Маша в дзене

Когда проблема не в резюме, а в стратегии поиска

Если вы уже десятый раз переписали резюме, поменяли формулировки, переставили блоки местами и в целом не очень понимаете, что там ещё можно улучшить, возможно, пора просто отложить его в сторону.

Резюме — это не весь поиск работы. И далеко не каждую карьерную задачу можно решить по схеме «сделал хорошее резюме → разместил на hh → начал откликаться».

Есть несколько ситуаций, когда я бы особенно внимательно посмотрела именно на стратегию поиска.

1. Вакансий в вашем направлении очень мало.

Вы открываете hh, другие джобборды, Telegram-каналы — и подходящие позиции буквально можно пересчитать по пальцам одной руки.

В такой ситуации можно сколько угодно улучшать резюме, но если открытого рынка почти нет, это не создаст новые вакансии. Значит, нужно подключать другие каналы поиска, а не ломиться на все вакансии, которые кажутся похожими на вашу.

2. Вы меняете роль, сферу или локацию.

При таком переходе стандартная стратегия тоже может дать результат, но я бы точно не делала на неё основную ставку.

Работодателю нужно объяснить, почему ваш прошлый опыт релевантен новой задаче, а вам — найти компании, которые в принципе готовы смотреть кандидатов с таким переходом. И для этого важно и правильно определить целевые позиции, где ваш опыт будет реально нужен, и выбрать наиболее эффективные каналы поиска.

3. Вы руководитель или высокооплачиваемый специалист.

Особенно если речь идёт о доходе условно от 250–300 тысяч и выше.

Часть таких вакансий, конечно, появляется на hh, но далеко не все позиции доходят до открытой публикации. Что-то закрывают через рекомендации, что-то через агентства, что-то — через прямой поиск кандидатов внутри профессионального круга.

Так что если вы узнали себя хотя бы в одном из этих пунктов, это повод хорошенько перетрясти свою стратегию поиска, потому что проблема в таких случаях бывает не только в том, что написано в резюме, а в том, куда и как вы с этим резюме идёте.

Перед началом работы с клиентами я провожу предварительный аудит их ситуации, чтобы разобрать, с какими частями системы нужно работать: с резюме, каналами, вакансиями и в целом стратегией поиска.
Записаться на этот аудит можно по ссылке.

Всем бодрого и продуктивного поиска 💚

@career_zen

Что делать, если собеседование через час, а вы как сонная муха

Бывает, что к интервью вы вроде подготовились: самопрезентацию продумали, кейсы вспомнили, ответы на вопросы тоже есть, но вот энергии — ноль.

А на собеседовании всегда считывается не только то, что вы говорите, но и то, как: голос, темп речи, невербалика, общий уровень вовлеченности.

Так что прямо перед встречей, если чувствуете, что нужно взбодриться (и унять мандраж), я бы предложила поработать с этим через тело. Вот несколько приемов привести себя в тонус, которые использую сама и которыми со мной делились клиенты:

1. Поговорите вслух

Особенно если до этого полдня молчали и общались в основном в чатах. Проговорите начало самопрезентации, ответ на какой-то вопрос или один кейс из опыта. Именно голосом. В голове всё обычно звучит прекрасно, а потом вы открываете рот и первые две минуты только привыкаете говорить 🙂

2. Немного подвигайтесь

Пройдитесь по комнате или по офису, сделайте пару простых упражнений, потянитесь. Не надо устраивать тренировку, задача просто немного себя расшевелить.

Я, например, иногда делаю небольшую гимнастику для голоса и дыхания — буквально пару упражнений. Уже после этого и речь разогревается, и в разговор включиться проще.

3. Учитывайте, как на вас влияет еда

Если вы знаете, что после плотного обеда вас клонит в сон, я бы не ставила его прямо перед собеседованием. Кому-то вообще без разницы, а кому-то после еды хочется не продавать свой опыт, а хорошенько поспать. Так что здесь просто важно знать себя и по возможности планировать встречу на то время, когда у вас есть ресурс.

4. Если позволяет обстановка, попробуйте провести интервью стоя

Особенно если собеседование онлайн и вам удобно так поставить ноутбук или камеру. Стоя голос может звучать немного иначе, а энергии в речи иногда действительно становится больше. Плюс вы не «складываетесь» в кресле и чуть легче держите темп разговора.
Можно хотя бы один раз попробовать и сравнить ощущения.

В общем, иногда перед интервью полезнее не перечитать в десятый раз ответы, а несколько минут походить, поговорить и немного разогреться.

