echo


Гео и язык канала: Россия, Русский
Категория: Блоги


echo - канал о проектах, консалтинге и личном опыте запуска нового продукта вне ресторанного бизнеса
ex-Кофемания | ex-COO abr
Александра Ломакина
Telegram: @lomakinasasha
Instagram: lomakinasasha

Связанные каналы  |  Похожие каналы

Гео и язык канала
Россия, Русский
Категория
Блоги
Статистика
Фильтр публикаций


Уже сегодня в Алматы в The Ritz-Carlton состоится Tatler Best Kazakhstan 2026.

Мне стала интересна история самой премии. Международный проект Tatler Best вырос из Tatler Dining Guide - гастрономического гида, который более 40 лет формировал представление о лучших заведениях Азии.

Сегодня Tatler Best один из ключевых ориентиров индустрии гостеприимства Азиатско-Тихоокеанского региона. Рейтинг объединяет 100 лучших ресторанов, 100 баров и 100 отелей в 24 направлениях, а в голосовании участвуют более 400 экспертов индустрии.

Казахстан впервые вошел в международный рейтинг в 2025 году: French 42 и The Veil попали в число 100 лучших заведений региона.

А уже сегодня узнаем новых победителей Tatler Best Kazakhstan 2026.

До встречи на премии 🤍


Прочитала статью в The Economist о том, как ресторанный бизнес изменился после пандемии и почему старые модели перестают работать и с чем я супер согласна!

Главная мысль: люди не перестали тратить деньги на еду, но сильно изменили способ, время и причины посещения ресторанов. Из-за этого ресторанный рынок становится технологичнее, экономнее и поляризуется.

Интересные факты:
Доставка и takeaway стали нормой. В США в 2025 году почти 3 из 4 ресторанных приемов пищи потреблялись вне ресторана, а доля доставки более чем удвоилась по сравнению с допандемийным периодом. Глобальный рынок онлайн-доставки приближается к $473 млрд.

Посещаемость ресторанов полностью не восстановилась. В Великобритании она примерно на 15% ниже допандемийного уровня. Из-за удаленной работы рестораны в деловых центрах потеряли часть трафика, а пригородные локации, наоборот, выиграли.

Изменилось время посещения. Например, четверг уже обогнал пятницу как главный ресторанный вечер в Лондоне и Нью-Йорке. Люди также стали ужинать раньше.

Конкуренция стала жестче. После пандемии появилось много новых ресторанов из-за низкого порога входа. В США ресторанных точек рекордно много, но 42% из них были убыточными.

Главная проблема - инфляция и снижение среднего чека. Особенно ярко это видно в Китае, где средние траты на прием пищи заметно снижаются.

Поэтому рестораны централизуют производство и максимально сокращают операционные расходы. Например, японская Saizeriya сама производит ингредиенты, поставляет их уже нарезанными, использует QR-меню, роботов и автоматические кассы. Британские сети переносят часть приготовления из дорогих центральных локаций в фабрики-кухни на окраинах.

Автоматизация резко повышает производительность. После пандемии производительность труда ресторанной отрасли США выросла примерно на 15% после почти 30 лет стагнации. Sweetgreen, например, может автоматически собирать около 500 персонализированных боулов в час.

Следующий этап - ИИ в самом ресторане: прогнозирование спроса, оптимизация персонала и запасов, автоматическая фиксация заказов, распознавание постоянных гостей и их предпочтений. Мои знакомые уже это будут делать сейчас в своем сервисе например.

Upscale-рестораны осторожнее относятся к доставке: им важно не превратить продукт просто в коробку еды. Dishoom, например, кладет к доставке благовония, плейлист и отдельные свежие гарниры, чтобы передать часть атмосферы бренда.


Больше всего страдает средний сегмент casual dining. По сути, ресторану становится сложно быть просто «нормальным местом поесть». Гостю либо хочет дешево, быстро и удобно, либо готов выйти из дома и заплатить больше, но тогда ожидает особенного опыта.

Если свести всю статью к одной фразе:
Ресторан будущего должен быть либо максимально эффективной машиной по производству доступной еды, либо местом, ради которого действительно стоит выйти из дома. Просто хороший ресторан «среднего уровня» оказывается в самой опасной позиции.

Особенно важна именно последняя мысль: операционная эффективность уходит в back-of-house, а эмоция и experience - во front-of-house.

