделать что-то иначе.
Достаточно ли я сделал? Конечно нет.
Сделал бы я больше? Кто знает … Время – дорога с односторонним движением. Теперь не узнать.
Жалею ли я о чем-то? Ну, например, о том, что я не выучил украинский за столько лет? Глупо жалеть о том, что не сделал. Жалеют о том что сделал. Жалею ли я о том на что потратил годы, вместо обучения языку? Нет. Точно нет. Каждая минута была потрачена на то, чтобы хотя бы еще украинец стал более самостоятельным, думающим, сильным.
Стыдно ли мне? Например за что? Ну, например, что я – этнический русский? Глупо стыдиться того что получил при рождении.
- Я – русский
- Нет! Нет такой национальности.
- Как же нет?
- Вот в паспорте написано
- На заборе тоже написано. Национальности вообще нет. Все перемешались так, что хрен теперь поймешь кто и какой. Если уж тебе хочется какой-то национальности, то зови себя финно-угром. Это самое близкое … А лучше всего, считай себя украинцем. К счастью, тебе можно. Мне нельзя. Я останусь финно-угром.
Влад оказался прав. Он знал что будет неизбежно.
Легко ли стать украинцем? Оказалось, что очень легко. Для этого достаточно быть одним из самостоятельных, свободных людей, живущих на своей земле и не знающих границы своей силы.
- Дима, посмотри! Вот мой дом в Литве. Приезжай, тебе всегда есть место в моем доме. Это мой дом. Ждем ответа. Спасибо!
- А это мой дом, который я буду охранять потому что это моя земля.
Не угадал ты, большой, считающий себя сильным с большим количеством ракет, черный мешок, наполненный стомиллионами несамостоятельных, являющихся по сути одной единицей с вывеской путин.
Прав был Сунь-Цзы, в войне побеждает не тот у кого больше армия, а тот у кого влиятельнее и сильнее союзники. Мне все равно что будет с россией, ее в моей картине нет. Она умерла еще в 2001-ом. Умерла, но еще не разложилась. Но это будет неизбежно. Карфаген будет разрушен.

Зорин Дмитрий

24.02.2003

Репортаж из центра Вселенной.
Пятая жизнь.

Завтра.