Если у вас есть свои способы быстро прийти в тонус перед собеседованием, делитесь в комментариях 🙌

@career_zen

Карьерные стратегии, которые перестали массово работать в 2026 году

И вряд ли внезапно заработают в 2027-м.

Не в смысле «так больше нельзя делать никогда». Скорее, раньше на эти сценарии можно было довольно уверенно рассчитывать. Сейчас я бы так уже не рисковала.

1. Сменить компанию и автоматически получить +30% к зарплате

Несколько лет назад переход действительно часто был самым быстрым способом сильно увеличить доход.

Сейчас рост зарплат стремительно замедляется. Например, аналитики Банка России прогнозируют замедление роста номинальных зарплат до 10,4% в 2026 году и до 7,5% в 2027, 7,0% в 2028 и до 6,5% в 2029 году.

Это не значит, что +30% при переходе больше не бывает. Бывает. Но как базовый сценарий «выйду на рынок и сразу подниму доход на треть» я бы его уже не закладывала.

2. Сначала уволиться, потом искать работу

Если работа не угрожает вашему здоровью и нет других причин уходить срочно, сейчас я бы сначала подготовилась к поиску. Рынок сейчас сами знаете какой, есть те, кто и за 1-2 месяца находят работу (чаще с карьерной поддержкой, в востребованных нишах или через нетворк), но базово ожидать такие сроки я бы уже не стала, а решение об увольнении принимала бы только при наличии подходящего офера.

3. Уволиться, чтобы спокойно сменить профессию

Здесь риск ещё выше. Смена профессии сама по себе обычно означает более длинный поиск, конкуренцию с кандидатами с прямым опытом и иногда временное снижение дохода. Поэтому обучение, первые проекты, нетворк и тестирование новой роли я бы по возможности делала параллельно с текущей работой.

Если есть подушка минимум на полгода и понятный план перехода — конечно, можно уйти. Но я бы всё равно сначала спросила себя: а зачем мне сейчас увеличивать давление ещё и отсутствием дохода?

4. Искать только полностью удалённую работу

Удалёнка никуда не исчезла. Но рынок здесь явно изменился. Весной 2026 года доля компаний, где есть удалённые сотрудники, снизилась до 35% против 39% полугодом ранее (данные Superjob). И распределена удалёнка очень неравномерно: для каких-то профессий она всё ещё обычна, для других выбор становится сильно уже.

Так что прежде чем делать удаленный формат жестким критерием, я бы посмотрела реальные вакансии именно в вашей роли и на вашем уровне. Возможно, всё хорошо. А возможно, этим фильтром вы отрезаете себе половину и без того небольшого рынка.

5. «Уйду из своего дела в найм и спокойно поработаю за зарплату»

Эту формулировку я недавно услышала от клиента. И вроде бы все логично, но есть нюанс.

Компании сейчас нанимают осторожнее и от сотрудника хотят не просто присутствия с 9 до 18, а понятного результата, желательно за двоих. И через время можно найти себя в ситуации, когда команда не растет (а даже сокращается), бюджеты ограничены, объем работы меньше не становится, а от вас ждут высокой продуктивности. И это теперь новые реалии рынка в условиях кризиса, так что хоть на себя, хоть на другого, а работать придется много.

Спокойные позиции тоже существуют. Но ожидания «пойду в найм отсидеться с 9 до 18» может довольно быстро не пройти проверку реальности, в первую очередь, по уровню дохода.

6. Искать работу только через отклики

«Я отправил 150 резюме на hh, больше вроде ничего сделать нельзя» — тоже стратегия из прошлого. Нет, поймите правильно, отклики все еще работают. Но чем выше конкуренция и уровень позиции, тем опаснее делать их единственным каналом.

Прямые выходы на компании, бывшие коллеги, профессиональные сообщества, рекрутеры, мероприятия, рекомендации — сейчас это не дополнительные опции «для самых активных», а новый базовый минимум для ИТ/digital уже точно.

А вообще мне кажется, главный сдвиг последних двух лет вообще в другом: рынок стал хуже прощать стратегию "сначала сделаю резкий шаг, потом разберусь".

Сначала проверяем рынок и гипотезу, потом принимаем карьерное решение 💚

Записаться на бесплатный аудит вашей ситуации

@career_zen

Почему не стоит переживать, если вы не успеваете за всеми ИИ-инструментами

Или переживать стоит не всем.

Мне кажется, сейчас ИИ-повестка уже немного разгоняет тревогу. Из каждого угла: мы автоматизировали это, внедрили то, собрали агентов, а вот человек за выходные навайбкодил себе приложение. И такой сидишь со своими пятью привычными запросами в ChatGPT и думаешь: кажется, я не успеваю за этой эй-ай революцией 🙂

Хочу сбавить градус тревоги, если такая у вас имеется, поскольку наблюдаю сразу несколько вещей.