Сама статья https://www.economist.com/international/2026/07/30/the-restaurant-business-is-changing-beyond-recognition


В Алматы пройдет The Best Sommelier of Kazakhstan 2026 одно из главных событий для сомелье-сообщества Казахстана.

В этом году конкурс отмечает 10-летний юбилей.
За это время он стал важной профессиональной площадкой для индустрии вина и гостеприимства - местом, где встречаются сомелье, рестораторы, представители винных домов и люди, которые формируют винную культуру Казахстана. Многие мои знакомые летят в Алматы ряди этого мероприятия.
В программе - финал конкурса и определение лучшего сомелье Казахстана 2026 года.
А приглашение отправили в виде такого велком-пэк, как говорит вице-президент The Best Sommelier of Kazakhstan Дмитрий Белобровский с любовь)

Поэтому до встречи 9 сентября в The Ritz-Carlton, Almaty.


Чаще всего все AI-сервисы и дашборды для ресторанного бизнеса платные. И вот наконец появился бесплатный инструмент для ресторанов, который собирает ключевые показатели в одном месте и помогает быстро видеть, что происходит с бизнесом.

Мне кажется, это действительно полезная история для рынков.

Скоро расскажу подробнее, что он умеет и как работает и дам всем ссылку)
Данные являются не настоящими на картинке*


Премия Яндекс Ultima уже завтра в Астане. Такое впечатление, что весь Алматы летит в Астану ради премии)

А вести церемонию будет Айман Назар. Я очень хорошо отношусь к Айман и уверена, что роль ведущей ей идеально подходит. И отдельно рада, что ведущих в стиле юмористов не будет)

А уже 10 сентября в Алматы Tatler Kazakhstan впервые представит церемонию Tatler Best of Asia, посвящённую лучшим проектам Казахстана в сфере HoReCa и Hospitality.

Получается, впереди сразу два важных события для ресторанной индустрии Казахстана.
Всем удачи и до встречи там!


Принцип 80/20 для ресторанов:
Продукт: 80% исполнение, 20% идея.
Идея может быть любой, но гости возвращаются за стабильным качеством.

Найм: 80% характер, 20% опыт.
Навыкам можно научить, отношению к работе намного сложнее.

Рост: 80% удержание гостей, 20% привлечение новых.
Постоянные гости - основа прибыли ресторана.

Стратегия: 80% фокус, 20% новые возможности.

Продажи: 80% сервис, 20% продукт.
В ресторанах сильный сервис способен значительно повысить средний чек.

Команда: 80% доверие, 20% контроль.
Контроль важен, но без доверия сильную команду не построить.

Деньги: 80% юнит-экономика, 20% рост выручки.
Плохая экономика не спасается большим оборотом.

Переговоры: 80% слушать, 20% говорить.

Масштабирование: 80% системы, 20% героизм.

Решения: 80% скорость, 20% идеальная точность.
Медленное идеальное решение часто хуже своевременного хорошего.

Устойчивость: 80% дисциплина, 20% мотивация.
Мотивация приходит и уходит, дисциплина остается.

Успех: 80% ежедневные действия, 20% удача.

Принцип 80/20 не про точные цифры. Он напоминает, что почти всегда есть несколько ключевых факторов, которые дают основную часть результата. Задача руководителя найти именно эти 20%


Очень показательный HR-кейс про разницу между компетенцией и самооценкой руководителей нескольких компаний.

Есть сотрудники, которые искренне считают, что стоят значительно дороже рынка.
Но виноваты всегда кто-то другой: команда, коллеги, руководитель, собственник, рынок, обстоятельства.

Для меня один из самых тревожных сигналов - момент, когда уровень эго начинает превышать уровень компетенции.

Когда я вижу постоянное сопротивление, конфликтную коммуникацию, отсутствие базовой дисциплины в задачах и нежелание брать ответственность за результат, у меня возникает простой вопрос: а стоит ли вообще вкладывать время и ресурсы?

Я очень уважаю предпринимателей, с которыми работаю, и считаю своей обязанностью бережно относиться к их деньгам. Поэтому мой ответ не всегда бывает комфортным. Иногда он заключается в том, что проблемы не операционные и не в бизнес-процессах. Проблема в конкретных людях, которые считают что они правы и самые умные.

Я всегда готова вкладываться, поддерживать.
Но если человек считает себя сильнее своих реальных результатов, любые инвестиции в него становятся пустой тратой ресурсов.

Рестораны редко погибают от одной большой ошибки.