Я ложусь спать. Полный планов и обязательств. Я сплю. Но кто-то точно знает, что его планы намного сильнее. Настолько сильнее, что способны перекроить «завтра» очень многих людей.
Не «отложить», не «изменить». Перекроить. По праву сильного. Он так думает.
Есть в фильме «Слишком большой, чтобы рухнуть» очень сильный момент. Один из персонажей понимает, что завтра может быть мировой финансовый армагедон. Он делает утреннюю пробежку и … звонит своему шефу, чтобы поделиться своим состоянием. Он говорит, что ему невыносимо наблюдать как люди спешат по своим делам, смеются, играют, не понимая, что завтра у них не будет. Что завтра они будут драться за хлеб и потеряют веру в денежные знаки. Он хочет сделать так, чтобы такое завтра не наступило.
Тот, кто все решил за многих 23.02.2022 так не думает. Он уверен, что он сильный и ему можно все. Настолько можно, настолько все, что … что нет края того что ему можно.
Знает не только он. Почему так? Почему отлично зная, что лишает «завтра» многих … Хотя … Он еще не знает насколько многих.
Я мог бы вспомнить каждую секунду того утра. Я не даю себе это запомнить. Но запахи сильнее моего желания.
Почему? За что?
Через год я ответил себе на этот вопрос.
Правда ли, что россияне поддерживают ПУТИНА? Да.
Правда ли, что они недовольны тем, что говорит и делает Путин? Да.
Как так можно? Они что больные? Нет, не больные. Дела в размере букв.
Сейчас буду объяснять.
Какое самое типовое возражение у них? «А что мы можем?»
Когда-то я считал, что это возражение забитых, несвободных рабов. Но, постойте. Разве их кто-то держит? Они свободны. Они могут перемещаться, делать действия по своей воле.
Может они безвольные? Тоже нет. Нужна большая сила воли, чтобы пойти воевать. Или терпеть. Собирать посылки на фронт. Переживать за бедных угнетенных бандеровцами русскоязычных
Чье же это возражение? Это возражение несамостоятельных. Людей, которые не научились жить самостоятельно. Примерно как великовозрастное дитя, зависящее от мамы и ее пенсии. Безрукий? Нет. Ничего не умеющий? Тоже нет. И руки не из задницы и работник хороший.
Только несамостоятельный. Так же как мать. Зависящая от пенсии. От мнения начальника. Который зависит от мнения другого начальника. Который …
Целая страна несамостоятельных. А что нужно несамостоятельному? Единство.
Ему нужно быть частью целого. Как палец несамостоятелен и ему нужно быть частью чего-то целого. Того, что он будет считать самостоятельным.
Тонкая грань.
Вот есть стая волков. Они держатся друг за друга. Но каждый из них самостоятелен. Если понадобится, то каждый из них не будет объяснять себе в чем смысл. Не будет ждать команды. Он САМОСТОЯТЕЛЬНО решит что делать.
А есть волк, родившийся в зоопарке. Привыкший к миске. С виду они одинаковые. Разные глаза и хребет. Можно выглядеть как волк, но глаза … хребет … Тут четко понятно. Глаза самостоятельного не опускаются при крике охранника и хребет не прогинается по направлению к миске. Даже смертельно уставший самостоятельный стоит ровнее, чем самый бодрый несамостоятельный.
Несамостоятельному нужна вывеска. Сам по себе он ничто. Его имя – вывеска.
Правда ли, что россияне поддерживают ПУТИНА? Да.
Вывеску с названием. Что там будет написано не важно. ЛЕНИН, СТАЛИН, ЛЁНИН, … пофиг что будет написано на этом мавзолее. Именно так несамостоятельный поддерживает себя. Он и есть эта вывеска. Он готов за нее умереть. Потерять вывеску означает потерять себя.
Правда ли, что они недовольны тем, что говорит и делает Путин? Да.
Они не глупые и не дурные. Они понимают, что говорят хрень. Почему они хлопают? Почему так преданно смотрят? На это однажды очень хорошо ответил Нагиев. Когда-то Макаревич, в одной из программ спросил: «Слушай, ты же совсем не дурак. Но почему ты ведешь эти идиотские «Окна»?» На что тот ответил: «Если бы ты знал сколько за это платят, ты бы не задавал такого вопроса!»
Они понимают всю хрень, но им платят и они несамостоятельные. Как дети. И не важно какого возраста. Тупо дети, играющие во взрослых.
Поддерживают ли …
Это не важно.

Кадр.