Во-первых, очень многое зависит от вашей профессии.

Если вы продакт, разработчик или другой ИТ/digital специалист и ИИ уже сильно меняет вашу работу — да, тут действительно важно следить за новыми инструментами, пробовать их и погружаться глубже в том темпе, который вам доступен.

Но если вы финансист, юрист, менеджер по закупкам, event-менеджер или HR, я не уверена, что вам прямо сейчас жизненно необходим, например, вайбкодинг для качественного выполнения своих задач. Если вам это интересно — почему бы не разобраться? Но только не потому, что «все уже умеют», а из искреннего интереса и потребности.

Во-вторых, компании сами инициируют обучение по ИИ-инструментам для своих сотрудников.

Знаю, что в достаточно крупных компаниях сейчас разворачиваются большие программы обучения нетехнических специалистов по ИИ-инструментарию и своей агентской инфраструктуре. И это хорошая возможность учиться "не отходя от кассы".
Плюс внутренние инструменты компании, как правило, всё равно приходится осваивать уже на месте, и на данном этапе важно понимание, скорее, принципов работы с ИИ-инструментами, а не владение конкретными решениями.

И в-третьих, то, что сегодня кто-то собирает себе сам, через пару месяцев может стать одной кнопкой в готовом сервисе.

Не факт, что вам вообще придется учиться собирать скилы, настраивать цепочки для агентов и вайбкодить. Всё больше таких вещей зашивается внутрь привычных продуктов: HRtech, LegalTech, маркетинговые сервисы. И уже не нужно разбираться, какие там агенты бегают под капотом. Вы просто ставите задачу в понятном интерфейсе, а уже настроенные агенты ее выполняют.

Важно сказать, что я точно не за то, чтобы игнорировать ИИ и не осваивать новые инструменты. Я скорее за подход, чтобы не поддаваться хайпу и вкладывать ресурс лишь в то, что вам пригодится в реальных задачах.

Чувствуете ли вы, что не успеваете за технологиями, и как справляетесь?

@career_zen

ATS, ИИ… А сколько вообще компаний в России автоматизировали подбор? 🤔

Мы часто обсуждаем, как пройти фильтры ATS и адаптировать резюме под алгоритмы. Но мне стало интересно, насколько широко российские компании вообще используют эти технологии.

Посмотрела несколько исследований. Делюсь цифрами.

📌 По данным SuperJob за 2025 год:

58% компаний используют системы автоматизации подбора. Причём речь не только о специализированных ATS, но и о решениях на базе 1С, Битрикс24 и собственных разработках.

Но чем крупнее компания, тем более вероятно она будет использовать ATS, что и понятно — объемы больше.

📌 По данным Talantix за 2026 год, чаще всего автоматизируют следующие задачи рекрутера:

- 47% — сортировку и фильтрацию кандидатов (то, что нам особенно интересно);
- 43% — приглашения и уведомления;
- 39% — публикацию вакансий;
- 37% — отслеживание этапов подбора.

То есть в 2026 году, грубо говоря (и возможно, не корректно), но (!): из тех, кто автоматизирует найм, примерно половина только автоматизирует фильтрацию кандидатов?

📌 А что с искусственным интеллектом?
По исследованию get experts, Джун и Собесо на август 2026 года:

49% опрошенных работодателей используют ИИ в найме. Но только 14% применяют его активно, на нескольких этапах. Остальные 35% используют точечно, для отдельных задач.

Что всё это значит для нас с вами?

Во-первых, автоматизация действительно распространена, особенно в крупных компаниях. И учитывать её при подготовке резюме точно стоит. Но это мы и так знали.

Во-вторых, наличие ATS ещё не означает, что ваше резюме оценивает и отклоняет ИИ. Во многих компаниях системы просто помогают рекрутерам хранить отклики, находить кандидатов и управлять процессом подбора. И в целом далеко не повсеместно в компаниях внедрены не то что ИИ-инструменты, а даже ATS-решения.

Понятно, что освоение технологий будет прогрессировать, потому что найм — одна из приоритетных направлений автоматизации в HR. Но вне зависимости от того, смотрит ли ваше резюме человек или сканирует алгоритм, базой остается то, насколько ваше резюме соответствует требованиям вакансии и понятно ли из него, почему стоит пригласить именно вас.

Важный нюанс: исследования проводились в разные годы, с разными выборками и методологиями. Поэтому цифры отражают не единую статистику по всему рынку, а приблизительное положение дел.

