Aleks PRO

Вы всё ещё проверяете компании по старинке, через отзывы в Google?👴

А можно использовать ИИ-модели, чтобы получить подробный разбор.

В части отзывов:

▪️ вероятность накрутки: однотипные положительные отзывы или отзывы, сгруппированные в каком-то конкретном периоде;
▪️ какие отзывы получили больше лайков. Например, 80% — положительные отзывы, но у негативных по 10 лайков (явно от сотрудников), а у положительных — 0–1;
— и т. д.

Уже тут получаем неплохой срез.

Посмотреть вакансии

▪️ кого нанимали год назад, кого ищет сейчас, какие позиции исчезли, какие появляются повторно.
Если одна и та же вакансия висит каждые четыре месяца — возникает вопрос: это рост или текучесть?

Экономические показатели

Вы их анализируете, когда собираете отзывы?
Сомневаюсь.

Суды

▪️ с кем компания судилась, из-за чего, на какие суммы и не повторяются ли одни и те же проблемы.

▪️трудовые споры.


❗️Что это значит для HR?

Правила работы с брендом работодателя меняются кардинально. Да, пока соискатели ещё гуглят, но мы понимаем, что скоро всё изменится.

Как вы будете управлять тем, что о компании сообщает ИИ?

Что можно сделать уже сейчас?

Посмотрите, какую информацию ChatGPT выдаёт о вашей компании сегодня. Какую картину он собирает из открытых данных — и что в этой картине вам хотелось бы изменить.

В продолжение вчерашнего поста про переход из найма в консалтинг.

Ещё одно наблюдение из последнего опыта общения с сильными экспертами, которые соглашаются на проектную занятость.

На старте всё выглядит хорошо:
глубокая экспертиза,
адекватная ставка за час,
готовность закрыть конкретную задачу.

После встречи с CEO выясняется, что проектная занятость не интересна, а хочется ежемесячную фиксированную выплату.

А дальше появляется конский ценник.

Условно: на старте мы обсуждали

конкретный результат

за 30 000–50 000 рублей. После встречи предложение превращается в 500 000–700 000 рублей за несколько месяцев работы part-time — без чёткого понимания, что именно компания получит на выходе.

Становится понятно, что человек продолжает мыслить категориями найма.

Консалтинг устроен иначе.

Есть задача, понятный объём работы, сроки и результат, который должен появиться на выходе. Именно за него компания готова платить.

Что важно учитывать, если решили попробовать проектную занятость:

❌ Доход в такой работе редко формируется за счёт одного клиента.

✅ Нужная сумма складывается из портфеля проектов и разовых услуг.

Да, консалт — это не сахар. Там постоянные продажи и постоянное «то густо, то пусто».

Ещё один момент:
глубокая экспертиза и умение работать проектно —это не одно и то же.
Сложно понять цену, которая оказывается выше, чем у опытных консультантов, если за ней пока нет сопоставимого портфолио. Но это уже тема для отдельного поста.

Если вы решили попробовать проектную работу, нужно выйти из логики найма.

Не искать одного клиента, который заменит работодателя, а собирать портфель. И определять стоимость каждого проекта исходя из конкретной задачи, объёма работы и результата, который получит клиент

P S
исключительно моё мнение: заработанные 30 000 или 50 000 рублей лучше, чем не заработанные 300 000 или 400 000.
Во всяком случае, свой портфельный доход я формирую в такой логике.

Сейчас многие сильные эксперты, столкнувшись со сложным рынком труда, начинают пробовать себя в консалтинге.

Кажется, что вот она — золотая жила: свобода, проекты и возможность дополнительно заработать.

Под несколько задач я сейчас рассматриваю людей именно на проектную работу. И регулярно сталкиваюсь с тем, что специалисты, которые раньше работали только в найме, не могут назвать стоимость своих услуг.

Я понимаю, почему.

Человек боится продешевить: в процессе могут всплыть дополнительные детали, проект окажется сложнее, а цена уже названа.

Но ответ «давайте обсудим проект, а потом я назову стоимость» не работает.

Чтобы обсудить проект, нужно потратить время.
У заказчика возникает вопрос: зачем его тратить, если в конце выяснится, что вы не совпадаете по бюджету?

Это как прийти в большой супермаркет без ценников.

Набираешь полную корзину, доходишь до кассы и только там узнаёшь, сколько всё стоит и что придётся выложить обратно.