- Как тебе удается быть таким гармоничным?
- Мне? Я гармоничный?
- Вокруг тебя всегда особенная среда. Попадаешь в нее и все сразу становится спокойнее. И проблемы не проблемы и споришь не ругаясь.
- Не знаю. Я просто живу так и все. Мне так нравится, что еще надо?
- Наверняка есть какой-то секрет, какая-то особая метода?
- Нет вроде бы …
- Ну, вот писал. Что делишь на … что проблема, а что не проблема
- Было такое. Многое то, что неприятность или неудобство люди проблемой называют. Только вряд ли это секретом можно назвать.
- Хорошо … Допустим, ты такой себе Далайлама из Черкасс. Сидишь на горе. Есть у тебя там гора?
- Есть. Холм Славы.
- Вот. Сидишь ты такой на Холме Славы ..
- Димы
- Что?
- Ну, меня Дима звать
- Ага! На Холме Димы сидишь. И я прихожу к тебе и говорю: «О, Далай наш Дима … Как мне перестать париться сложностями? Как мне не ругаться с женой? Как с детьми научиться терпеть? Как с партнерами по бизнесу перестать лаяться, доказывая кто прав?» Можешь такое прикинуть?
- Легко!
- Давай поиграем?
- Давай! Типа ты пришел, а я в солнечном сиянии, в белых шортах …
- Ага
- Хорошо. Представил. Ты кто?
- Не понял?
- Ну, играю я уже и типа я – это он. Тот, который в белых шортах. И вот я, типа он, и спрашиваю тебя, типа его …
- Ааа. Давай!
- Ты кто? Чем занимаешься-то?
- Ну много чем …
- А что любишь больше всего?
- Фотографировать люблю
- Отлично. Вот, когда случилась у тебя затруднительная ситуация … или почувствовал, что эмоции пошли … Доставай свой фотоаппарат и смотри на эту ситуацию через него. Фото проблемы ты хочешь сделать. Потому что все летит быстро, а тебе надо решение принять. И надо понять что решать-то … Вот и надо тебе фото проблемы сделать. Представил?
- Это легко. Представил.
- Вот смотришь ты в видоискатель и … Что видишь? Мир стал уже?
- Конечно!
- Это первый шаг. Перестань смотреть на всё. Ограничь зону видимости. Ограничь себя рамкой самого важного. Представь себе, что собираешься ты сделать кадр. Важнейший кадр. Касатка родить должна или филин улыбнуться … Ждешь ты, чтобы на пуск нажать … Можешь ты в этот момент думать о том, что чешется у тебя или о том, что когда-то какая-то другая касатка тебя обманула?
- Нет конечно.
- Вот и сконцентрируйся только на важном. А остальное выкинь. В видоискатель ты смотришь на ситуацию. Все, что за ней не важно. Представил?
- Да. Прям легче стало!
- Что видишь в видоискателе?
- Ну … картинку какую-то вижу.
- Четкую?
- Ну … у меня есть такая штука, она позволяет резкость навести …
- Вот! Вот она и есть самая важная штука. Это расстояние, с которого ты смотришь на ситуацию. Слишком близко – мутно, слишком далеко – мутно. Неопределенно. Что делать? Выбрать рабочее расстояние. То, на котором именно эта ситуация видна достаточно четко.
- Метафора понятна … а вот применение …
- Ну, ссоришься ты с супругой. И она что-то сказала в чувствах. Неточно сказала. Не совсем то, что хотела, но то, что вырвалось. Важно тебе детализировать «Почему она так сказала?», «Что имела ввиду?» Или резкость на другой размер перевести?
- Например?
- Например, что не безразличен ты ей, что больно ей, беспокоит ее что-то … А остальное муть. Не важное.
- Блиииин. Тебе кто-то говорил, что ты гений?
- Мне как мне или как Далаю на холме сидящему?
- А пофиг … Это ж сколько я лишнего вижу и говорю-то!
- Думаю, что много.
- Это сколько же я сам себе проблем-то …
- Да. Про такие ситуации у ирландцев даже поговорка есть: «Твой язык может сломать тебе нос!»
Ограничь и сфокусируй, а уж после этого ... Оно как-то само легко решается.

(Осталось 373 постов)
------------------

#бизнес_консультант

Я использую понятия "малый, средний, крупный" по отношению к бизнесу только потому, что это привычно для общепринятого информационного поля. На самом деле, моя классификация бизнеса наиболее близка ка классификации агрегатного состояния материи. Если делать ассоциацию с физикой, то я делю бизнесы на "газообразные", "жидкие", "твердые" и "плазму". При таком подходе становится понятно, что один и те же маркетинговые методы должны по разному работать с разными агрегатными состояниями в разных условиях.
- Невозможно таскать воду решетом!
- Давай поговорим об этом зимой?
Опираясь на агрегатные состояния мы получим "естественное агрегатное состояние" и "искусственное". Естественное агрегатное состояние будет не показателем вещества, а баланса "вещество - внешние условия"
Чтобы понять мысль, сравним бизнес с водой. У нее есть три основных состояния: лед, вода, пар. Эти состояния будут "естественными" только в определенных условиях. и в этих условиях для изменения агрегатного состояния на "не естественное" потребует не просто усилий по изменению материи, но и потребует постоянного поддержания других условий, чтобы это "не естественное" агрегатное состояние удерживалось стабильно на требуемый промежуток времени. Можно растопить лед на полюсе, но жидкое состояние в этих условиях не естественное и будет стремиться снова стать льдом.
Межфазовые переходы бизнеса - это изменение агрегатного состояния без изменения материи, а межсистемные переходы - это изменение материи.
Получаем, что требуемое агрегатное состояние может достичь разными методами: изнутри материи, краткосрочным мощным воздействием, переносом в другие условия, добавлением катализатора (который выполнив работу исчезнет), изменением материи, созданием капсулы с другими условиями. Множество методов и невозможно жестко разделить бизнес по обороту или количеству работников.
Но все методы будут иметь одно важное ограничение - является ли требуемое агрегатное состояние естественным.
Например, если не имея постоянного большого бюджета вывести сайт в первую строку в гугле, то это агрегатное состояние не будет естественным и очень быстро будет потеряно.
Не понимание моего отношения к классификации бизнесов создает непонимание в моей упертой убежденности в неподходящих методах. Часто людям кажется, что я капризничаю, если не хотят принимать мою точку зрения. на самом деле я очень хорошо знаю много факторов влияющих на агрегатные состояния бизнеса и количество разрешенной энергии на достижение и удержание в нужном состоянии. Я хорошо знаю что естественно и из каких элементов состоят разные "материи бизнесы".