Чаще они погибают от сотен маленьких управленческих компромиссов, от слабых решений, которые откладывались слишком долго, и от людей, которым позволяли разрушать. Если они не готовы делать, это вопрос.

Это как дом с протекающей крышей.

Пока собственник снова и снова подставляет вёдра и устраняет последствия, вода продолжает разрушать стены и фундамент. А сотрудники ходят и жалуются. В какой-то момент становится очевидно: проблема не в лужах на полу. Проблема в крыше.

Систему управления невозможно бесконечно компенсировать героизмом отдельных сотрудников или личным участием собственника.

Рано или поздно дешевле заменить крышу, чем продолжать ремонтировать фундамент.

Поэтому один из самых важных навыков руководителя - вовремя отличить сотрудника с потенциалом от сотрудника с завышенным представлением о собственной компетентности.

Самоуверенность без результата требует решений.

И ещё я убеждена: даже расставаясь с человеком, важно дать ему честную обратную связь. Иногда ему не нужно становиться лучше. Иногда ему просто нужно оказаться на своём месте - в другой роли, другой компании или даже другой сфере.


Сегодня Казахстан переживает очень интересный момент.

Предприниматели запускают компании международного уровня. И это касается не только технологий-ресторанные группы, производственные компании, IT-продукты и сервисы уже создают вау-эффект далеко за пределами страны.

Поэтому логично, что именно сейчас в Казахстан приходит Gen.T Leaders of Tomorrow - международная платформа Tatler для молодых лидеров Азии.
Уже более 10 лет Gen.T в разных странах находит и объединяет талантливых людей.
Эти люди через несколько лет становятся ключевыми фигурами в своих индустриях.

25 июня Tatler представит первый список Gen.T Kazakhstan. К этому событию будет приурочен большой форум в Алматы, который соберёт представителей бизнеса, технологий, культуры, науки, спорта и других сфер.

Я тоже буду на этом мероприятии. Мне особенно интересно познакомиться с людьми, которые сегодня создают сильные проекты и компании, а завтра будут определять будущее всей Азии.
https://tatlerasia.kz/gentforum/


Bork планирует запустить собственное кафе.
Моя бывшая коллега поделилась со мной этой информацией еще месяц назад её пригласили на запуск, а сегодня я увидела статью, что ищут директора для запуска проекта с нуля. В описании указано, что речь идёт о «гастрономическом проекте международного уровня». Очень интересно, каким будет этот проект. Техника Bork всегда выглядит эстетично, технологично и премиально, поэтому логично предположить, что и пространство будет построено вокруг тех же ценностей или нет?)


Сейчас я уже в самолёте, а вчера мы были на заводе ORDA JUICE https://www.instagram.com/ordajuiceco?igsh=MW5xOGwxdWIyM3RwNg==

Ребята, пожалуй, одни из первых в Казахстане, кто делает основы для лимонадов и чаёв из натуральных ингредиентов. Всегда интересно видеть производство изнутри и людей, которые действительно увлечены своим делом.
Один из поинтов завод они построили за 60 дней!

Отдельно хочу отметить Аскара. Мне очень нравится его подход к работе, внимание к деталям и стремление создавать качественный продукт.

Желаю всей команде ORDA JUICE больших успехов, роста. И, конечно, поздравляю с началом сотрудничества с Яндексом - это важный шаг вперёд!


«Яндекс Еда» выпустила гастрономический путеводитель Ultima Guide по городам Золотого кольца.
В гид вошли 31 ресторан и 5 баров из Владимира, Ярославля, Суздаля, Переславля-Залесского, Костромы, Иваново, Ростова и Рыбинска.
Гид уже доступен на сайте проекта и в приложении «Яндекс Еда» в разделе «Сходить».

А еще началось голосование премии Ultima Guide в Казахстане - по Алматы и Астане.
Удачи всем участникам!


Удивительно наблюдать за проектами, которые делают люди без глубокого понимания рынка - особенно когда они приходят из другой страны, города.

Иногда у таких проектов действительно сильная реализация: красивый дизайн, хорошая кухня, сильный визуал. Но ресторан - это не только про «красиво и вкусно». В первую очередь это про понимание гостя. И самое важное - понимание самого города. Сетевые проекты даже меняют свое меню, цены, чтобы быть в разных городах и странах.