Нужен хотя бы ориентир:

— стоимость часа;

— цена типового проекта;

— стандартный прайс на конкретную услугу;

— диапазон «от» в зависимости от объёма работ.

что угодно

Если вы решили оказывать услуги, заранее продумайте ценовую политику.

Точная стоимость может появиться после обсуждения проекта.
Но ориентир должен быть уже на старте.

Бизнес как поездка на такси
топ-менеджмент выглядит так :

CEO - Нам срочно нужно в Париж!

CMO - Отлично. Я уже рассказал всем, какой Париж красивый и мы обновили шрифт на номере - ща как пойдут и купят 5000 билетов...

Sales - Я продал 300.

COO - Кому ты бля.ть продал? У нас машина на 7 человек и водителя еще нет ...

CFO - Денег на Париж нет. Есть на соседний район, пару метров потолкаете без топлива тачку ...

CTO - Навигатор обновляется. Не трогайте ничего, посмотрите у конкурентов как ездят в Париж ...

CPO - А мы вообще уверены, что людям нужен Париж, может Белград или Лимассол?

HR - Ищу водителя с опытом поездок в Париж от 10 лет, знанием 4ых языков, стрессоустойчивого, не старше 25 лет.

Пассажиры подошли:
— А мы едем в Париж или нет, так что-то долго решаете?

Support - Уважаемые пассажиры, Ваш запрос очень важен для нас! Вот Вам два банана за ожидания ...

Пост про HR и не про HR.
Про личную эффективность и ресурсы,
которые нам нужны, чтобы справляться с работой и жить свою лучшую жизнь.
Взяла пост у коллеги. Полная версия на fb у Софьи Копосова

Человек XX века мог выигрывать за счет выносливости.
Человек XXI века - за счет способности не распадаться на части под давлением сложности, скорости, событий

.

Как сохранять целостность?

Первый уровень.

Возвращение собственного масштаба. ИИ может работать миллионы операций в секунду. Биржи работают быстрее нервной системы. Новости обновляются быстрее, чем мы успеваем осмыслить одно событие.

Чтобы остаться эффективным приходится замедляться.

Замедляйтесь, делайте это, как акт интеллектуального сопротивления. Сон, прогулка, тишина, разговор без многозадачности.
Это- восстановление человеческого масштаба времени. Это скорость, на которой вы способны замечать, чувствовать, понимать, выбирать.


Когда вы спите, гуляете, молчите, смотрите на воду происходит синхронизация. Ваш внутренний ритм начинает совпадать с ритмом тела, эмоций и мышления.

Второй уровень.

Переход от накопления к связанности. Раньше ресурсом считалась информация, сегодня информации слишком много.
Ресурсом становится способность связывать. Не знать тысячу фактов, а видеть между ними структуру.

Третий уровень.

От контроля к участию. Очень многие пытаются восстанавливать силы через усиление контроля.

Часть ресурса появляется не тогда, когда мы сильнее контролируем жизнь, а когда начинаем участвовать в ней.
Контроль требует энергии, а участие рождает энергию.

Четвертый уровень.

Человеку нужен не отдых, а среда. В настоящее время можно задать вопрос:

"В какой среде мне не приходится постоянно восстанавливать ущерб?"

Пятый уровень.

Свидетель своей жизни.
Когда человек перестает замечать собственную жизнь, возникает истощение.
_
Сегодня главный вызов в том, чтобы создавать условия, где человеческое может существовать:

🌠 способность чувствовать

👀 способность видеть красоту

♥️ способность любить

🔭 способность долго думать об одном вопросе

🍹 способность быть рядом с другим человеком без пользы и выгоды.

«Horns and Hooves» вошла в ТОП-1 рейтинга hh.ru
«Самые лояльные сотрудники» среди всех 1792 компаний.
Обойдя бигтехи, Сбер, Росатом и госкорпорации.

- Ну и что? - скажете вы.

А то, что «Рога и копыта» (да так переводится название) - фейковая.

Весь контент для соц сетей генерил ChatGPT., накрутку делали ботами.
Чтобы зарегистрироваться в рейтинге работодателей использовали забанкроченное юрлицо, ОООшка с арестованным лицевым счетом и номинальным генеральным директором .

В общем, все что вам надо знать про рейтинги и номинации: можно ли им доверять, и что делать, если я хочу войти в ТОП.