Чему учиться у войны?

"Когда-то Я думал, что бизнес - война. Потом понял, что садоводство и защита плодов.
Когда-то Я думал, что в бизнесе хищники. Потом понял, что там просто нет чувств, одни инстинкты и логика.
Когда-то Я думал, что бизнес - это искусство. Потом понял, что технология.
Когда-то Я думал, что бизнес знания - это вечный поиск. Потом понял, что все академические основы дали в школе ...
Но те, кто давали сами не понимали нафига они. Потому что они и сами ими не пользовались (Зорин Дмитрий 10 января 2014 г)"
(вместо эпиграфа)
Я штудировал труды Сунь Цзы и Кляузевица о войне. Мне казалось, что бизнес - это война. Но война - это всегда разрушение, необоснованное применение насилия (не силы). Война всегда происходит в момент, когда стороны не способны договариваться.
А это не про бизнес, не про торговлю. Война там, где бизнес невозможен.
Я понял, что трактаты о войне не помогут мне быть успешным в бизнесе. Сильным откровением стала фраза Кляузевица: "Я выиграл много битв, но я не знаю как победить в войне. Войну начинают военные, но заканчивают дипломаты."
Я понял, что все самое интересное в этих трактатах касалось применения силы. Моё внимание фокусировалось на ярком, а самое главное осталось в тени, в мертвой зоне восприятия. Победить можно только переговорами. Умение договариваться важнее силы.
Когда-то я был очень слаб и абсолютно без влияния, я тогда был окружен большим количеством бандитов разного уровня ... Один человек, умеющий договариваться приехал один и разговаривал один с несколькими "не вполне адекватными" людьми за мою судьбу. Несколько раз его готовы были убить. Раз 5 я бы поднялся и ушел. Все продолжалось дольше 2-х часов. Он ушел договорившись. Со мной. Это был интересный мастер-класс. У них была сила, у него навык.
Дипломат оказался сильнее вояк.
На тот момент я считал себя достаточно сильным в переговорах, но в один момент я понял, что ничего не умею. Я просто был дилетантом с большим опытом разговоров на деловые темы.
Прочитав про "дипломата" у Кляузевица, я понял, что я читал правильные книги глядя не туда.
Есть у меня поговорка, что главная проблема любого бизнеса в том, что не те делают не то не тогда. Так и я. Читал то, что мне интересно, а не то, что важно.
Я стал перечитывать. Вообще перечитывать знакомые книги в поисках важного, того, что не увидел, похоже на поиск золотой песчинки в тонне породы.
И нашел очень важное у Сунь Цзы.
Нашел "отряд на перевале сильнее армии в долине" и понял важность качественного приложения сил и важность позиции.
Но самое важное получилось во фразе "В войне побеждает не тот у кого больше армия и ресурсы, а тот у кого сильнее союзники".
Бывает такое, что вроде бы не значительная фраза вдруг резонирует так, что разрывает "стеклянный потолок" и вдруг понимаешь очень много. Будто горизонт отодвигается и видишь то, что было скрыто все время за горизонтом.
С того момента, когда входил консультантом в чужой бизнес, я всегда пытался выяснить "кто союзники у этого бизнеса"?
Союзники есть трех уровней:
1. Те, кто не будут воевать против тебя, но ничем тебе не помогут (не готов нести жертву)
2. Те, кто помогут, но не будут воевать с тобой против твоего врага (готов жертвовать только тем, что не несет опасности ему)
3. Те, кто встанут с тобой против твоего врага (готов идти на жертву не оценивая ее размер)
При этом, каждый союзник имеет три уровня длительности своего участия:
1. Пока ему выгодно
2. Пока ему не опасно
3. Пока ты воюешь
Получаю этакую таблицу.
Складывать как индексы нельзя, можно считать.
Если у мои союзники 3-3 сильнее, то остальное могу не считать. Главное мне не подвести их и не остановиться.
Бизнес не война, но принципы по союзникам очень важны.
Перед тем как начинать новую тему я привык считать своих союзников. И начинать только в тех областях, где у меня есть хотя бы не ниже 2-2.
Но если у меня в какой-то области-теме нет выше 2-2, то я не начинаю вообще. Я готов делать что-то, толкать эту тему, но не начинаю. Потому что шансы на успех маленькие.
Даже если есть решимость и ресурс.