Если человек не чувствует: как живет город, кто его гость, почему гость должен вернуться, как работает ценообразование, психология чека, размер порции, эргономика посадки, сценарии поведения гостей,
то даже красивый проект может не сработать, чтобы быть новаторами и показывать рынку новое, у тебя чаще должен быть запас денег или ты должен быть в среднем сегменте, чтобы показать новое, тогда ты быстрее покажешь городу новое, но не с высоким чеком.

Поэтому ресторанный бизнес - очень живая система, которая существует внутри конкретного города. А каждый город живет по своим правилам, привычкам, ритму и ожиданиям гостей.
Москва - не Санкт-Петербург.
Алматы - не Астана.

И то, что работает в одном городе, может вообще не работать в другом.


Когда встречалась с Drinkit с Кириллом CEO, обсуждали масштабирование сети их и, честно, темп впечатляет.
С начала 2026 года ребята открыли в Москве уже 33 новые точки.
На конец 2025 года в столице работали 93 кофейни, сейчас сеть выросла уже больше чем на треть.
И это еще не предел - в запуске находятся еще 57 объектов.

Всего по России у Drinkit сейчас 253 точки, из которых 50 открылись только в этом году.

Я немного знаю про их дальнейшие планы и могу сказать - очень крутые ребята и планы у них 🔥
Редко вижу настолько системный и при этом быстрый рост. Молодцы!


Наконец-то Яндекс сделал concierge.

Честно ждала этого давно.
Потому что это уже не просто такси или доставка.
Это когда приложение начинает решать твои задачи и экономить время.

Нужно: забронировать стол, срочно что-то организовать, решить нестандартный вопрос и тебе не нужно делать всё самой.

Мне кажется, дальше все большие сервисы пойдут именно туда:
не просто «услуга», а полноценный lifestyle assistant внутри одного приложения.

Это очень сильный шаг для Ultima.
Пока только в Москве.


Собрала для вас несколько интересных статей, на которые наткнулась недавно - про то, куда вообще движется ресторанный рынок и технологии.
CloudKitchens - Restaurant Technology Trends - https://cloudkitchens.com/blog/restaurant-technology-trends?utm_source=chatgpt.com
Про автоматизацию, AI, dark kitchen, персонализацию и то, как меняется модель ресторанов.
KitchenHub - Restaurant Tech Trends 2026 - https://www.trykitchenhub.com/post/restaurant-tech-trends-2026-a-complete-industry-roadmap?utm_source=chatgpt.com
Неплохой roadmap по технологиям в ресторанах на 2026 год: AI, delivery ecosystem, автоматизация кухни, данные, guest experience.
TechCrunch - https://techcrunch.com/2026/05/05/marc-lore-says-that-ai-will-soon-enable-anyone-open-a-restaurant/?utm_source=chatgpt.com
Интересная мысль о том, что AI сильно снизит порог входа в ресторанный бизнес: от создания концепции до меню, закупок, маркетинга и операционки.

Есть ощущения после прочтения:
рынок идет в сторону того, что рестораны постепенно становятся больше IT-компаниями с кухней, чем просто «местом про еду».
И выигрывать будут те, кто быстрее научится:
автоматизировать рутину, работать с данными, снижать зависимость от количества персонала, удерживать гостя через сервис и персонализацию
строить систему, а не держать все на «героях»


Маленькое сравнение по результатам:
Сентябрь прошлого года - оборот на 5 000 000 больше чем март этого года. Почему взяла разные месяца выручка примерна схожа, затраты одни, дополнительных нет, есть оптимизация в этом году.

Чистая прибыль:
Сентябрь 2025 - меньше чем в марте 2026
В процентах прибыль все еще невысокая, но рост составил +9 000 000 тнг/+1 500 000₽, а значит при хорошем обороте компания получила плюс каждый месяц если расходы отрегулированы.
За счет чего получили результат:
повышение цен (два этапа: +7+10%), основное повышение из-за НДС, оптимизация трех должностей, налаживание работы одного подразделения.

Работа с наполняемостью чека ведется, но на этапе потока гостей, команда потерялась из-за чего возник провал в команде.
В итоге процессы пришлось ускоренно догонять, хотя их нужно было запускать еще в феврале, но я даю всегда руководителям свободу и если руководитель был уверен в своих действиях я даю совершить ошибку, чтобы при следующем моем предупреждение он понял была уже ошибка, лучше услышать.

Конечно же это все привело к дополнительной нагрузке, эту нагрузку называю в жопу ужаленные и также к моей необходимости ежедневного контроля отчетности по подразделению чего мне не хочется делать, так как каждый руководитель и называется руководителем поэтому он следит за своим подразделением и показателями прогрессом.