@career_zen

Тревожно не только тем, кто уходит из компании, но и тем, кто остаётся

Когда в компании проходят сокращения, а сейчас таких новостей полно, кажется, что те, кто сохранил работу, оказались в выигрышном положении. Но это не всегда так.

На оставшихся сотрудников перераспределяют задачи уволенных коллег, нагрузка растёт, меняются задачи, а уверенность в завтрашнем дне падает. Сегодня ты радуешься, что тебя не сократили, а завтра думаешь, не окажешься ли следующим. А если компания ещё и некрасиво расстаётся с сотрудниками, доверие к руководству окончательно подрывается. Плюс надо быстро осваивать новые инструменты, а еще лучше возглавить их внедрение, чтобы не отстать от коллег по цеху.

И получается непростая ситуация: уходить страшно, потому что рынок сложный, но и оставаться уже невмоготу.

При этом те, кто сохранил работу, могут обесценивать собственные переживания. Вроде бы жаловаться не на что: зарплату платят, работа есть, а кому-то повезло гораздо меньше, но тревога от этого никуда не исчезает.

Я думаю, сейчас мы все плывем в одной лодке в океане неопределённости, просто у каждого свои тревоги.

И если вы сейчас оказались в такой ситуации, не требуйте от себя прежней продуктивности и энтузиазма. Дайте себе время адаптироваться к изменениям и подумать, как действовать дальше💚

@career_zen

Кажется, что пора менять профессию?

Задайте себе один вопрос:

Если бы вы могли изменить что-то на текущем месте работы, чтобы остаться, что бы это было?

Другой руководитель? Больше денег? Другие задачи? Меньше бюрократии? Возможность работать из дома?

Если первое, что приходит в голову, связано с компанией, руководителем или условиями, возможно, вам не профессия надоела. Возможно, вам просто стало плохо в конкретном месте.

А вот если вы перебираете варианты и понимаете, что даже в другой компании вам всё равно не хочется заниматься этой работой, тогда уже стоит смотреть в сторону смены роли или профессии.

Вопрос простой, но иногда он здорово помогает не бросаться сразу в переобучение, а сначала понять, что именно вам больше не подходит 💚

@career_zen

Что больше всего болит сейчас в вашей карьере?

Еще немного опросов. Думаю над темой нового воркшопа, хочется понять, что больше всего беспокоит в вопросах поиска работы или смены направления.

То, что я вижу:
— сложно понять, в какие вакансии в принципе целиться со своим опытом
— сложно составить цепляющее резюме под нужную роль
— окей, до собеседований добрались, но почему-то не двигаемся дальше
— вроде делаю все по учебнику, а результата нет

Может, вы что-то свое добавите — буду только рада ❤️

@career_zen

Сроки поиска работы в 2026

Собрала некоторые наблюдения из своей практики, касающиеся сроков активного поиска.

Бодрее всего сейчас идут поиски у middle+ — teamlead специалистов, которые остаются в своей профессиональной области и сфере и имеют актуальные для рынке навыки. Они в среднем укладываются в 2-3 месяца, если делают все грамотно.

Например, ведущий системный аналитик с неформальным опытом тимлида за пару месяцев перешел на лидерскую позицию в крупный зеленый бигтех.
👉 Что сделали: подготовили резюме для hh и прямой подачи, отдельно подготовились к собеседованиям.
Работу, кстати, нашел через hh.

А вот тем, кто меняет роль, сферу или сразу и то, и другое, начинающим специалистам, специалистам с большим перерывом в опыте нужно быть готовым к срокам от 3 до 10 месяцев в зависимости от количества усложнений в их ситуации и доступа к каналам поиска (в моей практике были исключения, что и за 1 месяц нашли, но на то они и исключения).

Моя клиентка после длительного декретного отпуска за 4 месяца нашла работу по своей профессии с повышением - PR и маркетинг в ИБ, руководителем направления.
👉 Что сделали: сформулировали позиции, в которые можно целиться с учетом актуальных навыков, подготовили резюме и стратегию поиска.
Здесь сработал другой канал — рекомендации.

В таких случаях мало доработать резюме, надо проработать нетипичную стратегию поиска: найти менее конкурентные роли и ниши, где опыт человека остается релевантным, подобрать лучшие каналы поиска из доступных, а также определить, получение каких знаний и навыков могут дать дополнительное преимущество.

Так что, если в вашем поиске есть дополнительные усложнения, стоит сразу думать, как и где вы можете "срезать" путь до получения офера и одновременно поднять свою конкурентоспособность на рынке.

Если вы сейчас ищете работу, сколько времени уже в процессе?

@career_zen