Но если вижу, что ничего ты не сделал, но вел себя как потенциальный враг, то … так получилось … потенциальный враг. И весь потенциал вычисляется расстоянием от нашей границы и громкости голоса.
Нет у меня прав судить поведение людей.
Нет у меня сил и знаний решать кто и что мог сделать. Нет у меня линейки, чтобы измерить все что мог сделал или нет. Бог не смог и отдал Волю человеку. А я точно намного меньше Его.
Зато есть у меня принципы и я точно могу отнести любого в одну из групп. Не объясняя и не объявляя. Все будет видно по моей рабочей дистанции.
Но все это после.
Только, когда взойдет Солнце и станет видно что-то больше, чем черное и белое за границей моей страны.
Потому что внутри моей страны со всеми «своими» я уже определился и тут ой как светло.

(Осталось 155 постов)

Репортаж из центра Вселенной.
Пятая жизнь.

Размер вины.

- Мы снимаем все претензии к подсудимому, отзываем свой иск и просим суд снять обвинения с него.
- Все это хорошо, но был факт нарушения Закона и все ваши обвинения уже не важны. Поэтому сядет как миленький.
Ситуация, когда меня заказали, о потом, чтобы получить деньги решили замять дело.
Так я узнал, что суд и Закон не выключатель лампочки, не все так просто.
(Вместо эпиграфа)

Сейчас очень много сообщений типа «должны смыть кровью», «этот военный не знал», «он никого не убивал» и т.п.
Прелесть черно-белого мира в очень высокой конкретике. Нет полутонов, нет опций, нет никаких сложных условий.
Ты пришел на территорию Украины с оружием. Всё. Ничего больше не надо, чтобы признать тебя виновным. С оружием, в форме, значит готов убить.
Это означает, что не требуется никакого доказательства для наказания. Простого. Смерть.
Черно-белое. Все просто.
В таком случае нет вины больше или меньше. Потому что нет никакого другого наказания. Военный преступник. Все просто.
Если не убили, то это везение, чье-то милосердие. У кого-то были крепкие нервы. Потому что размер боли от того, что освободители здесь творят не вмещается ни в один сосуд.
Ты пришел с оружием на нашу землю – ты враг. С тобой все просто.
Гораздо сложнее с теми, кто не пришел. Нет такого суда, чтобы рассматривать личные претензии такого порядка. Да, может так получиться, что страну россия признают виновной и тогда все граждане россии будут что-то совместно должны по решению суда. Но это не будет признанием виновности какого-то гражданина россии.
Все находится на своем уровне.
Россия – враг. Тот, кто пришел на территорию как захватчик – враг.
Но гражданин россии, не пришедший на нашу землю находится на другом уровне. Нет основания только потому что он гражданин считать врагом. Хотя очень хочется. Потому что много боли.
Но я стараюсь остаться человеком. Нет, не простить. Нет, не не видеть боли. Нет, не стать абсолютным милосердием. Я пытаюсь остаться на уровне логики. Ну, хотя бы морали. Сохранить свое психическое здоровье насколько это возможно. Очень это тяжело. Очень. Но даже в такой вселенской боли и полном основании для обвинений, я пытаюсь руководствоваться принципами.
Итак …
Мне нужно делать выводы по поводу всех граждан россии. Мне важно только те, с кем я взаимодействую. Ну нет у меня сил судить всех и каждого. Нет сил наказать каждого, кого могу считать виновным. Не мой это уровень.
А вот с теми с кем приходится взаимодействовать, мне разобраться важно. И тут принципы вывести могу. Ну, например, с 2014-го года, любой запрос в друзья от гражданина россии приводил к тому, что я не ленился опуститься до исследования что тот говорил по поводу Украины. Результат – 90% запросов … нет, не отклонены. Забанены. Без ответа. Без объяснений.
Это не наказание. Это установление рабочей дистанции.
Рабочая дистанция. Сразу вылезает маркер «свой/чужой» И несмотря на черно-белость, мне не хватает такой градации. Свой разделится на «родной» и «единоверец», а чужой на «не опасен» и «опасен».
Получается 4 очень простые группы. Теперь все просто. Для каждой группы есть своя рабочая дистанция и свой паттерн поведения при взаимодействии. Но, кроме этого, и оценивать очень легко. Потому что мне нужны никакие мировые принципы добра и зла. Теперь оценку могу строить на основе себя. Какой он по отношению ко мне. К моей морали. К моим догматам веры.
Если вел себя так же как я вел себя, чувствовал то же что я, переживал, ужасался, кусался, не боялся … так же как я, то … привет, родная душа! Даже, если по крови нет никакого родства.
Если «в принципе» такой же как я, одни заповеди чтил, один набор ценностей, один уровень культуры, то … «Мы с тобой одной крови, Маугли!» Вне зависимости от того каким Богам молимся. И молимся ли вообще.
Если «ничего против не делал», но и проявлений культуры никаких не было, то … кто я такой, чтобы судить или разбираться в деталях … живи своей жизнью, на безопасном расстоянии. Глухо-немой ты для меня. Пустота. Уважение как к любому человеку. Не более. Нулевое взаимодействие.