Сейчас наблюдаю потерю денег именно за счет просадки в наполняемости. При корректной реализации могло все быть значительно выше в обороте.
Рост к прошлому году есть, но потенциал был больше.
Это тот случай, когда ошибки становятся частью обучения, но это ошибка выходит в миллионы которые не до заработали :(


Сколько стоит один сотрудник в ресторане?
Мы часто смотрим на оборот, реже - на прибыль.
Но почти никто не считает главный показатель:
сколько денег приносит один человек в команде.
Нашла классную сводку по AI-компаниям и подвела к ресторанам:
Anthropic - $5,6 млн на сотрудника
OpenAI - $5,0 млн
Cursor - $3,3 млн
Для сравнения: Apple - $2,4 млн на человека.

Давайте про рестораны.
Здесь часто всё наоборот:
чем больше оборот - тем больше людей - тем ниже эффективность.
И вот главный вопрос:
Сколько приносит один сотрудник у вас?
Попробуйте быстро посчитать:
общий оборот / количество сотрудников
отдельно кухня / зал
отдельно управляющий состав

А затем второй уровень мой любимый:
сколько чистой прибыли приходится на одного человека?
Важно: прибыль должна расти вместе с наймом
(не сразу, но через короткий цикл)

Есть два показателя, которые нужно знать:
Revenue per Employee
Profit per Employee
В офлайн-бизнесе они быстро показывают:
раздут ли штат
где неэффективные процессы
сколько реально стоит поддержание бизнеса

И третий вопрос, самый честный:
Сколько стоит ваш сотрудник?
ФОТ, налоги, ошибки, текучка, обучение, недозагрузка.

Ресторанный бизнес - один из самых дорогих по людям. Особенно из-за текучки и постоянного обучения.


Несколько часов назад получила премию «Тихий герой».

Это награда - про тех, кто не стремится быть в центре внимания, не выходит на сцену, но при этом ежедневно держит процессы, команды и результат.
Возможно поэтому и в этот раз меня тоже не было на сцене)
Честно, я удивлена!

Спасибо организаторам qonaqexpo.kz
за внимание к таким ролям - это правда важно.
И отдельное спасибо тем, кто проголосовал - это очень ценно.

Я правда всегда больше про систему, чем про сцену. Про то, чтобы всё работало, росло и давало результат:)


Как круто, что ИИ-агенты уже могут заменять целый колл-центр или отдел доставки.
И при этом - реально понимать запросы гостей, а не просто отвечать по скрипту. Но есть нюанс: всё работает только если правильно выстроен сценарий и вы понимаете своих гостей.

Я редко что-то рекомендую и точно не без теста. Всегда сначала проверяю на практике в проектах.

Оставляю ссылку на тех, кого могу рекомендовать для колл-центра и даже хостес на бронирование:
atlanti.ai забирайте:)
Прошлый инструмент, которым делилась, разлетелся очень быстро - рада за ребят!


Ко мне часто обращаются за консультациями - но беру я далеко не всех.

У меня простая логика: я должна видеть либо потенциал, либо возможность сотрудничества.
Просто «поговорить» - это приятно, но неэффективно. Я это уже проходила.
В переводе - мне нужен результат.

И давайте честно - я знаю, как часто процессы делают «как получится», особенно когда включается эго: один раз сработало - значит, и дальше прокатит.
Но так системные результаты не строятся.

И честно - я сама не люблю классический формат консультаций.
Слишком много слов и слишком мало результата.

Для меня даже консультация - это всегда про изменения.
Про внедрение. Про движение.

Если нет роста - значит, нет смысла.
Должна быть понятная шкала: где вы были, куда пришли и за счет чего.

И еще один момент, с которым я не согласна:
когда консультант оставляет всю ответственность на заказчике.

Я считаю, это слабая позиция.
Если ты заходишь как консультант - ты влияешь на результат, отслеживаешь его и показываешь.

Про наш проект: пока Галя изучает вкусы и общается с людьми в Европе, я ищу партнеров по всему миру.
У нас очень четкий отбор: нам недостаточно просто денег - нам нужен человек, который нас понимает и идет с нами в долгую.
Деньги нам уже готов дать один инвестор, но мы понимаем - это не тот путь.

Пожелайте нам успехов :)

Показано 20 последних публикаций.