Еще интересная цитата для тех, кто полагается на отзывы о компании в самом hh

Ювелирно имитировали работу в отзывах на сайте DreamJob от виртуальных ботов – якобы бывших сотрудников.

Разбор кейса можно посмотреть по ссылке. Ребята подробно рассказали, как с помощью нехитрых манипуляций, не особо напрягаясь вошли в ТОП-20, ну и получили первое место в номинации "Самые лояльные сотрудники"
https://digitalhah.ru/2026/06/01/legendarnaya-fiktivnaya-kontora-roga-i-kopyta-iz-zolotogo-telenka-v-top-rejtinga-rabotodatelej-headhunter/

Давно ничего не писала.
Но давайте честно, кто заметил?😊

Мне кажется, что сейчас рынок как раз переживает момент, когда старые правила перестали работать, а новые ещё не сформировались.

Компании сокращают расходы, пересматривают команды, откладывают найм или пытаются найти «идеального специалиста» за весьма скромный бюджет.

Высокая конкуренция между кандидатами. Как результат — дополнительные фильтры и этапы подбора.

Плюс ИИ, который радикально меняет правила.

Я вижу очень разные практики найма. Очень разный уровень рекрутинга. Очень разную логику принятия решений. Иногда она есть. Иногда её нет вовсе. И на этом фоне нет универсальных советов для поиска работы. Каждый кейс становится уникальным.

Сегодня предлагаю поменяться ролями.
Давайте вы поделитесь, какую картину сейчас наблюдаете

- Что сейчас происходит у вас в компании?
- Что изменилось за последний год?
- Какие тенденции вы замечаете?

Если ищете работу:

- Что вызывает недоумение?
- Какие закономерности видите?
- Что оказалось совсем не таким, как ожидалось?

Мне кажется, такой живой диалог сейчас полезнее любых экспертных прогнозов.

Что делать, если вам не дали обратную связь после собеседования.
И рекрутер вообще не вернулся с ответом.

Сегодня я Капитан Очевидность.
Можно спустя несколько дней написать самому что-то вроде

мне очень понравилось ваша вакансия, есть ли какое либо решение?

Если ответа нет, просто продолжать поиски и больше не расчитывать на эту компанию.

Бесполезно жаловаться на несправедливость мира, непрофессионализм рекрутера, или писать гневные сообщения в соц сетях.

Вам никто в этом не признается, но сейчас в фокусе компаний выживание, а не HR бренд. А обратная связь от компании - это вклад именно в HR бренд.
В текущих реалиях, негативные отзывы мало повлияют на подбор конкретной компании, но конкретно вас выставляют в невыгодном свете.

Кстати, сразу на собеседовании проявить инициативу и договориться о сроках ответа. И если вам пообещали написать через 3 дня, но не написали, считать это тоже за ответ.

В целом я считаю, что если со мной не связались в течение 5 дней (после отправки резюме или собеседования), то значит я не подошла. А значить продолжаем поиск

Зачем это нам нужен рекрутер на техническом интервью?

Ну максимум представить всех, но вообще это и сам тех. специалист может сделать.

Я считаю, что ИТ рекрутер должен ходить на технические собеседования

1️⃣ Это сильно прокачивает вашего рекрутера. Дает потрясающий буст.
HR собирает информацию, про то, как выстроены процессы а разных компаниях, он видит как ведут себя действительно эксперты и те, кто им только прикидывается. Он привыкает к вашей специфической лексике и начинает лучше понимать какие-то термины.
В итоге, качественнее обирает кандидатов, и вместо 20-30 собеседований, вы проводите 5 встреч и закрываете вакансию.

2️⃣ Лучше понимает, как продавать вакансию. Слушает, о чем спрашивают разработчики, что для них важно, может лучше презентовать проект и технологии, которые вы используете.

3️⃣ Лучше понимает профиль, который ищет заказчик. Наблюдает за диалогом и видит, с каким типом людей возникает коннект, а кто не нравится. Такие вещи сложно объяснить словами, их можно только увидеть.

Взять HR на тех собеседование, это почти как отправить его на дополнительно обучение IT рекрутингу.

pS мне иногда кажется, что ребята в новых командах думают, что раз я пришла к ним на собес, то я пришла шпионить и рассказывать, как им правильно общаться с кандидатами. А это вообще ни разу не так😁