Репортаж из центра Вселенной.
Пятая жизнь.
Черно-белый мир. Предпонимание.

Новое в оценке и восприятии собеседника.
Раньше у меня не было оценки собеседника при общении. Я пытался понять что ответить или понять, что он говорит.
Но на каком-то этапе моего развития, я научился делать детекцию до того как собрался понять или ответить. Это уровень «а надо ли вообще понимать» Дело в том, что достаточное количество людей пытается перевести свои мысли в слова, не имея навыка логического построения фраз. В результате получается набор знакомых слов, правильно собранных грамматически, но не имеющий логики. Конечно, я всегда могу найти свою логику в этом наборе слов, но это как говорить с самим собой, делая паузы для нового вброса материала для моей же логики.
Когда это случилось я не знаю, но точно после общения с Зильберштейном. Не заметно для себя самого, я стал очень быстро определять смысл и связанность речи. Если смысла я не понимаю, если смыслов слишком много, если два смысловых блока не связаны друг с другом, если логический блок не имеет законченности, то я не пытаюсь понимать эту речь. Я похож на собаку, которая пытается отреагировать на интонацию. В зависимости от ситуации, у меня есть несколько сценариев выхода из такой ситуации, но точно не парюсь попытками понять.
А вот после начала войны, заметил, что появился еще один уровень предварительной детекции. Он находится после первой детекции на смысл, логику, законченность. Это проверка на уровни абстракции и выводов из фактов.
Раньше я не замечал, что не имеет смысла тратить силы на понимание речевого блока, который содержит логику, связывающую две сущности, находящиеся на разных уровнях абстракции. Точно так же не имеет смысла понимать, если моя речь и речь собеседника находятся на разных уровнях абстракции.
Например, я говорю об отношении добра и зла в мире, а собеседник отвечает, что он знает Васю, очень доброго человека. Нет смысла понимать что-то про Васю, если я собираюсь продолжать на своем уровне абстракции.
Тоже самое получается, когда собеседник на основании фактов начинает делать выводы. Например, я говорю: «На улице сегодня 5 градусов тепла, а вчера было 3», а собеседник говорит, что «завтра будет 7» Нет смысла продолжать, развивать, понимать.
Я стал очень легко сворачивать подобные темы. Раньше пытался объяснить, но превращение мира в черно-белый, убрало функцию обязательной культуры и вежливости.
Получился интересный эффект.
Большое количество не профессионального общения отпало совсем, при этом большое количество профессионального общения улучшилось.
Еще важная штука … Есть понятие «врожденная грамотность» или «неосознанная грамотность». Это когда слышишь, видишь ошибку до того как понял, что это ошибка. Ты как бы видишь, слышишь, что что-то не то и рефлекс идет раньше осознания. Потом останавливаешься, анализируешь и находишь.
Вот с уровнями детекции у меня уже так же. Сегодня прям показательный момент был. В середине очень профессионального разговора остановился и … не могу обсуждать дальше. Попросил собеседника остановиться и потерпеть, пока я не найду нестыковку. Через 15 минут совместного с ним диалога, вместе нашли нестыковку по уровням абстракции. У нас обоих было удивление и радость, когда обнаружили. Прям «культурный шок».
Нравится мне этот новый навык.

(Осталось 158 постов)
------------------